【创业故事】网红教师“董语文”的克隆计划：互联网教育的华谊有得做么？

作为众多网校的金牌教师，董腾还在筹划更大的事儿。

从一手筹建新东方艺考项目，到自建艺考培训学校，这位被尊称为“董语文”的小伙子希望能够把自己的成功经验复制，为互联网教育培养和输送更多的“金牌教师”。

现在他的创业项目已经拿到了投资。仅凭互联网教育现在的热度来看，这件事还挺靠谱的。

从没人听课到“金牌教师”

2015年，董腾一个人的的课程占了沪江中学部的六分之一。在跟谁学网上，位列搜索第一名。在沪江网上，董腾的粉丝数量达到22万，是沪江高中最受欢迎的语文名师。

但在董腾最开始教课时，反应却不是这样。

2008年夏天，董腾开始在新东方教语文。然而刚一入行，自信满满的他就遭遇了严重的打击——新东方允许学生试课，董腾刚开始上课时，只有7个学生试课，随即又有3个人退班。

悲惨遭遇下，董腾急了。那段时间他每天都通宵备课，为第二天的三节大课做准备。几个月下来，白发从无到有、从少到多。

坚持下来的解决取得了回报，董腾很快就成了新东方的骨干教师。2009年，董腾本科毕业后，带领团队打造起新东方艺考培训项目。到了2011年，他已经带起几百人的大班，新东方课程评分满分是五分，而他课程的平均分是4.87分，名列前茅。

董腾告诉思达派（Startup-Partner.com），成为名师的秘诀就是勤奋。教学这么多年来，很多课程都已经讲过无数遍，很多内容都已经了然于胸，但董腾仍然不断的改进打磨每一堂课。每年各省的语文高考题出来，他都会做好几遍。一个固定的知识点，每次讲起来，他都能找到更精准的讲法。对很多知识点反复地拆分理解，连例句都精心选取。

2012年，董腾放弃新东方30万+的年薪，独自到杭州创办了艺考培训学校。在此期间，董腾曾创造学生3个月语文提高82分的神话，多次押中高考语文原题。 

但是，一个偶然的机会，却改变了董腾事业的发展轨迹。

初露峥嵘：从线下转战线上

2013年春天，董腾登上了浙江卫视的相亲节目《转身遇到Ta》，虽然没有抱得美人归，却得到了沪江网的青睐。

沪江网让他先在网上推出免费课程，第一次在线直播就有120多用户，第二次涨到700多。而一般教师首次试播40位用户是常态。

尝到甜头的董腾开始思考教育发展的未来方向，最终决定放弃线下培训，专攻互联网。

“市场、房租、人力，形式太重了，不符合未来。尽管不少在线教育网站倒下了，但沪江网、跟谁学之类仍运营的很好。运营不下去的网站，大都因为没有好的变现途径。”董腾对思达派（Startup-Partner.com）说，“关于交互性、控制性等问题，技术和人都在解决中，早晚都不是问题，互联网教育是拦不住的，最后必然走线上和线下结合的道路。”

“在线教育和线下教育方式非常不同。要把线下课程体系推翻重建。为了学生保持精神集中，网络课一节课1小时，而且也不像线下，做卷子讲重点，网上只讲纯干货。”董腾说，“这得益于我在新东方上大课的经验，大课上学生不做题，我只能讲纯干货，能一口气讲四个小时。”

当老师成为一个品牌，就具备了自我传播和自我营销的能力，就可以吸引一大批人付费。在这方面，老罗罗永浩自不必说，长沙新东方的周思成也以“英语教师+顶级舞者”的模式备受学生关注。

那么怎么才能成为网络金牌教师呢？董腾表示，课程教得好是必须的，但也只是基础，想成为名牌教师，需要准备的太多了。

一个网络金牌教师的自我修养

原新东方老师郑仁强曾说，真正能在网络上讲课并且很牛的老师需要具备很多项技能，不仅要有过硬的教学功底，还得是一个演员，精神导师+段子手+超级客服。郑仁强十几人的团队号称可以做到月收入200万元。

对于郑仁强的说法，董腾表示部分认同。“在运营方面，实际操作更复杂。”由于线上课程无法直接看到学生的反馈。虽然显示学生在线，但往往很久都没动静，“你不知道他是去了厕所还是走神了”。

针对这些情况，董腾开始摸索运营情况，于是建了一个QQ群，与学生互动。在此期间，他发现了满足学生课外需求的重要性，于是组建了专门的运营团队。

现在，董腾的学生QQ群有十几个，主要工作分三类：

第一类是纯聊天。高中生正处于青春期需要倾诉，有时会跟管理员说“姐姐我今天考的挺好的。”管理员回一句“你真棒棒哒！”学生高兴了，立马变成了死忠粉。

第二类是辅导课业。学生经常要咨询问题，要有专人解答。工作人员都来自上海交大等名校，解答高中生问题绰绰有余。

第三类是包装设计。董腾个人形象、宣传的海报和视频等都需要专门设计。“登陆相亲节目也是为了提升自己的形象。”他说。现在随便在网页上搜索董腾的课堂信息，附带的都是明星宣传照一样的图片。阳光灿烂的笑脸，精心打理的发型和衣着，和传统的语文教师“布衣老学究”的形象大相径庭。

此外，团队还经常会在群里搞些活动，成语接龙游戏、诗朗诵比赛等。成绩提高快的学生，董腾还送会送最新款的手机！

董腾透露，一切运营都是为了推广自己优秀的教学和押题的内容。“视频课上，学生的爸妈也在后面听着呢。光学生爱听还不行，家长也爱听才关键。”

也是在这个过程中，董腾发现，互联网教育发展迅速，但优秀的在线教师却非常匮乏。而过去7年从0起步的经验，让董腾发现了这个全新的创业商机。

欲打造互联网教育领域的“华谊”

如果完全在网络上比较，教师和艺人没有什么不同。大家都会追星，当可以自主选择讲课老师时，这个趋势也会变得非常明显。

但现在的不同是，明星们有培训机构、经纪机构和一整套配套的设置进行包装和打磨，而在线教育这一个领域也亟需一批像董腾一样的金牌教师，但是却没有一个互联网教育领域的“华谊”。

这在董腾看来，是一个巨大的商机。

董腾透露，下一步，他准备做一个对在线老师进行全方位的培训和包装的项目，把自己的经验分享复制出来帮助他们，使更多的老师成为线上名师。

“很多老师都挺不容易的，不会自我推销，一辈子很辛苦也赚不了几个钱。我帮他们一下，他们赚了，我也赚了。”董腾说，教师和卖东西很不一样，学生要体验过很多次，才能判断出这老师是否适合你。而很少老师具备让学生一见钟情的能力，这就需要培训学习。

如今，董腾已经有了非常清晰的商业模式，并且已经成功拉到投资，明年项目将正式启动。

当然，任何一个商机，都不乏竞争者。现在在线教育平台51talk、三好网等都有了自己签约老师，一起研发教学体系，这种方式既能增强老师的粘性，同时也能保证教学质量，吸引更多的学生资源。一旦这些平台开始打造自己的品牌教师，他们的签约教师势必坐拥更有利的后台。这是董腾下一步要面临的挑战之一。

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