周子敬的野心：把以太创服打造成投融资的撮合平台

“以太并不是一家FA公司，我们从成立的第一天就定位自己是一家互联网公司。”不久前，以太创服创始人、CEO周子敬在采访的时候，明确了以太创服的定位：是一家互联网企业。

自2014年以太创服创立至今，以太FA业务已为超过1000个项目完成融资，融资总额逾160亿人民币，其中B轮及以后阶段头部项目超过80个。蘑菇街、小猪短租、今日头条、河狸家、二更、映客、美啦、达达、小麦公社等明星创业项目均由以太创服FA团队担任独家财务顾问。易项平台每周有3000多位投资人使用“易项优选”查看项目，每月安排近5000场一对一路演。

但是，以太创服并不满足于当前FA的业务状况。在周子敬的带领下，以太创服几年时间内进行了各种尝试，并且组建了一个接近300人的团队，周子敬的忙碌，到底在布什么局？

5月22日下午18点许，忙了一天工作的周子敬终于有时间坐下来，面对创头条（ctoutiao.com）记者的采访，他说，以太创服的愿景是“让投资人、创业者、FA享受到更系统的服务”。

1、用互联网模式打造投融资交易的撮合平台

以太刚成立不久，创头条（ctoutiao.com）就和周子敬进行过沟通，直到更名“以太创服”，我一直试图找到其发展背后的逻辑。

在多次讨论之后，我发现以太创服的野心很大，在反复尝试之后，以太创服从信息层面入手，希望能从解决创业者和投资人之间的沟通效率问题，进而渗透到整个投融资交易领域。

为此，短短几年里，以太创服已经在模式品控校正上方面下足了功夫：

①模式。

周子敬有一个核心的愿景，那就是让融资交易更顺畅，投资人和创业者能够更好的找到彼此。如果这一切刚好是发生在以太创服的平台上，盈利就会是顺理成章的事。

因为以太创服自身做FA业务，所以，它做的产品（早期叫“以太优选”，新产品更名为“易项”）具有吸引投资人和创业者的初步动能，这种吸引，使“易项”更容易完成冷启动。

但是要改进整个平台吸引来的投资人和创业者，其内在的逻辑也需要优化。由于投资人是掌握资源的主动方，整个项目必须要吸引投资人，才能真正取得成功。

“优质创业项目——投融资交易服务平台（过去的FA）——投资人”是以太创服所有努力的逻辑。FA的价值是很难被取代的，以太创服也是从这里开启事业。但和其他FA构想不同。其他FA聚焦于搞定少数优质企业赚到钱，但周子敬更在乎和最大数量的创业者和最大数量的投资人建立最广泛的联系。

因此以太创服在短期内招募了数量规模可观的团队，对市场进行了地毯式的搜索。这种搜索帮助以太创服完善了初步的数据库，为后续业务的可能奠定了基础。

②品控。

在品控方面，以太创服做过很多次尝试，以确保品质控制有效。因为投融资的内核是无法完全标准化的，那么在信息交流方面的标准化就至关重要。此外，活跃度和成交率也是关键环节。

——优质创业项目，需要平台能够想办法容纳市场上所有的优质项目，即时、迅速、全面是至关重要的。同时，这些项目必须清晰准确的表达自己的市场价值。

——投资人则需要全都活跃在这个平台上。吸引投资人就必须要有几点：项目都在，这样投资人才有兴趣在这里找好项目；投资人都在，抢项目变得很重要。这又要求项目全面充分，价值表达准确。对于后续要求，则是随时能够找到项目负责人进行约谈，促成交易。

——投融资交易服务平台要围绕上述两点进行模式的细化，能让每个参与者都能有激励加入其中。

③校正。

这样项目就变成了最大的难题。

创业者提交的BP质量参差不齐，最开始赵博思以为，以太要通过自己的团队帮助修改项目BP，这样的好处是，一方面以太获得了项目案源，一方面帮助项目更符合投资人的需求，但这样仍然很难做到精准覆盖优秀项目。随着业务的调整和深入，以太创服选择了引入FA作为项目源。

引入FA解决了创业项目标准化的问题。因为FA会帮着把创业项目完善到可以在市场上销售的程度。此举避免了非标产品对投资人的干预，同时还把所有的FA对手变成了朋友，FA通过这个平台可以对创业项目进行更大范围的销售。

从中可以看出，对于这个交易服务平台而言，让创业者的项目达到私募资本市场交易标准是以太创服需要重点解决的问题。为了进一步解决好这一问题，以太创服还决定在创业者培训方面进行全新的尝试，并且也开始一些创业项目的孵化。

与此同时，FA加盟对投资人也产生了更大的吸引力，如果所有FA的项目都在这里，那么意味着“易项”里面项目整体质量是可以保证的。这对于亟需获得案源的投资人来说是有价值的。

通过以上的努力，我们会发现，在以太创服的构想中，创业项目和投资人之间形成了交易关系，创业者作为创业项目的发起人是间接和以太创服发生联系的。以太创服的服务性质要求以太必须帮助创业者充分挖掘价值，自身才有存在的价值空间。从这个角度上看，以太不仅承担做市商的角色，还要承担行业教练的角色。因此，对创业者的系统培训也就在情理之中。

2、机遇与挑战

和华兴向价值链的高端走，做成投资银行不同，，以太创服想做的是一个投融资的京东（自营+审核的平台），或者说一个投融资的撮合市场。因为周子敬的判断是：FA市场是非标的，不可能出现一家独大的局面，只有整个市场的服务方式互联网化了，以太的自身价值才能最大化。

根据清科旗下私募通统计，2017年中国创投市场共发生投资4822起，同比增长30.9%；其中披露投资金额的4437起投资交易共涉及2025.88亿元人民币，比2016年增长了54.3%；在披露案例的全部投资交易中，平均投资规模也不断攀升，达到4565.89万元人民币，同比增长18.9%。

假如未来的创业投融资交易都可以经过这一平台，如果所有的项目尽调情况以及所有的经手人都可以记录下来，那么后续这个平台可以挖掘很大价值。

这是一个千亿市场，而更重要的是，相对于庞大的创投企业数量，中国资本市场本身的退出显然跟不上创投市场的发展。

以太创服的投融资撮合市场一旦建起来，在增量的千亿市场和存量的万亿市场，一旦能够形成一整套交易标准，就有很大的机会从中获利。

周子敬没有透露后续的计划，但是，设若平台能从交易平台获利0.5%（相当于FA交易佣金的10%），整个的价值也非常可观。

这么来看，我们就更容易理解以太创服的多点布局，核心都是为了让融资交易更顺畅，对交易路径进行优化，进而提高项目匹配度，提高成交率。

这件事分成两部分：投资人（主要需求是项目匹配）（需要完成的是工具化、活跃度）所以做社区、提供标准化项目；创业项目（创业项目专业化、创业者自身的成长、讲故事做BP的能力……需要完成的工作还有很多）。相形之下，他们的自营则是为了抓住更多头部的机会。

据周子敬透露，“易项”现在已经开始产生收入，很多尝试仍在继续。这个投入100多人的互联网团队，显然仍然处于憋大招的阶段。而产品经理出身的周子敬，也正在有条不紊的推进自己的创业计划。

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