蜂巢CEO袁星：“孵化率”背后是一个完备体系，最后还差品牌“临门一脚”

蜂巢孵化器把外观装修成休闲咖啡吧，杭州梦想小镇十几个孵化器横竖杵一块儿的地界，蜂巢还是凭着惊艳的黄色墙面跳脱出来，49度8的体感温度下，卷过来的风都是苏的。

“昨天推掉了两个想入驻蜂巢的团队，今天又推掉了三个，”原本约好的楼下会客厅因有团队要开会，我随着蜂巢CEO袁星挪到二楼角落的沙发上：“现在找个聊天的地儿都是比较紧张的状态，所以我们下半年的重点在区域拓展这一块，今年8月份杭州新的站点就要投入运营了，9月份，上海虹口区的站点也将投入使用。”

在我9点钟方向的角落房间里摆着健身器材，空间被压缩成小型的健身房。现有的1000平面积里入驻了15个小型团队，拿到投资的团队占到50%，据袁星称，到这个月底能够达到70%。

冷启动的尝试

孵化器和众创空间在国内还是兴起比较晚，一窝蜂地兴起又一窝蜂地死掉。目前蜂巢筛项目入驻大概是十分之一二的比例，去年刚成立的时候，没有成熟的商业模式和套路直接上手，在初期做了一些基础工作：

1.在全国十个重点城市撒出去了运营推广人员，在每个城市排名前十的孵化器和众创空间做调研，让团队一线人员和管理层建立起相对完善的孵化器概念;

2.大概数据摸透之后觉得国内的风向旺，但是做的特别成功的案例不是很多，美国硅谷还是世界顶尖层级的。管理团队随即飞去硅谷和洛杉矶，对当地的创业环境、孵化器、团队进行了调研和走访;

3.派出招商人员去参加各种路演和创业活动，面对面地跟人家说我们有这样一个孵化器能提供什么服务，要不要到这边来之类云云。

袁星说：“但是一切都是很空很虚的，对方在了解你的时候更多时候是想看你的成功案例。”

专注一个指标：孵化率

一开始没有项目没有标杆没有名片，去跟人聊蜂巢，大家永远是觉得一天见好多孵化器。“上午跟政府接洽，领导说他刚见了四家孵化器，你跟人家有什么区别?“出去没有实例的介绍，是没有太大说服力的。

从硅谷回来之后，团队开始考虑“能做什么，主推的是什么”的问题。大家的想法和意见很多，单点启动和多点启动都在探讨。在阿里十八罗汉和阿里高管站台的情况下，蜂巢的产业资源和资金是相对充足，缺乏更多的是人才。

“也想过去做的好的众创空间挖人过来，但是国内做的不错的孵化器都是起步一两年，核心人员都是合伙人挖不动。只有不停让团队去学，了解市场数据然后走出去，接触更多的团队看更多的路演项目，梳理我们的核心竞争力作为一个重点打造，那就是孵化成功率。”

2015年下半年，蜂巢收紧了全面铺开的战略，团队往回收，从急速对外扩张到用心做好对内孵化的项目，用核心资源做好杭州梦想小镇站。其他的服务和资源很多众创空间都能够提供，对于初创团队来说找人找钱找资源最重要。长远的梦想一定要有，但是眼前第一步是要活下去，所以能让他们进入下一轮是蜂巢的核心使命，后来所有的工作也都是围绕孵化成功率这一点在开展。

品牌推广的隐性福利

初创团队大多不是需要大而全的支持，而是针对不同阶段的内部团队给更多有价值的指导意见，所以蜂巢针对团队内部都是“1对1导师服务”，创业导师们由资本、运营、品牌等资深人士构成。在孵化器空间显著位置的白板上贴着团队的计划进度表，到阶段性的时候会让团队对照进度表做自我梳理，以此加强竞争和危机心理。每个季度孵化器会凭借多重考核指标来参评优秀团队，给予优秀团队1000—2000元不等的活动基金来组织内部的团队活动作为激励。

一个季度一次的蜂巢开放日(Demo Day)上，蜂巢会对四十多家签署合作协议的机构定向邀请，集中来看项目。蜂巢主办每月一次创业主题的千人大会是让团队面向市场、打出品牌的比较好的形式。甚至，蜂巢还曾在杭州地区为入住企业投放了大量户外广告，并与创头条、创业邦、杭州日报等二十几家媒体达成了战略合作关系。

“在信息高度碎片的今天，品牌推广的隐性福利是不言而喻的：比如获取种子用户、吸引投资人关注等等，这些都为提升孵化成功率创造有利条件。” 袁星认为，由于早期注重品牌推广，提升了蜂巢对创业公司的吸引力，并已让入驻企业明显感受到其中的好处。

比如，曾有多个入驻蜂巢的优质项目，因为思达派、创头条及其他合作媒体报道之后，成功引起投资人的关注，直接把项目送进来投资人的办公室。

目前，蜂巢非常注重线上推广，除了在自己的公众号运营之外，蜂巢也积极和媒体及第三方机构合作。 作为创头条企业号的第一批种子用户和活跃用户，蜂巢新媒体运营成员曾仔细研究了创头条的推荐机制——比如原创的创业资讯及创业故事，更容易得到站内推荐而获得更大的曝光效果，优质内容还成功被众多媒体转载。

“第三方的公信力、传播度的范围会比自己运营的更大。而且效果可观，发到自己平台的干货分享阅读量是有限，但是发送到创头条之类就是几倍的阅读量，对于机构的成本和精力是很好的推广度。” 袁星说。

除此之外，在创头条几个主要社群里，聚集了来自全国各地的投资机构和众创空间主要成员，通过社群，蜂巢增进了和不同地区同行的交流，并借助这个渠道推介自己的优质项目。

袁星说：“我们以前探讨过对于一个创业团队而言最重要的是什么，技术和模式上没有太大壁垒的情况下，速度是很重要的，可能这个月你还在慢慢打磨的项目，下个月就遍地都是了。更好的第三方媒体可以将它推广的时间、寻求行业影响力的时间快速缩短，帮项目更好地度过成长阶段。”

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