史说创业之战略篇丨创业者该有秦王扫六合的战略眼光

秦，战国时代的独角兽。初创与西戎荒蛮之地，由春秋时期秦穆公任用商鞅变法而崛起。然而秦在战国时期并非绝对的强国，甚至秦穆公的春秋五霸的名号都只是后世“追认”。而 公元前230年，秦发兵灭韩，公元前221年，秦灭齐，嬴政称帝，从头到尾用了9年。9年，是阿里巴巴创建到淘宝商城推出的时间，而同样是9年，秦王嬴政却用它创立起了中华历史上第一个大一统的国家。

那么，究竟是什么让一个并非天下霸主的秦，完成了统一大业呢？不错，是战略。战国独角兽秦国，因其CEO嬴政的战略眼光，凌驾于六国之上并最终“兼并”了其他竞争对手，完成了历史上的第一次大一统。那么，这位秦国的CEO为后来的创业者留下了些什么经验呢？ 

1、创业者的气魄直接决定了该项创业战略的高度

创业企业，要有能站在行业顶端的决心与毅力，也该有藐视群雄，舍我其谁的抱负。“秦王扫六合，虎视何雄哉”，“虎视”一词将秦王的气魄和战略眼光体现的淋漓尽致。其余六国只顾兼并争霸，看起来好不热闹，然而此时的秦已然悄悄的磨快了自己的爪牙，虎视着天下。不谋万世者，不足某一时，不谋全局者，不足谋一域。秦之一统，六国之覆亡并非偶然啊。

以O2O市场为例，市场已经证明在这个领域里一个企业只有在拼杀和兼并中，才能活到最后，这也正符合了创业的丛林法则。在O2O大热的时候，涌现出来的大大小小的平台，现在都已销声匿迹。自以为站稳脚跟，可以坐分天下的企业，现在还在么？创业永远是一个残酷的战场，你不能强大到吞噬别人，最终就只能被市场吞噬，甚至连被收购的价值都失去了。 

2、优秀的战略布局是取得胜利的必要条件 

创始团队的大局的掌控力，重要的体现是创业战略的合理性。战略中的布局有条不紊，层层推进，最终集合众多的优势资源才能在竞争中确定大局。秦灭六国就是因为CEO嬴正采纳了尉缭破坏六国合纵，远交近攻，先易后难的战略方针，逐步的实现了一统天下的最终目标。

对照来看，破坏六国合纵是防止自身被孤立，远交近攻是筛选正面对手的优先级，先易后难是尊重现实条件和自身实力。对于创业企业来说也应如此，首先在行业里争取到一席之地，避免与既成利益集团正面冲突，以争取自己的发展空间，接下来由竞品的相关性来选择正面竞争对手的优先级，明确对标产品才能更好的改变和突出自身优势，避免对标产品过多，什么地方都想突出结果却突出的都不明显。而先易后难则更易理解，创业公司往往在竞争中处于劣势地位，必须逐步的发现和解决问题，切忌步子大了结果却扯着蛋。 

3、领导者必须善于洞察和使用团队成员，做到人善其职

创始团队都应该是精兵强将，而对于精兵强将的合理利用则是考验团队领导者战略高度的一个重要指标。

秦国以“法制”强国，故秦王任用法家传人的李斯为相，以规划各个部门的职能，使得效率的提高被保证，任用纵横专家尉缭负责外交，来实现分化和拉拢对手的目的，军事上奇袭用蒙恬，推进用王翦，对于每个关键成员的利用都达到了堪称精准的高度。

创业团队的领导者对成员的洞察力体现在创业者如何利用这些“战术武器”。每个成员都有其擅长的领域，和不同的行事风格。了解他们的能力，合理分配他们的工作，达到物尽其用的准则，是领导者必须拥有的能力。只有把每个关键成员都安排在其适合和擅长的岗位上，对于初创公司而言宝贵的人力资源才能做到1+1>2的效果，才能让团队在市场竞争中更有胜出的希望。

4、团队核心的格局和人格魅力是初创团队凝聚力的关键 

在创业的过程中，一个团队是都有凝聚力取决于创业者的格局，而凝聚力决定着一个创业团队能走的多远。而人格魅力则是创业者自身格局的外在体现。

秦国能在乱世中还能保证“法制”的有效运行和内部的团结，很大的程度上取决于CEO嬴政勤于政事，坚决果敢，功必赏，过必罚的作风，这也恰好是那个动乱的年代大家所需要的“定心丸”。虽然对于人格的审美和格局的评判标准随着时代的变迁有所改变，但对于创业团队的凝聚力乃至创业结果的影响从未变过。

优秀的个人魅力和格局无疑是创业者拥有众多优秀追随者的先决条件，也是创业者作风一贯从而受人信赖的重要保障。对于初创团队来说，用金钱永远绑不牢优秀的人才，想把握住优秀的人才，往往只能靠创始人的自身格局和个人魅力来凝聚大家。

（作者拒绝继续分析并向读者投掷一个马云。） 

5、良好的预判力决定了创业者最后的成功走向  

一个创业者该是一头狼，而一头狼则该拥有敏锐的嗅觉。无疑，秦国CEO嬴政就是一头狼，不折不扣的狼。公元前238年，“狼王”嬴政即位之始就嗅到了六国的衰落，和时代的召唤，于是早在其他国家着手准备之前就开始布局制定统一六国之战略。狼闻到血腥是兴奋的，而嬴政则无疑闻到了六国的血腥。

一个优秀的创业者，最重要的属性就是预见性。对于用户痛点的预判，对于市场走向的预判，对于政策的预判，对于系统性风险的预判等等都直接影响着创业成功率。预判力的准确度也直接影响着产品开发，市场开拓以及具体的执行。而这一能力的来源，离不开创业者对于市场、行业的升入调查研究和对于人性的理解和把控。预见性就像是创业的灵魂，是创业的最开端。 

六国烟尘早已灭，诸侯纷争尚未平。每一次开国都是一次伟大的创业，每一次成功都有迹可循。一个创业者必有高瞩之眼光，必有勃勃之雄心。愿诸君明心立志，来日以成功相见。

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