五岳资本合伙人张志勇：创业容易失败的10大因素

思达派 • 9年前扫码分享

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五岳天下创投合伙人张志勇认为，对于创业者来说，研究失败比听成功的故事更有价值。

“很多人喜欢看别人的成功故事，但那并不意味着自己用同样的方法就能获得相同的成功。”张志勇认为，相比之下，了解和研究了别人失败的原因，却能避免自己将来遭遇同样的失败。创业者需要从失败中学习和复盘，其痛苦的失败经历、惨痛的经验教训，从而转变为对自己创业有益的警示和启迪。

创业者容易导致事业失败有诸多因素：

1、没有做好充分准备

从创业的过程看，很多人在一开始就犯了错，即没有事先做好充分的创业准备。在这种情况下，创业者对将经历的困难和失败没有做好心理预期，没有承受风险的能力。人才、资金等创业要素都严重短缺，从而创业的过程中有许多顾忌，患得患失，战略和战术严重走形，往往试错还没完成企业就已经先倒下了。

在创业之初，既要做好心理准备，也要储备好头脑。认真研究确定创业方向，思考商业模式，避免太过复杂。如果行业研究太浅、整个行业的竞争情况了解不透，匆匆盲目的创业，对整个产业价值链没有全面清晰地研究和梳理都将加大失败的概率。

2、不够专注

在创业过程中，很多人因为“无法管理和控制自己的创业欲望”同时做多个产品，时间、精力、资源严重分散，不能集中优势兵力攻其一点，这十分不可取。

3、对自己认知不足

一些创业者混淆了创业兴趣与创业特长的差异。如果只是喜欢骑车或美食，这并不意味着你一定要开一家自行车制造厂或餐厅。兴趣只是创业的第一步。创业者必须清楚，自己创业的长板在哪里？这块长板是否是最后能够创业成功的最核心的特长和优势。

4、学习能力

创业者必须考虑到，每个公司的创立之初都是千头万绪，公司时时刻刻都可能遭遇许多变故，事情往往并非都如创始人所预料的那样发展。要应付不断的变化，创业者需要善于应付纷乱复杂的困难，在这里，不具备核心的解决问题的能力也容易导致失败。

5、“活下去”的韧性

创业者要“储备好过冬的粮食”。决定创业前要问下自己，在没有外部投资的情况下我的创业还要做吗？如果你的回答是，那么最好的做法是提前准备一笔可以维持一年运转的经费，并且一定要拟定可持续运作的方案，在保证6-12个月的时间内有粮可用，这样能够保证找到强人参与、团队信心不失、持续打磨产品以致满足用户需求、吸引和积累用户。与此同时才会让你的融资更从容。如果你怀着“没有投资，我的公司就活不下去”的心态，那你的创业公司很可能会倒闭。

6、创业的动机

不纯粹的创业动机将是致命的。张志勇分享，有人创业是出于对目前工作的厌烦，这可能是驱使自己创业的一股重要动力；也有人是觉得好玩；还有人只是想赚钱，觉得早期投资挺好拿抱着试一把的心态。这些动机都绝不可以作为创业的理由或目的。

成功的企业家都会告诉你，金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，还有适应市场需求应当是你最关键的创业动机。

7、不存在“一招制胜”

寄希望于用一个创意点子或某个技术诀窍制胜是一种危险的想法。创造和发明一种独一无二的产品或服务并非不可能，但绝大多数情况下，创业者该明白自己只是在改进现有产品或服务，而真正的核心能力是在不断地小成本试错、快速迭代中建立起来的。

在考虑市场和产品的时候，创业者需要很务实的理性拷问自己：市场有这样的需求吗?这会不会成为一个大市场?这是一个真实的需求还是一个活在你自己想象里的伪需求？我会发自内心的向别人推荐这款产品吗？很多创业企业恰恰在犯这样的错误，制造了人们不想要的产品，同时又不切实际地希望能够说服目标用户接受这些产品。

8、团队内讧

团队内部斗争甚至发生内讧，不是死在市场竞争中而是死在自己人手里，是“创业团队最可耻的死法”。但合伙创业的模式仍然优于独立创始人。由一个人创立的公司是最容易失败的。这样的创始人往往没有胸怀和吸纳牛人的能力，缺乏在不同发展阶段匹配相适应能力的合适的人的经验和技能。

9、扩张过于迅速

扩张的太迅速，对获得融资的初创公司来说也很危险。

初创公司很容易在获得一小笔种子投资后就开始快速人员扩张。如果团队中要增加一名新成员，你不仅要明确的知道有一个很核心的岗位需要填补，还要清楚的知道这名员工的价值能抵消他给团队增加的负担。人多不只意味着劳动力更多，也会带来更高的管理成本和交流成本，还在稀释作出决策时每名员工对公司所承担的责任。扩张的度要平衡好，控制烧钱节奏，早期试错的子弹留的越充足给自己留的试错的机会就越多，成功的概率就会越大。