早期投资判断的四个关键维度：团队老大一定要会忽悠

移动互联网作为一种技术性的工具和方法论，能够很好去推动我们各行各业的变革，从而带来很大的投资机会。那么，早期投资怎样判断创业企业是否值得投资呢？以下是早期投资判断问题的四个关键维度：

维度一：方向或者赛道

➤第一，你所选的行业是比较大的行业，没有明显的天花板。

➤第二，你要选的方向是顺势而为，不是在萎缩中的或者被替代中的行业。

➤第三，要认清你在这个行业里的位置。

维度二：切入点

如果说方向我希望你选得比较大的话，那切入点我会希望你选得足够的小，因为只有足够的小你才能够有足够的锐利，才能以针扎破天，才能成为领先乃至第一。

因为互联网化的一个特点就是在把世界变平，消除信息的不对称，然后充分地竞争。当然从这个小的切入点进入，你做成领先乃至第一了，你又要能够很好去做延展，能够进入到一个大的赛道，从小垄断做到大垄断。例如大家都知道像滴滴，在出租车这样一个相对小的行业进入，做成领先和第一，然后高频打低频，再进入像顺风车、代驾这样一些市场。

维度三：时机

做得才早了会有很大的时间机会成本，做得太晚你可能就没机会了。这个时机也可以从两个方面解读：

➤方面一：行业的变化现在处在怎样的一个阶段。举个例子，雷军做小米，如果做太早了，那就是在功能机的时代，功能机还不能很好地跟用户形成连接，那他就没法这么快地起来。但如果做得太晚，就像周鸿祎做手机，也很努力，也有很多新的方式方法，还是因为相对太晚了，时机不对，就很难做起来。

➤方面二：看这条赛道是不是已经拥堵了，你的同行、竞争对手是处于怎样的一个状态了。如果在你所在的行业里面已经看到了领先者，已经到D轮千万美金级别的融资，如果你还是在做和他类似的事情，就已经衡南了。不用说他有多少市场占有率，而是他一旦融到更多的钱，被市场所认知，他就能够更好地抢人、抢钱、抢资源，你作为后来者（追赶者），你可能要花十倍以上的努力才可能有机会去赶上他。

维度四：团队

我们讲“事为先人为重”，前面讲的市场、切入点、时机这都是事的层面，团队叫人的层面，人是更重要的因素，因为我们讲早期天使看人。团队首先得看老大，看掌舵人是怎样的一个人。对我来讲，我一般会用三个词来去概括我对老大的希望：

➤第一、高瞻远瞩。不只会做事，更能看得比较长远。

➤第二、脚踏实地。就是能落地，能解决问题，能等产品、等业务，因为早期阶段，很多时候创始人都要自己上的，要能够把很多问题直接解决掉。

➤第三，会忽悠。如果换一句话说就是有影响力、说服力。忽悠谁呢？

首先，你要能忽悠你的团队，在你还什么都没有的时候能够忽悠一帮兄弟跟你一起干，跟着大哥有肉吃、有酒喝，能走上人生巅峰。

其次，能忽悠投资人，在你就那么几杆抢，什么都还看不到的时候，说相信投资你能够有百倍回报，能够成就一家非常伟大的企业，让人心甘情愿地给你掏支票。

最后，还要能忽悠你的用户和客户，在产品还很不完善的时候，要让用户（或客户）能够有参与感，愿意去体验，愿意帮你去改进，愿意给你订单等等。

思达派（Startup-Partner.com）转自i黑马，略有编辑。