真格基金顾旻曼：创业者怎样敲定估值和融资金额？

如果创业者和投资人洽谈愉快，那么很快就会涉及到钱的问题。很多创业者可能会疑惑，怎样确定融资金额比较合适？还有，估值是怎么算出来的？今天思达派（Startup-Partner.com）为大家带来真格基金投资总监顾旻曼的分享，帮助创业者理清头绪。以下由顾旻曼口述，思达派略作编辑：

你现在是一家天使轮的公司，你现在刚刚做完产品有数据，你现在要去融一个天使轮，那么：

1、怎么样定这个估值和定你融多少钱呢？

你要想一下，在这个行业里面如果做到A轮，A轮对你有什么样的期待，比如一天做到一千单，那个时候A轮是比较好的时点。

如果是这样的话，现在从0开始到1000单，你大概需要花多久的时间，你在市场上大概投多少钱，这两个算出来，比如说你要花18个月的时间才能做到下一步，这里面你要花三百万人民币，你就需要融三百万人民币。

2、接下来的问题是估值怎么定？

这个不是定出来的，而是谈出来的。你去市场转，你说我要融三百万人民币，同时有三家机构要谈你，第一家是10%，第二家是15%，第三家是20%，你平衡一下这家的资源可能比较多，另外一家估值比较高，你做一个选择。

你在这个时间点去关注它或者你主观定一个估值没有任何意义，如果说这个公司做大了这个估值有意义，如果这个公司没有做到最后一步，没有上市、并购或者最后做一个结算的话，它的估值永远是停留在纸面上的，你关心这个东西只是为了自己的虚荣心，而虚荣心真的不太值钱。

其实资本市场归根到底还是市场，如果说你真的做了非常牛的产品，你的团队非常优秀，你根本不用担心，在这个市场上你想怎么玩就怎么玩，肯定可以收获最大的尊重和最多的自由。但是如果说你还够不到这一点，你可以多做一点融资的事情，可能刚才那些技巧可以小小的帮助到你。

但是我觉得到最后还是在于你有没有好的产品，有没有用户为你买单，如果你做到这件事情，这才是真正的王道。