和君集团资深合伙人单鹏安：医药创业战略转型，瞄准这四个方向

医药行业，作为药品生产供应供给侧，在大健康产业中占据着核心地位。但是由于国家出台了一系列相关的政策——质量一致性评价、营改增等，太高了对药企的门槛，所以在三医联动（医保、医药、医疗）改革政策环境影响下，医药行业又被普遍看衰。医药行业增速回落，成为大趋势。

对此，和君集团资深合伙人、和君集团医药医疗事业部总经理单鹏安在9月4日举办的“数字时代下的医疗变革高峰论坛”中，对于医药行业的现状以及未来该如何改革升级发表了自己的看法。创头条（Ctoutiao.com）整理编辑。

大健康产业下，医药产业的三维视角

首先，我国的医疗健康传统的产业通常包括四个产业板块：第一个是制药医药，第二个是医疗服务，第三健康消费品，第四个是健康管理。而大健康产业可以概括为：一个产业，两种技术，四个板块，八件事。一个产业就是大健康产业；两种技术，一个是生物技术，一个是信息技术；四个板块就是这四个产业；八件事，就和人们健康息息相关的业务都属于这个范畴，也就是生老病死、吃喝玩乐都在这里面。大健康产业这个概念非常的宽泛，内涵非常的丰富，再往外延展，包括养老、养生、美容等等，包括体育、生态、农业这些都属于这个大健康的范畴。

在大健康产业里面，随着信息技术、生物技术的快速发展和融合，其实出现了很多新的商业模式，新的商业业态，甚至出现新的产业，细分的产业。在未来中国最具投资价值的十几个产业中，就有五个产业跟医疗健康产业息息相关。但就医药产业而言，创业者需要用三维视角进行判断。

不同的人用三维视角看医药产业，呈现出的图景也是不一样的，对从业者而言，产生企业战略认识、战略分析和战略形态也是不一样的。医药产业的三维视角主要指：一维——产品思维，横向如何做大规模，做大体量，成为在细分市场的一个领导者；二维——产业思维，不仅考虑横向扩充，扩大规模，还要考虑纵向的发展延伸，延伸它的产业链，提高它的掌控能力，提高它的市场竞争力；三维——平台思维或者产业生态化的思维，以消费者为中心重构产业布局，打造产业生态，创新商业模式。

四个战略转型升级的方向

大健康产业方兴未艾，前景非常的广阔。对药企来讲转型升级是恰逢其时的。创业公司一定要向行业内最优秀的标杆企业去学习。纵观优秀的上市公司，医药行业战略转型升级主要有以下几个方向：

第一个就是科技创新、国际化。 回归制药行业的本质，聚焦专业的目标市场，不断去开发升级它的产品，通过营销、运营领先，打造良性发展的产品梯队。同时，对标国际化的制药巨头，完成他产品、技术、人才到管理的一个全面升级。像横瑞、新立泰包括食药集团都属于这样的企业，真正的跟国际的制药巨头来做对标，不断提高我的产品力，最后打造一个矩阵式的产品。不仅仅是在中国市场发展，将来我还要完成在全球市场的产业布局。这是志存高远的制药企业。

第二个就是并购扩张、购后整合。 有些创业公司研发实力可能不是很强，但是并购能力很强，于是通过不断融资、并购、重组，整合产业资源，改进这个产业效率，其实也是可行的。并购现在包括横向并购（比如商业零售连锁的全国地毯式并购）和纵向并购（沿着产业链上下游走）。还有一些企业已经开始进行跨界的并购。

第三个就是布局大健康，打造生态圈。 其实就转换了一个视角，以终端目标消费者为核心，重新进行医药医疗健康管理的产业布局。打造平台化、生态化的企业，导入产品+服务，来创新商业模式，改进激励机制。

第四个就是产融互动+基于人才的管理。 不管什么样的企业战略，最终都要落实到产融互动+基于人才的管理上来，这是战略落地实施的重要保障。产融互动包括两个意义，产品经营对应的是产品市场，解决的是企业利润增长的问题，资本经营对应的是资本市场，解决企业市值提升的问题。这两者之间不是割裂的，二者之间有互动关系，怎么理解它，怎么把握它，显得非常重要。连接这两者之间最重要的桥梁是什么？一定是基于人才的管理。产融互动是企业成长的一个基本逻辑，基于人才的管理是战略落地的一个重要保障。当前企业的增长在于并购赛跑，竞争决于产融互动，管理一定要发力于人才，这样一个基本逻辑。