吉屋潘国栋：新房交易前行为80%基于移动互联网，但成交额不足用量8%，万亿规模房产电商打有机会

12 月 5 日，杭州罕见的下起了鹅毛大雪，而在互联网小镇举行的“互联网 + 房”新时代高峰论坛却暖意融融。该高峰论坛由初橙、福云创咖、蜂巢集创联合举办，淘宝房产、房多多、吉屋等从业公司，以及华创、经纬中国、正和岛等投融界聚集一趟，探讨如何用互联网“谋划”丈母娘们的钱包！

会上，吉屋 CEO 潘国栋做了题为《当房地产遇上互联网，一年红海，三年蓝海》，他指出，目前房地产电商的交易额仅占房产交易总额的 8% ，未来有很大的机会。

据了解，潘国栋曾是当年口碑网的产品总监，从阿里离职后，因为有感“万能的淘宝”还有许多未能实现的方向，比如“买房”，于是创办了新房导购平台“吉屋”。历经数年的发展，吉屋已经成为新房交易的领先平台，年交易额达到 1000 亿。

基于吉屋长期的观察，以及海量的数据， 潘国栋 表示，购房客户体验，将是新的蓝海入口，是新房交易的关键要素！

据介绍，目前新房子 80% 的交易前行为会通过移动互联网完成。但实际上，用户询盘时，电话未接通率达到了 35% ，用户体验还有极大的提升空间。如果能够进一步改善用户体验，对提升行业效率、促进房产交易量意义重大。

目前，吉屋不仅为用户提供丰富的新房信息，还有丰富的工具，让用户更为便捷的与专业经纪的直接沟通，与此同时，通过数据化的评分体系，帮助用户筛选和找到最专业的顾问机构和服务。

潘国栋 表示，目前房地产行业发展环境下，传统新房代理正在陷入困境，这为真正的房产电商创造机构。比如某省会城市的新房代理老大，公司 981 人半年营收 4182 万元，而入驻吉屋平台的某新房电商公司，仅 30 人半年实现营收 1098 万元，从人均产出和效率上大大的提升。

潘国栋 表示，未来吉屋的模式要做成房产领域的“天猫”，为传统新房代理机构、新型房产电商提供更加高效的展示、营销、交易聚合平台。