苏河汇投资总监曾建民：我扮演过最好的角色，是赌徒与心理医生

做早期投资将近三年时间，时任苏河汇投资总监的曾建民发现，很多的创业者，特别是早期创业团队，并不了解投资人合理的帮助与资金其实一样重要。“投资者最关心的是投项目，创业者最关心的是拿钱。作为投资人，我更愿意聊聊投资之后的事情。”

 

曾建民在苏河汇。

曾建民2013年来到上海加入苏河汇。对于非科班出身的他来说，这俨然是人生中的一场赌局，更是对早期投资的一次博弈。如同每一位刚刚入行的新手，初入苏河汇，曾建民也要从最基础的投资助理做起。

在此期间，曾建民发现了一个快速成长的方式——做投后管理。

参与投后管理，需要系统地梳理已投项目的商业模式、发展情况和面临的问题，需要有针对性地做功课，以及跟创始人深度沟通。对于一个投资助理来说，经过这些系统性的学习与实践之后，可以快速地了解所在机构的投资领域以及投资阶段的偏好，并建立起基础的框架性认识。

据曾建民介绍，一个创业公司在发展初期，无非面临三方面的工作，找钱、找人、找资源。

投后管理也是从这三方面着手的：

首先，要对这个项目所处领域做些研究，比如国内的发展情况、市场空间、竞争对手如何，以及为什么手头的项目可以在里面分一杯羹？

其次，对这个行业有一个大概认知后，就要深入到项目本身了，投资人要作为一个用户去体验产品和服务本身，并寻找问题。

最后，要对这个项目进行下一步的提升。

主要方法是通过项目访谈，了解它目前发展所面临的问题，然后把问题罗列出来，逐条分析哪些是我们自己的资源可以解决的，哪些是需要时间、需要外部资源和合作伙伴去解决的。这些都清楚之后，才可以进行具体的工作。

“具体到执行层面，我们苏河汇跟其他的投资机构会有一些差别。”曾建民告诉记者，“因为我们有创业孵化的模块，所以我们会帮助项目解决一些创业过程中具体而微的问题，比如创业者要找一个CTO，我们会从之前的课程嘉宾以及熟悉的科技企业中，帮他猎头。我们的投后，诸如此类。”

 

曾建民在上海。

负责过诸多投后项目之后，曾建民对感觉到，其实在项目遇到问题是，投资人能做的其实非常有限，但事实上，此时的投资人应该毫不犹豫地扮演起陪伴者何心理医生的角色，做一个好的聆听者，帮助创业者能够坚定地做出决定。这与投前完全不同，——前要充分质疑，投后则要无条件支持。“曾经有一位知名投资人说过，‘用90%的时间去帮助10%的优秀创业者，帮助他们成功，那这个投资机构也就成功了。’我非常赞同这句话，天使投资人同时是赌徒和心理医生，这也是我扮演过的最好的角色。”曾建民说。

除“投后”的相关分享外，曾建民还回答了记者关于投资的其他问题，以下为部分采访实录。

记者：你觉得你现在从事的行业里面，最酷和最坏的一面是什么？

曾建民：最酷的是，我们永远不知道哪一个项目，会在未来获得巨大的成功。另一件很酷的事是，有人曾经说我适合去美元基金，但是我偏偏在人民币基金越做越有动力。这是我的第二次赌。

最坏的是，目前的环境还是太急功近利了。大家总会追捧被刻意炒作的热点，而这些热点很可能会把投资人和创业者带跑偏。

记者：如果给你一次穿越的机会，你会投哪一家公司？

曾建民：假如可以穿越，我希望当年投阿里巴巴的那个人不是孙正义，而是我。

记者：给我们三个形容词，形容你和你的小伙伴。

这里面：勤奋，开放，坚定。

关于勤奋。干这个行业的人都需要这个特质吧。做投资，特别是早期投资，是很辛苦的事情，要看大量的项目，做大量的研究，才能挑到优秀的项目。很多人调侃说，早期投资人是金融民工。我觉得这个说法一点都不夸张。

在勤奋这件事上，我记忆最深刻的一件事是，有一次我们加班，从周六早上八点，不眠不休一直加班到周日下午五六点钟。工作内容不具体讲了，但我感受很深的是，做任何事情，勤奋都是特别重要的。这可能也是，我们能够在比较短的时间内，从10个人以下的团队，从上海一个城市，发展到员工超过60人、全国布局十几个城市、最后挂牌新三板，这样一个成绩。

关于开放。早期投资很多时候，都需要一个比较好的开放心态和想象力，对很多项目进行评判和分析。我们要投很多趋势性项目，如果一味墨守成规，那么可能没办法发现好的机会；而如果没有好的想象力，投资人很可能会扼杀很多好的创新。

关于坚定。有时候真的非常羡慕，很多西方国家有坚定的宗教信仰。我们看美国大片里，主人公遇到困难时，会去祈祷，从宗教中寻找力量。做早期投资也该如此。我们很容易被琐碎、繁杂的事情所蒙蔽，我们的情绪也很容易受到市场波动，这时候我们就需要一些信仰了。投早期的公司，要做好一个准备，长期陪伴创业公司成长，耐心地等待它们成功。这是一个坚定的信念。

记者：如果为创业者们推荐一本书，你会推荐哪一本？

曾建民：《乌合之众》。这本书是解析群体心理学的一本经典名著，用这本书去分析今天的群体消费心理，也是非常贴切的。除此之外，这本书还可以应用在我们工作生活中的方方面面，无论是跟人打交道，还是做决策，它能帮助我们更好地理解一些现象。

 

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