从《开讲啦》看周鸿祎做硬件：360的IOT创业还在准备阶段

在央视《开讲啦》上，周鸿祎重点讲了创业，对于360的IOT（万物互联）并未提及。但是从他的观点中，我们也仍然可以发现360针对IOT的一些创新哲学。

仔细听完周鸿祎的演讲，笔者比对IOT战略发现，360的软硬件结合、成为中国IOT第一科技公司的愿景，实际上还在准备阶段，还没有发力。

结合周鸿祎最近的言论，IOT显然是周鸿祎眼中认为的未来生活方式，而非风口。与此同时，360也执着的向着软硬件一体化的道路上去了。这一点，在苹果之后，微软和谷歌已经向着这个方向去了，在中国现有的科技巨头中，真正想这么做的企业恐怕只有360。

为什么这么说？腾讯的愿景依然是连接，百度进击人工智能，阿里依然是让天下没有难做的生意（把生意深入到云和大数据中），京东只是电商……新美大、滴滴快的、58赶集都在做O2O……剩下的竞争对手，可能最主要的是小米。小米有MiUI但没有做一体化连接，在软件上，尤其是互联网用户里，并没有360那样的影响力。

但也如笔者所言，360也有掣肘的地方。过去的成功成为最大的束缚，大家缺少了创业心态；此外，单纯的软件和软硬件一体化方式完全不同，思维方式也必须转变。一秒变“屌丝”回到零起点是非常难的。

目前，360拥有儿童卫士、智能摄像头、行车记录仪、路由器和手机等硬件，但是，按照《开讲啦》周鸿祎自己提出的标准，可能360的IOT创业还在准备阶段，远未到发力时。

1、创业是努力之后，考验运气的事。

“包括行业的所谓很多大佬，我依然认为我们所有人的成功至少超过一半是偶然的运气在起作用。只是说你在恰当的时候，你不小心做对了一个正确的事情。”

周鸿祎曾认为最佳做手机的时机是2012年，现在周鸿祎的做法是亡羊补牢。虽然足够努力，但考虑到一半以上是运气，加上时机问题，我认为周鸿祎这次做手机应该称之为“布局”。为什么，请继续往下看。

2、IOT的创新商业模式是什么？

在《开讲啦》，周鸿祎说，商业模式的改变，用句大俗话说，什么叫商业模式的改变，就是“人家收费我免费”，“人家很贵我很便宜”。

360的软件采取的是“人家收费我免费”，而360的硬件呢？基本上是后者“人家很贵我很便宜”。

但是，真正一下硬件领域的竞争对手，我们就发现，很难做到360软件免费那样的颠覆性创新。在缺乏护城河的情况下，最终赢家的战争就变成了“苹果很贵我们都很便宜”，价格战的最后往往形成不了护城河。比如，奇酷手机很难做到比小米、乐视手机便宜很多。

可以想到的一点是，苹果并未堆砌配置，但却可以卖得很贵。软件在其中的增值是巨大的。这是周鸿祎还没有找到的创新商业模式。

3、用户体验，360硬件还未执行到位。

“什么叫用户体验的改变，说白话，就是把它做得更加容易 、更加简单。”笔者认为，从360现有硬件的角度来看，周鸿祎的IOT还远未到他自己满意的状态。

对比一下当下360的竞品来看，就知道，360或许在一些小细节上领先于同行，但硬件不同于软件，仅仅路由器多放几个闪烁灯，并不会一下子说服用户。目前360产品的真正竞争力仍然是价格和配置。用户体验也是在摸索之中。这一点，在周鸿祎复盘“360做路由器”时自己也提到过。

4、周鸿祎当下的策略或是：先获得用户。

既然周鸿祎自己知道，这些硬件还没有达到自己的预期，为何他还放任这些产品出炉？笔者认为，这和周鸿祎所说的另一个问题密切相关——周鸿祎在《开讲啦》认为，创新并没有想象的那么难。

他举了微博的例子，微博本身并没有在技术上有多大的改变。在twitter刚出现的时候周鸿祎不以为然，但量变带来质变最终几亿人使用，让微博变成了革命性的东西，最后颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。

周鸿祎说自己“经常会用这种例子来激励自己，也是来鼓舞大家”。这说明，周鸿祎自己也认为，360的IOT仍然在准备阶段，但IOT的野心是昭然若揭的。

那么，周鸿祎的“IOT战争”什么时候能够拉开序幕呢？在笔者看来，第2、3、4点，三者居其一，周鸿祎就会打响这场IOT战争。在此之前，一切都是周鸿祎为IOT之战做的准备和布局。

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