【VC百人会】高颜值的蝙蝠资本创始合伙人屈田：O2O的精髓是分享经济

“投了O2O真他妈胆颤心惊……”一位投了很多O2O项目的投资人这样酒后“吐真言”。

一大早见到的高颜值蝙蝠资本创始合伙人屈田没有喝酒，非常懂养生之道的他补了很多水——牛奶、胡萝卜汁、白水、绿茶……蝙蝠资本近期快速投资了20多个项目、其中有一半是O2O项目。说起投资O2O，屈田胆不颤心不惊，相当淡定，他谈了对O2O的3点看法。其中让人感受最深的是，O2O的精髓不在于烧钱而在于分享经济。

1、看重共同背景。

蝙蝠资本不喜好在“项目大海”中挑选投资项目，喜好寻找与创始合伙人有共同背景的创业者。

其中，BAT员工尤其受到青睐。在蝙蝠资本近期投资的20多个项目中，有70%的CEO从BAT走出来。其中的重要原因是，屈田与蝙蝠资本的几位合伙人、以及蝙蝠资本的很多LP都有BAT背景。

屈田觉得，天使投资中，人是最核心的因素，BAT离职创业的人群很优秀，共同背景、知根知底使蝙蝠资本与他们交流沟通也更无障碍。

有趣的是，蝙蝠资本的英文名称为“BAT Capital”，就是取自BAT。

2、O2O的精髓在于分享经济。

O2O即Online To Offline（线上到线下），为吸引用户，许多O2O界的“大咖”开展了如火如荼的烧钱大战，以至于大家一说起O2O就想到了烧钱。在屈田看来，O2O的精髓不在于烧钱而在于分享经济，O2O只有用一种平台的方式，让大家利用闲暇时间来进行分享，才是可持续的、用户有忠诚度的方式。

屈田认为，在以人来提供服务的行业，未来的趋势是，公司会消亡。因为目前的公司的意义，其实是把人组织起来，提供生活保障、收入来源、后勤服务等等，其中，优秀的服务者得不到合理的报酬。这些事情其实都可以通过互联网方式来解决，专业化比较强的行业人员，将来都会变成手工匠人。

屈田列举了两个蝙蝠资本投资的O2O项目来说明分享经济。

①梅子淘源

梅子淘源是一个特色农产品众筹平台，为用户提供可靠溯源的农产品。

这个农产品众筹平台上的买手都是兼职的，“吃货走遍全中国”，这样梅子淘源本身就不需要雇佣大量的农产品买手。

线上获得农产品的信息并进行购买，线下可以食用到放心可靠的农产品。

②几何生活

这是一个精品酒店的推荐网站，名称取自“对酒当歌，人生几何”。

常年旅游出差的人对酒店有一定的品质要求，为满足这些人的需求，萌生了一种新的职业叫“试睡员”。几何生活是一个平台，把到全球旅游出差入住酒店的人串起来，这些人到了一个新的地方，把自己入住的酒店照片上传到几何生活并分享感受，用户就可以从中选择出适合自己的高性价比的酒店。

几何生活已经超越了过往那种只提供酒店价格、折扣的老模式，用户在线上获得自己心仪的酒店信息并预定，线下入住酒店。

3、O2O未来大方向预判。

①2B领域会出现很大机会

屈田认为，产品供应链会有很大变化。

比如，北京现在有各种各样的大型批发市场，屈田判断，未来这些批发市场都会消失，用互联网的方式取而代之，产品供应链条将越来越短。

②O2O与互联网金融会有更紧密的结合

这里包含两端，一端是2C，另一端是2B。

比如团购网站，现在更多地是提供商品、服务折扣信息，通过烧钱来吸引客户。

在屈田看来，其实可以用互联网金融的方式来保持用户的黏度，在2C一端，可以为客户提供消费贷款，在2B一端，可以为商家提供企业贷款。用金融的手段来实现差异化和提高黏度。

③消费升级

前面提到的梅子淘源和几何生活，就代表了消费升级的未来大方向。屈田认为，越来越多的中国人已经过了原始积累阶段，开始到了享受生活的阶段，所以消费升级一定是O2O未来的方向。

屈田还举了蝙蝠资本投资的另一个O2O项目，燃点运动，这个项目是健身教练上门提供私教，“炫腹”时代到来、健身诉求升级，燃点运动看到了这个未来趋势。

 

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