华兴资本战略顾问刘佳宁：未来五年最赚钱的创业公司有哪些？

在过去五年几乎都是平台、电商、O2O、游戏，业务模式都是买流量——花钱买流量，积累用户，然后循环补贴，刺激用户进行交易，培养用户的消费习惯，到最后靠资本的优势把市场出清，剩者为王，拿到市场垄断份额地位，再重新定价，谋取利益。

所以在这种商业模式里面，大量的钱被花在了买流量和补贴上面。

本文为华兴资本的研究负责人刘佳宁关于“互联网与传媒行业，未来几年成长最快、最有盈利能力的公司都有哪些”的干货分享，思达派（Startup-partner.com）整理编辑。

现在用户的行为发生了两个深层次的变化：

第一，用户开始从使用移动互联网转变为依赖移动互联网。

根据数据的统计，在2015年安卓的用户每天大约有3个小时在网上，iOS的用户还要再多10%，相当于在不睡觉醒着的时间里大家可能有1/6的时间都在使用移动互联网。

第二个，用户在互联网上是具有能量的。

因为用户之间是互相交互的，这种交互的模式比以前有了很大的变化。过去因为网络条件的限制，只是用文字、图片这种低等级的方式进行交互，而且是一个异步交互（音频、图片等多种形式的实时交互）。

所以现在互联网上的关系由原来的弱关系变成了一种很强的关系，这种关系、这种相互影响就是具有能量的。

未来五年最好的创业领域在哪里？

事实上用户不是靠买的，而是靠内容聚集起来的，用户流动是靠头部内容（能够牢牢聚集百万级别粉丝的IP）带着他们走。对于头部内容，最重要的是他们现在已经聚集了百万级别的粉丝，而且这些粉丝高度地认可他们所围绕的这个内容所代表的价值观，而且这些粉丝已经足够爆发出商业价值。用户最后的交易是靠价值观的强烈认同形成了刺激。在这样的模式下就有可能出现大量有商业价值的头部内容，同时有一批小而美的变现工具和他们配合。

具体推断分解开来有以下几点：

第一，大平台还会有显而易见的价值，因为它聚集了最广泛的用户，使任何头部内容都不需要付出巨大的成本去做全流量覆盖去寻找自己的用户在哪里，也使变现工具更容易找到那些头部内容在哪里。

所以大平台本质上是提高了产业链上下游互相定位的时间效率和资金效率。

第二，头部内容的定义可以降低，达到百万粉丝级别可以就算作头部内容，就已经可以有商业价值，甚至更低的时候，大几十万的粉丝也可能有很强的变现潜力。

因为内容而聚集起来的用户是天然精准的，用户与用户之间，用户与头部内容之间，他们有信任感、有认同感、有价值观一致性，所以他们可以长期、多次、深度地挖掘商业变现价值。

第三，头部内容的范围会非常地广泛，从现在的脱口秀、时尚达人、电竞主播、文艺类网红、作家等等继续向外扩散，包括体育、教育、军事等等的方向都可能出现头部内容。

表现形式也会从过去以人为主的形式向更多的内容形式发展，也就是说过去的头部内容可能是人格化的，未来的头部内容有可能是多样性的。

第四，可能会出现一批小而美的公司。

能够和头部内容结合实现的这些工具类应用必须是非常专注的，也必须是非常精品化的。头部内容已经不需要在大平台之外再找一个能够聚集粉丝，能够广泛覆盖粉丝的一个手段，而是需要一个有深度、有温度，甚至有情怀的交互和变现工具。同时在IP分散化的趋势下工具类应用的多样性也是必然的，但是大家要注意的是，变现是这些工具类应用必备的功能之一。

第五，与头部内容结合的工具类应用，盈利能力会比较强。

首先它的流量获取成本天然地低，是直接来自于头部内容。第二，它从产品最初的设计时就已经安排了变现的手段。最后，他们从流量到变现的这个转化是不需要通过补贴来刺激的。

第六，交互深度、变现能力和其中头部内容的质量是评价工具的三个维度。

未来一个工具类应用去评价它自己或者是寻找自己方向的时候，可以对这三点进行判断。

第七，传统的广泛渠道上的流量价值可能会受到非常大的挑战。

更精准化的头部内容带来的流量价值会显著上升，挤占掉传统流量的广告价值。另外，新一代的工具类应用和变现类应用也不会再购买传统的流量去做导流，去积累用户。所以这些新崛起的工具类应用对传统流量的依赖性会降低。

第八，大平台也会参与到这一轮头部内容与工具类应用的竞争当中去，但是与以往大平台是用事业部的形式做产品不同，这一次大平台必须把小团队拆分出来单独运营。

因为这些小的团队也必须参与到这一轮头部内容和新工具类应用这种新的模式当中去。新的团队并不是在为大平台开发工具，而是为头部内容开发工具，所以新的团队必须要独立运营，而且独立运营之后他们也更容易独立融资，更容易和上一轮流量购买的逻辑切断，从而获得更高的估值和更高的商业价值。