没想明白怎么赚钱的创业者，该醒醒了！

只有到了资本的冬天，创业者才能正视这个问题。

但实际上，这应该是创业的起点——创业就是要赚钱。一旦用梦想和情怀来做掩饰，就让人怀疑背后的动机了。这就好比最近罗一笑的慈善事件一样，原本可能没有想法，只是帮朋友一个忙，没想到忽然双方都下不来台了。

创业直接说赚钱没有什么不好的。把这个事实作为创业的基础判断，才能时刻保持脑子清醒。有一个投资人就直言不讳：投资人之所以肯投资，一定是为了十倍百倍的回报。更何况，投资人背后还有LP，只有给他们更多的回报，VC才能持续运营下去。

2014年和2015年，我看到了好多“不知道做什么，就融资了然后创业了”的创业者，最后基本上一年多就草草收兵。只有在创业之前就解决了这个问题，创业才能称之为靠谱的创业。

因此，根据以终为始的原则，要把赚钱作为思考创业的核心问题，重新思考一下，作为创业者，怎样才能生存下去，怎样才能赚到钱。

1、不知道怎么赚钱，怎么能活下去？

好多人说，我只要圈住多少用户，然后自然有办法赚钱。说这句话的人，忽略了隐含的前提条件：只有在获取用户成本很低的创业者，才有资格说这句话。现在很多企业获取一个用户的成本几百块甚至几千块，但一个用户贡献的价值却很低。这样的创业怎么可能持续下去？

尤其是O2O启动烧钱模式以后，为了维持用户的增长，不断烧钱，我们可以想象停掉烧钱的后果；我们也可以看到想要赚钱的难度。这样的模式未来一定不可持续。无论是饿了么这样的独角兽，还是Uber这样的共享巨头，未来要么衰退，要么转型成可以持续的另外一种商业模式。

——很显然，当下的模式不可能维持。

因此，成长为独角兽与否，不是企业活下去的必然条件。赚钱、有现金流才是。

过去传统的商业基本上要先考虑清楚如何赚到钱才会进行创业；现在，在风险资本的推动下，大家可以为了某种构建以后才能完成的商业模式进行创业，探索全新商业模式的可能性。但是万变不离其宗，不知道赚钱就很难生存。

2、创业者赚钱要想清楚的事

创业者想清楚自己的生存模式：要么直接可以赚钱，要么拥有可以赚钱的“用户”。就像维基百科那种公益的网站，依靠募捐来生存，也是一种生存模式。如果想不清楚的话，风投即便偶尔大着胆子给你投了一笔钱，也会及时止损。

直接赚钱，这个模式比较容易理解，要么帮助用户增值，然后获取部分收益；要么帮助用户节省成本，或许收益；要么搭建平台，依靠广告等方式盈利；要么免费增值；或者直接收费。

拥有可以赚钱的“用户”，最后也是要回到“直接赚钱”的模式上去。只不过，在早期快速发展的时候，为了迅速扩大规模、为了打击竞争对手的出现，可以选择暂时不赚钱，而赢得大量用户。特殊情况下，也允许创业者在没想清楚怎么变现的情况下进行快速前进。但这种特殊情况，我更愿意理解为，创业者对外界投放的烟雾弹。

3、为何有些创业不赚钱还有人投资？

很多创业者声称还没有找出赚钱的方式，或者不急于找到商业模式。这其中有两种情况：一种是真的不知道该怎么赚钱，或者赚钱远远低于付出的成本；另一种是不想简单粗暴的赚钱，希望能够在不伤害用户体验的情况下去赚钱，所以暂时没有考虑。

举几个例子：

*谷歌。谷歌在上市之前一直声称不考虑盈利。但任何一个稍微具有理性的人都看到其蕴含的巨大的商业价值。他们存在很多方式的变现，只是在寻找最优雅的变现方式。

*京东。京东是一直亏损的范例。但实际上，京东的商业模式非常清晰：持续投入，优化供应链。而供应链的优化需要最多的产品销售才能实现。因此，刘强东的逻辑就非常简单：放弃短期利益，持续的基础设施投入。

我认为，一个优秀的创业者，应该在最开始的时候，就想清楚怎么赚钱。否则到了后面，想要突破就会变得非常艰难。

那么，你现在想清楚了吗？

本文首发思达派（startup-partner.com），作者：赵博思，邮箱：lizhigang@ctoutiao.com。思达派系创头条（Ctoutiao.com）旗下智库，专注成为创业者（Startup）的成长合伙人（Partner）。