腾讯开放平台高级总监胡皓：99%的创业失败都是缺这3个价值。

思达派 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

在创业背后，最大的驱动力是“价值”，在创业过程中我们发现价值、创造价值、提升价值，从而实现个人价值。我们要实现什么样的创业价值？最核心的有3个方面：

1、用户价值。

首先我们一定要创造对用户有价值的产品或者方向，这样才有意义。

① 刚需价值

什么样的用户价值才有市场？首先是刚需价值，即“马斯洛需求层次理论”最底层的部分，比如吃、住、行、乐、安全甚至性等方面，这是大众刚需。此外还有针对不同用户人群的细分刚需，比如自拍，绝对是女性用户的刚需，每个女孩自拍后都要先“美图”一下再发朋友圈；而男性则喜欢显摆。当然还有一些特别的受众刚需，比如同性社交。不同受众需求的满足，绝对是一个非常好的方向。如果能在你的产品中增加满足用户内心渴求的刚需附加值，产品就会更受欢迎。

② 高附加值

在刚需的基础上一定要有“高附加值”——在产品本身价值基础上，用户愿意付出的额外成本或者价值。产品在其本身基础上，围绕用户感受创造出一些“溢价”，从而带来整个品牌的溢价。品牌一定要有溢价，这样才能有更好的价值产出。

③ 社会价值

社会价值层面的用户价值也非常重要。谈到“社会价值”，需要辨别一些伪需求。比如现在冒出的类似于上门按摩、洗脚等一些O2O项目，我们认为是伪需求，虽然满足了用户不愿意出门的需求，但只是某类小众用户的非核心需求，而且没有创造出更好的社会价值。社会价值一定是可以帮助人类创造一些前进的动力，像虚拟现实等代表未来趋势的高科技方向，都是代表着未来有可能实现的社会价值。

2、团队价值。

满足用户价值是做好产品的基础，但创业成功与否主要依赖于创业团队本身。团队价值主要有3个方面：

① 团队的归属感

创业团队要营造归属感，我了解过很多创业团队故事，成与败主要有两个要素：人和现金流。如果人出现了问题，比如团队解散了，或者核心成员被挖走了，那就很难创业。前两天我们刚刚访谈了贝贝网创始人张良伦，他在创业过程中曾遇到的非常头疼的问题就是被“挖脚”。当时有一个竞争对手非常强大，就在贝贝网旁边办公，用三倍以上的工资挖走他的核心员工十几个人。但最终只有两个被挖走了，其余人都回来了。于是他问原因，员工说对新公司缺乏认同感，没有归属感。所以如果员工对公司产生归属感，就很难被挖走。如果能建立“归属感”，相当于创业成功了一半。

② 合伙人的互补价值

合伙人一定要有差异价值、互补价值。很多创业失败的案例就是因合伙人不合而分手，导致整个创业失败，或者一下子变成了劣势，这种案例太多了。在人合方面，合伙人最好在团队的贡献、分工和性格上互补，这样团队才能稳。

③ 创始人的格局使命感

创始人本身的价值是最核心的，首先是要把握好趋势。比如做一款产品花了三年时间，但在这三年里它经过了三次转折，创业之初时可能是导购网站的黄金时期，但做大之后导购模式达到一个瓶颈，于是转变为细分领域电商平台。在转变过程中，需要创始人对新形势有敏锐的把握，同时找准一个突破口去切入，把所有的团队和力量砸入进去，这样才有可能成功。