FellowPlus郭颖哲：创业融资基本功之三，搞定投资人的全面准备

在上期《创业融资基本功》中，我们可以看到，投资人都是高度专业的。那么，作为一个渴望成功融资的创业者，又该如何去“征服”这些强劲的专业级“对手”呢？

正所谓“工欲善其事，必先利其器”。本周，我们将对创业者如何做好与投资人面谈前的准备工作进行探讨，给予创业者从内到外的全面建议。

1、篇幅 15 页以内——写份优秀的商业计划书

创业者如何向投资人呈现自己的项目？首先你得提交一份商业计划书。现在有些创业者会找一些代理服务去做商业计划书，这并不是一个好选择。

的确，有些早期投资人其实并不会看你的计划书，但一份好的商业计划书依然是不可或缺。因为你写它的过程，是一个很好的重新整理思路的过程，所以我的建议是：商业计划书要尽量自己写，而且要让它适合阅读，篇幅尽量控制在 15 页之内。

绝大多数情况来看，15 页足以把你的项目说明白的长度。一份好的商业计划书，在每一页中都应是信息充分、逻辑清晰的。很多创业者会说： 我真的没法缩减到 15 页这么短啊。我觉得创业者要换个角度来想：如果一开始你就给自己下了死规定，说我的商业计划书就是 15 页；那么在这个硬前提下，你自然会去寻找怎么在有限篇幅内充分表达必要的信息，以及更重要的——删除不必要的信息。

对于创业者来说，这种训练是很重要的。当创业者对自己的商业计划书进行整理，会发现许多关于这个项目其实想得并不周到的地方，这就有了一个机会让自己去进一步理顺思路。当计划书每页与每页之间、每节与每节之间的逻辑衔接都明明白白，那么创业者再去回答投资人抛来的各种问题时，就会顺利很多。

2、50 字足够了——来个靠谱的简介

除了商业计划书之外，创业者还要写一个 50 字以内的简介。由于我们处于一个社交网络非常发达的时代，所以我认为一个好的简介是当下非常重要的一块敲门砖。

现在许多投资人都用微信、都开微博、都玩知乎，所以许多创业者都会通过网络社交平台去“勾搭”投资人，这是没错的。但是，有些创业者好不容易加了投资人的微信，上来说句 Hi ，然后甩给对方一份 PDF 格式的商业计划书就不见了。这样的做法，只会让投资人觉得这人脑子是不是坏掉了。所以，当创业者联系到了一个投资人，一定要告诉他：你是谁，你从哪里来，你要到哪里去。

一个美妙的 50 字简介能帮助你完美地回答以上三个问题，在投资人脑中留下一个不坏的初步印象。

那么，怎么样才算是一个美妙的 50 字简介？我总结如下。

一个好的简介应当行云流水般地解释了以下 5 个问题：

①描述你的产品和商业模式。

②如果产品已上线，你的核心数据表现如何。

③如果产品未上线，目前你所要切入的市场成长空间如何。

④你的核心团队有多强大。

⑤你将建立一家怎样的公司。

只要创业者有意识去要求、训练自己，真的是可以在 50 字内全部回答完的。所以在 FellowPlus 网站上，我们会特意要求注册的创业者必须提交 50 字简介，我们也会为创业者提供写作结构提示，建议他们按照以上的框架来写。

3、知己知彼——研究自身的融资策略

创业者在试图约见投资人前，还应当做好一项准备工作：研究明白自身的融资策略。其实，绝大部分创业者在早期是没有策略的，他们也不知道自己需要什么样的融资策略。但实际上，合理的自身融资策略对创业者来说十分重要，它应当包含了两个基本问题：

①我应该找什么样的投资人？

②这些投资人的状态最近怎样？

对于第一个问题，创业者首选的应是那些关注自己项目所在领域的，并具有一些先前投资案例积累的投资人。当明确了“找什么样的投资人”这个问题后，创业者就应去了解这些投资人当前状态如何，他们可以通过各种手段，如公开活动、朋友介绍、微博私信以及微信勾搭等形式，与目标范围内的投资人建立联系，然后准备与投资人的会面了。

4、醒醒！这不是电视剧——脚踏实地去“约会”

谈到与投资人的“约会”，创业者首先要把从小说和看电影中看来的那些不切实际的幻想忘掉。比如“在洗手间里偶遇投资人并在 3 分钟内完成融资”、“在电梯里大谈自己项目打动投资人当场打钱”，都是融资幻想的典型代表。

作为创业者一定要知道，现实中根本不会有这样的魔幻情节发生，如果真的给你碰上了，那你为什么还要创业呢？——直接去买双色球啊。

所以作为一个靠谱的创业者，绝对不要试图在一个非正常的场合与投资人正式面谈，不要被不靠谱的影视作品毁了自己的融资。

但这是不是意味着创业者如果在非正式场合遇见了投资人，就什么都做不了呢？当然也不是。

创业者应当在任何能够与投资人打照面的地方，快速地给投资人留下一个好印象，为你们的下一次正式会面做铺垫。创业者可以提前准备好一个 50 字左右的自我介绍，它会你在碰到投资人的时候派上用场，投资人可以在很短时间内了解你正在做些什么，并且会对你产生“这人的思路很清楚”的评价，这样你再去约他进行进一步的会面，他会答应你的可能性就会大很多。所以，创业者在非正式场合与投资人的照面，讲究的是简单到位。

真的到了与投资人的正式会面阶段，也不一定是谈得越久就越好。一般而言，1 个小时的会面长度相对是比较合适的；如果一场会面长度超过了 1 个半小时，这其实是比较危险的；这意味着可能创业者在表达上出现了问题，或者投资人并不十分看好这个项目。对于许多富有经验的投资人来说，半小时到 40 半分钟就足够对于项目形成一个比较明确的结论了。

5、强大内心“虐”出来——大量约见前的必修课

创业者内心是否强大，是影响他与投资人面谈结果的关键因素。那么创业者怎样去把自己的内心锻炼强大呢？这里有一个专业的建议：在创业者准备好了商业计划书以及简介之后，到正式开始大量约见投资人之前的这段时间里，称之为空隙期。在这段空隙期中，创业者应当去接触一些业界以“难搞”而知名的投资人，通过他们来检验自己的整体思路是否完整。

在和他们“过招”的过程中，创业者可能会发现，很多原本自己已经想得十分清楚，似乎“稳如泰山”的东西，在他们挑剔的问题下，变得漏洞百出、看起来不堪一击。这其实并不是因为创业者的项目不够好，而是因为他的内心不够强大。脆弱的内心面对挑剔的投资人时，往往还没等投资人“发力”，它们自己就倒下了。

当创业者在“难搞”投资人的磨练下锻炼出了强大内心后，再去约见其他投资人的时候，他们就会觉得坐在自己对面的投资人如天使一般，非常可爱；因此在会面时也会充满信心，非常放松，表现得更好，大大提升自己成功的几率。

因此，创业者绝不要让自己的空隙期白白浪费掉，要意识到创业融资的每一个阶段都是有意义的；只有建立了这样的观念，才能成为一个高效的创业者。

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