找钢网王东：做B2B创业，你不可不知的6个关键问题！

在以太与零一创投联合举办的沙龙活动上，找钢网创始人兼CEO王东与大家分享了他们是如何做好B2B创业布局的，他给出了以下6大关键点：

1、素质论是假命题

所谓B2B，基本上都属于产业互联网的范畴。所谓产业，就是传统产业。可能大家的过往印象里，传统产业都是非常low的，就是很落后，从业者素质比较低，没有人懂互联网，所以刚开始没有人会想到传统产业，还可以用互联网的方式颠覆、重塑，给传统产业带来价值。其实，“素质论是假命题”。

也就是说，你只要开发了产品、提供了信息化服务、互联网服务，只要给用户带来价值，那么他是一定会用的。如果你提供的服务还有你开发的产品，这个用户没有用，只能说明你做的不够好，而不能埋怨别人的素质。

2、如何做好B2B的撮合或自营

在王东看来，这不是一个重要的问题。最重要的问题是你怎么来获取大量的订单流，做到入口为王。怎么成为这个行业的入口，这才是你最需要思考的问题。至于这个入口怎么建立？通过撮合服务建立？还是通过自营服务建立？或者是通过其他角度来切入，比如说做智能化的设备，通过物流来切入之类的。这些都是次要问题，关键看你主要的思维焦点聚焦在什么地方，也就是你怎么建立入口。

总之，你的出发点、终极目标，就是要成为这个行业的入口。成为入口之后，再去一步一步地整合产业链。这个时候，你一定会找到很多的利润空间，更丰富的商业模式。

3、集中力量逐步解决用户痛点

产业链贯穿的前提是逐步解决用户痛点，这个解决痛点要一步一步来。王东不建议创业者一开始就推出各种各样的服务。首先应该找你擅长的，刚开始创业的时候可能拿到了一笔金额不大的钱，这时候推出全产业链服务是不现实的，也是错误的。拿到这笔钱，先集中解决一个你最擅长的点，由这个点来突破，产生客户的粘度，产生订单流的集聚，再在商业模式上面证明这一点。一旦证明这一点，就可以再融资，可以拿一笔更大的钱，继续进行新的服务，一步一步来。

每融资一次，解决了一个产业链的痛点，集中力量解决。一开始拿了钱推出服务太多，反而不好，一开始的时候一定要聚焦、再聚焦，集中力量解决一个你认为最擅长解决的问题。等你把这个问题彻底解决之后，你后面的事情怎么做就会想得很明白了。

4、聚焦、聚焦、再聚焦

王东建议大家在创业过程当中，除了产品服务聚焦之外，而且要在区域聚焦。作为B2B来说，和B2C有天生的区别，B2B你要很谨慎，一个区域一个区域的征服，要有你的根据地、还有相应的策略，这样才是比较稳健的。如果把钱、人力都投入在一两个品种和江浙沪的区域里面，可能早就成功了，搞得太分散，自己压力很大，真的没有必要。

并且，还一定要聚焦产品。按照阶段来进行，每个阶段聚焦一两个产品或者集中性的服务，同时聚焦地区、聚焦区域，伴随着你的发展、融资进程，再进行相应的扩张。

5、B2B融资还需谨慎   

B2B不是B2C，更不是O2O，大家千万不要看什么B2C融资的东西，O2O什么，融多少美金。就当那些新闻不存在，千万不要受那些新闻的影响，因为我们做的是B2B。

融资一定要谨慎，不要打无准备之仗。如果对自己有信心，就一定要找高大上的投资人。对于一些钱来路不明的投资人，千万不要接触。特别是早期投资人，越往后期，B轮、C轮、D轮遇到的就不多了。但是早期投资人各种各样的都有，所以接受他们的时候，一定要多调查他的背景，之前做什么的，都投过什么项目。另外后续融资上面也一定要谨慎。

6、B2B是烧钱无效的领域

B2B的商品补贴是没有意义的。B2B不需要投广告的，当然一开始做一点活动、宣传，这是正常的。创业者们如果运营得更精密、巧妙、聚焦够深、聚焦的产品够单一，就一定可以避开烧钱的陷井。一定要记住，B2B是烧钱无效的领域。

另外还有一点，B2B大多是大宗商品，大宗商品往往是买涨不买跌的。所以促销是没有意义的。大家要注意这一点，B2B天生是一个靠运营、技术、商业管理、执行力推动的行业，这是最主要的。而补贴大战、烧钱大战，在这个上面比不过传统的互联网。