海昇投资合伙人黄衍：打动天使投资人的三个要素

在一个创业团队刚开始的时候，天使投资人就把钱砸进去，这需要很大的勇气。因为缺乏成熟的产品，这时的投资人主要依据外部因素来判断一个团队的未来发展。

不同的天使投资人做出投资决策的依据并不相同，但总有某些共同之处。在海昇投资合伙人黄衍看来，能够打动他的初创企业，应该包括以下3个要素：

1、看人。

这里指的“人”是创业团队的核心人物，对于天使期的项目，这是最重要的要素，主要通过以下八方面来进行考察：

①专业能力

他对项目发展及运营所积累的专业素养及资源，包括他对行业及市场的研判，可以为项目的发展提供核心的支撑。

这些主要可以从其教育及从业背景、相关业绩、专利获取等各方面得到全方位的研判。

②视野

也就是其思想或知识的领域，对自己的目标认识深刻，立足于实际却不好高骛远，对项目发展的不同阶段有清晰的研判。

知道自己的优势及劣势，如何借助外力来实现项目的目标。

③沟通协调能力

这决定于他能否有能力驾驭整个团队，知道发挥每个人的长处。

能确保工作高效的开展。也知道如何去平衡各方利益，尤其是初创期，团队内耗会对整个项目带来毁灭性的打击。

④人格魅力

这里面包括待人处事、诚信、踏实等各方面因素。核心人员的人品与价值取向直接决定着企业文化的展现。

⑤待人接物

在与核心人员沟通的过程中，许多细微的细节可以体现出其待人接物是否得体，一个不恰当的举动，投资人都会看在眼里，能看出人品是否踏实。

⑥谈吐

团队核心人物夸夸其谈，吹嘘自己与很多政府高层见过面，以及背后资源如何丰富，甚至把酒言欢，但是对业务本身却一问三不知，浮在表面，沉不下心来做事，投资人必然敬而远之。

⑦周围人

通过与周围人的沟通，也可以从侧面印证核心人物的为人。投资人会旁敲侧击地向员工打听：“嘿，你们老板人不错吧？”等。另外投资人也会很关注合伙人的情况，如果合伙人变化频繁，那核心人物肯定有问题。

⑧背景调查

如果有必要的话，投资人会通过征信报告查阅核心人物是否有银行信用污点，如果存在信用污点，会大大影响投资人对该项目的信心。

2、看团队。

①合理分工

比如一个项目要成功，需要有技术和市场的团队分工。如果一个初创项目团队，所有人都只搞技术或只会市场营销，那项目今后的发展肯定会遇到很大难题。

②团队的协作

哪怕初期团队人数少，也需要有个明确的决策流程，而且决策周期要尽可能短。尤其项目起步阶段，效率及执行的效果最为重要。

③股权架构

在天使阶段相对简单；但引入天使投资后，股权如何稀释，并且还要为日后的融资留有一定的稀释空间，这也需要天使投资人跟创业团队沟通来确定。

3、项目的亮点、模式和商业计划书/融资计划书。

①亮点

主要是该项目/产品解决了什么问题？在市场上的价值何在。

②模式

模式包括运作模式和盈利模式，运作模式主要体现在如何解决项目发展的问题，盈利模式则体现了如何实现项目/产品的市场价值。

③商业计划书/融资计划书

现在具有什么样的资源，能办多少事情，需要什么样的资源，包括资金、人才、渠道、媒体、平台等，来帮助我们来实现市场价值。这里面就体现到商业计划书/融资计划书上面的细节来。

投资人可从中对项目的价值、发展前景以及资金要求有个初步的了解，初创项目的财务数据一般比较简单，甚至还未来得及建立起自己的财务制度，但投资人要看到有对资金使用的大致规划，并结合自身的经验对资金使用的合理性进行研判。

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