科技猎“国洗大健康产业”庞月忠：如何补足中药草本洗护市场？|2021阿里巴巴诸神之战山东站系列报道
数字化浪潮加速了各行各业的融合发展，有力驱动了科技创新和场景创新。正在进行中的“阿里巴巴诸神之战山东站暨智汇谷创新创业大赛”涌现了诸多具有发展潜力的优秀创业团队和科技创新项目，创头条对其中优秀的参赛企业进行系列报道，本文是该系列报道之一。
华夏国医堂、国洗大健康产业公司创始人庞月忠
洗护市场的发展和现状是化工洗护霸屏全球，中药草本洗护品牌不多。
传统的中国洗护产品是从草本植物中获取，相对比化工洗护，中药草本洗护产品更加天然、纯净、温和。不过，草本洗护从清朝末期开始出现传承以及工艺制作上的“断层”。
近些年，随着消费的升级，草本洗护再被提及——公众开始寻求真正天然、有机的产品。
基于此，华夏国医堂、国洗大健康产业公司创始人庞月忠在2016年将创业目标瞄向了这一方向。
截至目前，在技术的探索上，国洗东方之艾品牌相关产品成功申请到“中国非物质文化遗产”。除此以外，凭借多年在大健康产业的积淀和创新，国洗品牌项目在阿里巴巴诸神之战山东站暨智汇谷创新创业大赛海选中以突出的表现入围到了总决赛。
依托“中医药＋”模式，欲突破传统洗护行业发展瓶颈
整体来看，虽然中国洗护市场容量庞大，但产品的同质化现象非常严重，行业的三大痛点“止痒、控油、防脱育发”，这些问题无法更好地解决。
“我们认为发质的问题本身属于身体机能的反映。如何从身体机能方面找到适配的解决方案，才能真正改善发质问题。”庞月忠解释道，“而不是说出现了问题我们只针对这方面去治疗，而是去探究问题产生的本源。”
早期的庞月忠一直在试图找到接近科学的洗护配方并搭建了一个专业的研发团队。参与国洗品牌研发的有拥有临床近30年经验的中医主任医师以及出生于中医世家的从业者。
“我们依托‘中医药＋’模式，以期突破市场上常见的化工洗护产品的发展瓶颈，在基料中加入古法熬制的中草药精华。”
这个熬制，国洗品牌力求在挖掘九朝宫廷配方基础上创新，研发团队结合自身几十年的临床经验以及现代药理和现代人体质，加减配伍，配方上加入了艾草、制首乌、皂角、人参花、薰衣草、透骨草、菊花等18味中草药本草，打造一款集草本祛屑止痒、控油防脱育发等作用为一体的，具有洁发、乌发、润发、美发等功效的草本洗护产品。
“配方很难，前前后后我们做了三年才拿到商标和专利。但是结果是值得肯定的，现在我们的宫廷沐浴膏方已经成为国家非物质文化遗产。”
此外，国洗东方之艾草本洗发液PH值为5.5—6，呈现弱酸性，有助于头发形成发膜保护发丝。产品含量中，洗发液中二恶烷检测值为1，而国标中这个值是小于等于30，欧标是小于等于10。
一直以来，庞月忠将精力专注于研发，工艺制作上国洗品牌的做法联合广州发妍化妆品制造以及山东正基药业联合生产。“我觉得术业有专攻，做药的人很难真正了解化妆品的生产和要求，合理整合优势资源更能提高生产的效率和质量。”
日化市场“红海厮杀”，国洗品牌怎么打？
众所周知的是，日化洗护市场的厮杀早已成红海，直播带货也无所不用其极，在多品牌林立中获取市场份额，国洗品牌难度不小。
“一方面要在产品本身上出新，再有是在销售策略上整体布局。”庞月忠向记者分析。
目前，从研究国洗品牌产品出发，对应的消费者需求较高，又鉴于国洗制作工艺的复杂，所以国洗东方之艾的定位是“中高端”。
围绕中高端，目前国洗东方之艾已经形成380ml飞天国洗高端礼品盒；在中端，推出520ml的家庭装以及80ml的旅行装。
从潜在销售对象来看，高端酒店人群也是国洗品牌的对应消费群体，由此国洗生产了30ml的酒店专用套装系列，“目前国洗东方之艾已经入住了聊城绝大部分的高端酒店。”
从销售渠道上来看，目前国洗主要布局在线上和线下。
“目前的形式主要以线上为主，今年我们开设了京东商城旗舰店、淘宝企业店，尤其尝试了直播带货并取得了一定收获。”
在直播大潮之下，国洗邀请流量歌手直播带货，在今年半年时间实现了突破2100万元的销售额。
此外，在线下，庞月忠表示将开辟线下商超日化线、药店等渠道。“不过这些是一个缓步推进的过程。公司刚跑起来，我们从研发开始，是一家需要积淀的公司，所以我们追求的是品牌的生命力，希望各界能共同助推，逐步让世界知道中国洗护。”
正如参加阿里巴巴诸神之战大赛，“大健康产业前景广阔，而中药的发展和应用也是国家重点关注的对象。重塑中国人的健康洗护品牌，国洗东方之艾还有很长一段路要走，希望通过参加大赛获取更多的养分和支持，探索出一条健康生活之路。”
本文作者：沉舟，邮箱： chenzhuo@ctoutiao.com
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