看见新力量 NO.75｜专访未来物联创始人许宝祥： “云边端”一体化解决方案挖掘数据价值

边缘计算，是指在靠近业务现场或数据源头，通过集成了计算、存储、网络、应用为一体的软硬件平台提供智能计算服务，以解决各个行业应用物联网技术进行数字化和智能化转型所面临的难题，如业务的实时性响应，应用的智能化处理，数据的安全性防护等。

过去十年全球物联网设备数量高速增长，复合增长率达18.8%。GSMA预测，2025年全球物联网设备联网数量将达到约246亿个。

第七十五期《看见新力量》采访了在第七届“创客中国”北京市中小企业创新创业大赛暨“创客北京2022”创新创业大赛专项赛——阿里云IoT•“边缘计算+AI”应用场景创新大赛中，荣获全国20强奖项得主——南京未来物联科技有限公司创始人许宝祥，一起了解他们通过物联网技术帮助企业数字化和智能化转型的故事。

　　 成功帮助多个不同领域的企业数字化转型已获近千万投资

南京未来物联科技有限公司成立于2020年，以物联网、5G通信、边缘计算、人工智能等技术为客户提供覆盖硬件终端，边缘平台，人工智能和应用软件系统等全栈式解决方案，致力于帮助加速企业数字化转型。

创始人许宝祥曾拥有多种身份，包括但不限于运营商、技术、市场、管理、销售等。许宝祥认为从4G时代开始，通信运营商为了应对行业竞争的压力，不仅在C端市场持续保持投入，同时也加大了政企行业大客户开拓力度，但由于通信运营商的客户众多、需求繁杂，以自身的产品和方案难以满足客户的全部的需求，这就需要与具体的行业产品和技术方案提供方进行生态合作，共同协作开拓市场。许宝祥说道：“我们一直致力于成为运营商的技术合作伙伴，通过运营商广泛的渠道和市场拓展能力实现产品和方案的快速落地，帮助最终客户降低运营成本和提升运营效率，同时在这个过程中完善公司自有的产品技术布局，持续提高公司的价值。”

未来物联已与中国铁塔，中国联通，中国电信，国网信通，国电南瑞等行业头部企业达成业务合作，以优秀的一体化解决解决方案和高质量的交付能力获得了客户的高度认可。并荣获多个重量级奖项。

　 持续迭代的云边端”一体化解决方案

未来物联核心团队在南京，同时在济南、石家庄、北京设有办事处，主要客户在长三角和京津冀一带。业务少部分直接服务于运营商，大部分与运营商深度合作并提供相应的产品和解决方案。

未来物联的“云边端”一体化解决方案即将端设备接入边缘计算，与云平台实现数据协同、智能协同、应用协同、资源协同。硬件产品则包括边缘计算的网关，边缘计算的公共机以及边缘计算的服务器设备等，部署在车间或者运营生产现场负责现场采集数据，具备多种接口和强算力，支持多种的现场协议。云平台及应用软件则是将现场所采集的生产数据、环境数据和运营数据进行多维度分析，实现低时延高吞吐量。

平台将多种工业应用场景融合于一体，实现数据统一接入、统一管理、统一监控，达到一体化管理的理念。其算法实现了训练源数据从接入、预处理、特征标注，到训练成果模型、验证、优化等全过程闭环，并保证了数据多级加密传输，满足私有化部署的需求。

提到未来物联的竞争优势，许宝祥认为是软硬件和平台的不断迭代。“不管是边缘计算的硬件，CPU芯片架构，整体应用框架都一直处于创新迭代的进程。”据介绍，未来物联从19年下半年开始着手边缘计算网关的研发，接着将传统的物联网云平台结合到边缘，21年在采集和存储上又增加计算的功能。期间，整个的软件和平台架构都进行了优化，在具备强算力的同时还可运行相对复杂的应用。

持续迭代的驱动力来自实际的用户的需求和场景，在一次次实践落地项目中获得可复制的相对通用的需求场景，将其抽象成需求在产品里面实现。“比如，之前有一家光伏企业的设备工业协议相对复杂，之后我们成功将此工业协议存储于软件包中，之后在类似的场景直接复用，逐渐完善和支持多种协议。”许宝祥以秸秆焚烧、乱挖乱采、违规排污举例，此类属于同一种类型，环境和数据参数的精度以及协议均可复制，在不断积累经验的同时边缘的运行性能和效率也随之提升。

　 硬软一体的产品和解决方案为客户挖掘数据价值

许宝祥表示帮助客户挖掘和实现他的数据价值的过程中，未来物联同时也在实现自身价值。“曾有一个环保类的龙头企业客户，他说通过我们他才知道原先的数据具有重要价值，但由于能力有限并未发现，希望与我们深入合作帮助他挖掘更多有效信息。”

“我认为产品应该以可交付的，可应用的状态提供给客户，体现在具体应用部署和运行在客户现场的一些设备上。所以我们未来物联致力于提供硬软一体的产品和解决方案，而不是纯粹的软件Saas化。”目前，未来物联已与中国联通、中国电信、中国移动、中石科技等达成合作，以优秀的一体化解决解决方案荣获多个比赛奖项。

2022年未来物联参与阿里云IoT•“边缘计算+AI”应用场景创新大赛，荣获全国20强。许宝祥说道：“我们从21年就开始关注阿里云创新中心，之前我们也参加过阿里巴巴诸神之战大赛，获得了长三角赛区的15强。对比两次比赛，我直观感受到大赛的专业性和参与者的竞争力都越来越强，比赛也越来越激烈。在这个过程里面，我们非常感谢阿里云创新中心提供了跟同行创新企业的交流机会，以及在客户和投资机构面前展示的平台。更重要的是让我们享受到了阿里云在生态和云产品上面服务资源。”

关于对未来的规划，许宝祥表示目前未来物联产品偏向于中端，未来会向两端扩展，同时也持续优化前端部署的效率和运行的效率。例如前端视频采集的路数完成从二位数到三位数的跨越，如此一来，原先根据区域来部署的解决方案可直接实现一个前端支持一栋楼或一个工厂。