为啥冬天来的时候，创业者没有准备好？！著名天使投资人给创业者的5点忠告

说起以太创始人、著名天使投资人周子敬，可能创投圈比较熟悉。但要说起腾讯搜狗投资知乎，恐怕就无人不知了。在知乎成功C轮融资的背后，正是以太作为财务顾问在默默付出。

长期和数以千级的投资人和数以万计的创业者打交道，周子敬对行业趋势发展异常敏感。最近，思达派（Startup-Partner.com）创小二和以太创始人周子敬就“冬天”的话题进行了沟通交流，现在把其中精华的观点与各位创业者分享。

从以太最近与创业者和投资人的接触来看，冬天确实已经来了。现在已经有身边的创业者，或者朋友的公司开始关门清算。如果这个趋势持续一年，关门的创业者就会更多。

虽然VC们都说，冬天才是最好的投资时机，但这并不妨碍投资人们多等等，看一下这些创业者的韧性和抵抗力。实际上，这对投资人来讲，只是一次创业者的“体检”而已。但对于等待资本“续命”的创业者而言，十之八九会很难度过。

今天，想和各位创业者谈一谈创业者对待现金流的误区，创业跌宕起伏在所难免，但现金流管理一旦失误就可能万劫不复！

1、不能过度依赖投资人

投资人和创业者是共同的伙伴，很多时候投资人就像是公司的合伙人。但不能把所有期望都放在投资人身上，以为投资人永远会帮助企业渡过难关。

创业者必须要明白，基金也是一家以盈利为目的的机构，基金也需要对它的出资人负责人，首要的目的是获利退出。

能够拿到融资不意味着市场认可，更不意味着拿钱就很容易。曾有创业者在今年上半年拒绝了上亿美元估值的融资，自以为还可以拿到更高的估值。现在以千万美元估值融资，仍然有可能失败。创业者必须记住：创业需要的是真金白银，估值在上市变现之前毫无意义。——这也是你和投资人之间唯一的联系。

2、创业者必须要随时认清楚冷酷的现实

很多创业者的创业项目是To VC的，拿钱换量，然后拿量继续融钱……这个模式一旦到了冬天立马“歇菜”。

刘强东曾经讲过一段话，大意是：创业企业可以不赚钱可以“烧钱”，但要看你“烧钱”之后留下的是具有竞争力的护城河，还是什么都没剩下？！对于京东而言，“烧钱”的结果是构筑了强大的供应链体系，后续竞争者根本无法跟进。

创业者必须清楚，投资人的本质是锦上添花，而非雪中送炭。当危机没有见底之前，不会有任何投资者去正当“雷锋”。

3、忽略现金流管理

现金流才是创业者的命根子。

自乔布斯风行以来，大家都在讲产品、讲用户体验，但很少有人关注枯燥的供应链或者现金流。但正是后者，才能支持前者的完成。

现金流必须是创业者每个月都要审视的必备项目，这是创业者的第一优先级。没有企业能够靠虚拟的估值活下去——就算你的员工，也不会在公司面临破产时，愿意领取股权当工资——当公司没有了，股权就一文不值。

在公司IPO或者正式盈利之前，创业者必须时时盯紧钱袋子，保证公司发展无虞。

4、创业者必须随时认清楚现实，审时度势、果断决策

除非你拥有顶级产品，否则在冬天获得融资的可能性真的不大。虽然很多VC说：冬天是投资的最好时机，但那指的是极少数优秀创业者。

所以，创业者最首要做的，是放弃幻想，冷静理性面对现实！

市场好的时候，赶紧融资，不要幻想更高估值，创业期间，只有钱是真的。

市场好不好的时候，更不要纠结当初的估值，多少估值不重要，拿到钱才重要！

发现融资难的时候，要马上认清现状，同时要尽最大努力——甚至停下其他工作来融资也不为过。

5、真的没钱了怎么办？

如果账上只有几个月的现金了，在找钱的同时，要想着如何延续生命：

一种是果断裁员，断臂求生。如果融到钱，可以再把这些员工请回来。千万不要幻想奇迹发生。

一种是想办法赚钱，养活自己。接外包、做小活，无论怎样，赚钱补贴家用，活下去才是正经事。

最后一种是果断关掉公司。有的企业还有几十万，等着钱花光解散，与其这样，还不如直接关门，剩下一点钱也可以另起炉灶，或许有新机会也不一定。

伟大的创业者并非冬天造就，但活不过冬天的创业者肯定谈不上伟大。市场的波动在教育和提携每一个有准备有远见的创业者，也因此，才成就了每一个现在的科技巨头。