阿里云智能loT事业部总裁库伟：做物联网公司的“垫脚石”

“把各自开发的成本、开发的效率、开发的能力提升起来，让大家在更低的成本下开发出更多、更有价值的应用，从而把物联网的门槛降低。”

7月24日，阿里云开发者大会在上海世博中心召开。在物联网IoT专场上，阿里云智能IoT事业部总裁库伟作开场致辞并表示，为开发者服务是阿里云IoT事业部的初衷，阿里云打造的技术与商业双驱动体系，将通过云、网、边、端构架，为物联网开发者实现完整的服务闭环。

会上，库伟介绍了阿里云智能IoT的总体战略和产品技术，以及商业生态的规划。他表示，物联网生意比其他的生意难做得多，但阿里云智能IoT事业部会把物联网基础设施开发当作使命，针对碎片化的物联网市场，为大家提供所需要的能力产品。

以下为发言实录：

库伟：

非常欢迎在座的各位开发者和合作伙伴来参加今天这个会议，我知道有很多开发者远道而来，甚至有一些开发者专门从杭州老家过来。其实我们团队为了今天这个会议准备了很长时间，为开发者服务是我们整个事业部最开始的初衷。我三年前组建这个事业部的时候，我们一直在想，作为阿里巴巴，阿里云的IoT事业部，做IoT的目的是什么？为什么要去做？这是一开始我们思索的问题。

大家知道阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，我们想让天下没有难做的物联网生意。后来我们发现物联网的生意真的挺难做的，比其他的生意难做得多。为什么？物联网太碎片化了，环节太多了。有一次我们做一个非常简单的统计，要开发完物联网的应用，从嵌入式、APP、服务端要23个环节，我们很难有一个工程师做服务端、做建筑端侧的开发，没有哪一个工程师可以做得这么前端，如果能做得这么全，把他挖到阿里巴巴来。

如果真的希望物联网产业如大家所愿的大爆发，我们要做什么？如果这个产业不能从几十亿、几十亿链接，到上千亿链接，我们这个市场再大有什么用？我们给自己定义三年前开始，我们就做物联网基础设施的开发，我们希望我们是大家的垫脚石，是大家往上走的台阶。如果说物联网的应用是10层楼的台阶，我们不希望你们从底基开始，我们希望你们从30层、50层开始。比如说大家做电商，我们已经把基础设施做好了。我们把物联网基础设施开发作为我们的使命。

基础设施分哪几个方面，哪几个维度构成？大的两个方面，围绕技术基础设施和商业基础设施两个方面，做物联网的基础设施，为我们物联网公司服务。

总的来说，基础设施分云、网、边、端四个部分。我认为在我们力所能及的范围内，我们能看到、我们能做的基础设施把框架搭全了。云上大的来说有一个物联网平台，这个物联网平台今天会把它打开来看，我们有若干个云产品的管理，有基础设施、基础产品、基于AI的服务。物联网的基础设施产品，不断服务客户，不断体验，不断抽象，不断丰富我们的功能。

这些产品，今天我们的产品经理也会给大家详细做讲解。我们现在看到基础的链接越来越成熟，通过数据的分析，大家对AI的要求会越来越高，但是不着急，我们一步一步来，这是个逐步完善的过程。

今天把我们物联网平台平摊给大家看，这是你们需要的能力产品。大家在相对原子化物联网能力基础上，最后给客户的是一个SaaS应用，大家对端特别熟悉，大家对APP、WEB、前端不是那么熟悉，特别是把应用开发成一体化的应用是特别难的过程。你要投入前端、投入APP，还要投入嵌入式的，把硬件投入进去，你都投入可能最后不赚钱了，所以我们叫物联网开发平台。

物联网开发平台希望能够加速我们的SaaS生成。我们也知道安卓可以加速APP的生成，但是物联网跟我们看到的不一样，有时候必须跟我们人交互的APP打通，同时我们还要做云上大量的开关。所以这项工作我们坚持了很长时间，我们今天更迭了很多版本，内部的争议也很大，但是我们同学坚持把这个产品做下来了。

在能力平台基础上怎么能够快捷、低成本、高效，用最少的能力，最好不用APP工程师，不用前端工程师，把SaaS做出来，有利于大家的使用？我们做了一站式平台。

SaaS交付了，是不是项目交付了只交给一个客户就完了？如果不能成为普遍复制的场景，不能成为普通复制的应用，是不是价值太低了？我们想能不能针对碎片化的物联网市场，有这么一个产品，能够让大家找到这个应用，高效便捷把这个应用商品化出去。所以我们做了一个物联网市场。

这个物联网市场我们更迭了很多版本，最开始是黄页的版本，开始马老师就是做黄页，做完黄页做淘宝，做完淘宝做了天猫。我有时候想，马老师如果没有做黄页的话会不会有淘宝，没有淘宝会不会有天猫呢？所以只做黄页不够，我们互联网市场还有一个应用市场，应用市场可以直接做交易，可以在这个市场上直接购买物联网的应用。

大家知道购买物联网不是云上APP那么简单，下一个APP就可以了，还牵涉到云上的东西，这里费了很大的心血，能够把好的应用选为我们的应用市场，直接托管到我们平台上来，把它的硬件直接跟我们平台做打通。我们硬件到这里，会有当地服务商帮你安装，我们形成这么一套体系。

从能力到SaaS到最后的变现，我们形成一个闭环。同时，物联网的安全和IoT的标准也非常关键，这是构成物联网非常重要的顶梁柱。总的来说这是云上这一块。

再往下我们说云网，我们到了网络这一块，我们支持公有网，支持私有网，支持局域网。我们采购了运营商互联网的流量，在这里直接可以用公有网进行服务，同时我们也支持你建私有的世界网络。总之就是希望不要让难向上来的数据因为网络问题到不了云端。

我们经常讲从万物智联到万物互联，希望让计算能力流动起来，网络不通计算能力很难流动。

再往下到了边缘侧和端侧，我们几乎和所有的芯片公司和模组公司都有合作，我们在芯片的原厂放我们的版本进去，这个芯片即插即用。有很多的版本，也包括了相对内容丰富的，我们把我们联云的能力、安全能力都会放进去。

大家看到我们在重庆一个工厂里面，是一个连续制造的汽车零部件，是一个终极的汽车零部件厂，给很多大厂做汽车零部件的工艺，现场在高温环境下人工看浇铸出来的零部件瑕疵，说实话人眼在这种环境下看问题还是蛮大的。我们加了一个网关，在本地进行识别和计算。我们是云端做训练，边端做判断，设计端做实习，实现了我们边缘侧网关的能力。我们边缘不是存在的，我们云、边、端进行协同，我们部件在不同场景下进行分配，让云、边、端能够流动起来。

总的来说就是讲的云、网、边、端的构架，我讲的所有构架提供的都是基础能力，这些基础能力不管是南向设备端，还是北向的应用侧，都希望能够把各自开发的成本、开发的效率、开发的能力提升起来，让大家在更低的成本下开发出更多、更有价值的应用，从而把物联网碎片化问题、物联网的门槛降低，这是我们做整个事情的出发点。

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