公司丨花千万请李宇春傅园慧等助阵乐迷节 乐视的电商布局意义大吗？

长期处于娱乐风口，乐视真是好手段。

近两日，乐视这样的互联网巨头可谓娱乐风光：

1、借收购亚马逊中国的传闻耍了一趟猴子偷桃，只不过最后被亚马逊的否认给打回了原形；

2、李宇春傅园慧等娱乐体育明星助阵919乐迷节，拉动销售狂斩44.8亿；

3、又为乐视汽车融资10.8亿美元，好一个连销带打。

收购亚马逊中国是预热开头炮，乐视汽车融资是高潮的炸弹。只有中间明星用户的乐迷节才是持续发展的要点，也是读娱要谈的——那么问题来了，娱乐体育明星的加入，真的对乐视的电商销售有重大意义吗？

一场乐迷节，最少3500万的预算成本

李宇春130万

蔡依林90万

陈伟霆100万

林志玲100万 

韩红100万

大张伟80万

林志颖70万

…… 

大约25位歌坛、体坛巨星，据读娱不完全数据统计，光明星的商演价格至少在2000万左右，其中还包括了品牌代言助请。再加上线下活动搭建、设备租赁、媒体邀请费用、电视台直播、人员费用等各种加起来，一位娱乐活动公司的专业人士称整场乐迷节最少都需要3500万的预算成本。

而据读娱调查，去年双十一阿里和京东的晚会成本，据未被官方证实的数据统计在5000万左右。撇开乐视与阿里京东的花费体量，在创新上、明星价值和投入产出附加值上却都有不足：

营销手段稍微不足，学京东阿里玩明星晚会

互联网比拼的是什么——除了销量和发展，面上就靠营销的创新了。而这次乐视乐迷节，从收购亚马逊到明星晚会，再到中途宣布融资，其手段都属互联网企业营销的老手段，尤其第一个收购传闻的炒作还略有失败之意。

其中，乐视与江苏卫视的联袂也无太多创新，明星扎堆、唱歌跳舞、互动游戏，外加“软广告”和“硬广告”，让看似‘春晚’的几小时演变为乐视的专属电视购物节。

整个大事件的营销在创新上稍微不足，难免让人感叹是在邯郸学步，玩阿里京东剩下的。

这次，明星粉丝的变现价值极低

李宇春450万

蔡依林3930万

林志玲1440万

陈伟霆1860万

韩红1306万

林志颖6592万

傅园慧752万

郎平700万

大张伟543万

……

据读娱不完全统计，乐迷节请的明星光微博粉丝就超过三亿，还没算其他平台。然而，这三亿粉丝除了给直播带来4000万的播放量外，价值转化变现可以说作用不太大。早上与李宇春的几个粉丝聊天，在问及是否为明星助力购买时，他们一致的回应是：“看直播表演就行，购物就算了。”“价格太高，就不买了。”“家里有电视，就不在卖了。”

或许他们不是乐视匹配的核心用户，然而又反过来思考：可能明星真正的意义还是在为企业赚吆喝、知名度。

附加值上的问题以及一个反映

3500万的预算，附加值的收获是44.8亿元。而阿里5000万却获得了912亿元。这个对比纯粹自娱，毕竟乐视不是纯粹的电商公司，体量也未有阿里京东大，所以，仅供娱乐对比，实质却未有可比性。

但是，这个附加值的获益也反映了一个问题：这场生态狂欢，商品类别少是唯一的不足。

众所周知，乐视一直在玩生态，然而这次乐迷节却露出了“纯电商”的野心。只不过，花这么多钱请歌坛、体坛巨星，销售额却才44.8亿元。在前戏做足，中间各种活动、话题营销铺路，再到后期的爆发拉动，这个数据的背后难言类别少的尴尬。

从乐迷节上看出，贡献最大的要数电视和手机：超级电视总销量突破80.2万台，超过去年919乐迷节总销量两倍；超级手机总销量突破100.3万部，为去年919乐迷节总销量1.7倍；智能硬件总销售额超8164万元。其次则是乐视会员以及其他生态产品。

这里要重点说下乐视会员，在这次乐迷节中，乐视会员总销售额超24.8亿元，让读娱侧目，面上电商狂欢，但每一个购买链接后的买X年X月的会员送XX产品，这其实是在给乐视会员开道——可以想象，这次乐迷节的布局可谓让乐视会员的价值一度飙高，走在了爱奇艺、腾讯、优酷的前面。

2016年，各大视频网站都在狂推会员，争取未来靠会员来实现盈利。爱奇艺靠PGC节目、网大，优酷腾讯则放在版权电视电影上，而乐视则通过生态来实现会员的增长。相比之下，乐视就要更有套路一些。

言归真转——可惜，乐迷节数据最大的不是某个类别，而是某个产品。与阿里京东电商节日对比，其一直走的都是3C、服饰等类别上的比较——或许，这也是生态上的一个劣势，从视频到电视再到手机，乐视还仅仅处在生态上，离真正意义上的电商雏形还有些远。

如果，未来乐视要想在电商上做更大的布局，那么其类别的增加无疑是目前最关键的一点。只有扩大类别、产品，生态才能玩的更深、战略版图才能更大。

何况，这次乐迷节的狂欢，又一次把电视和手机的知名度扩大，让人又产生了乐视生态意义定型在手机和电视上的知觉。有这样想法的人不少，他们不知乐视的生态大概念，只会被狂轰乱炸的信息认知为：“乐视就是个买手机和电视的公司。”

尾声:这次算是乐视的第二次实战演习，虽然体量还有所不足，但在声势、概念上的体现已经有了电商巨头的印迹，剩下的就是扩大生态，补足不足，创新上线——哪天乐视汽车上线，也许将力挽狂澜。

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