科技猎下一个海康威视？70后程序员做出一家音频安防“小巨人”｜“专精特新”百家访谈
在张译主演的热播剧《重生之门》中，一个戴着猪头面具的反派，通过“变装”等骚操作，成功盗取了价值600万美金的珠宝。
从视频来看，嫌疑人的脸被面具遮挡得严严实实。
由于穿着宽松，还开了男声变声器，这届观众都以为凶手是个油腻大叔时，警方通过声纹识别技术发现，猪头面具的背后，竟是一个大美女。
快鱼电子（838168.NQ）最初做的，就是以音频处理技术，来弥补视频在安防领域的不足。
作为这个赛道最早的入局者，刘庄已经在音频监控细分领域深耕21年。2021年，快鱼电子的拾音器产能扩大到50万只，市占率遥遥领先。
好消息不只一个。
就在3个月前，快鱼电子继获得北京市“专精特新”中小企业的称号后，再次被认定为北京市专精特新“小巨人”企业。
“像是拿到了‘三好学生’的奖状！”刘庄有些喜出望外。
他告诉 直通北交所（ID：tobse666） ，有些客户比较认可“专精特新”，“他们甚至会在招标时提出，如果是‘专精特新’或‘小巨人’，会有一定的加分。”
-1-
北漂程序员，闯入音频监控“无人区”
“进入这个赛道，我们做了很长时间的思想斗争。”
创业本就九死一生，更别提，刘庄一头扎进去的，是在当时看来几乎没有任何“钱景”的赛道。
1993年7月，从电子科技大学电气技术专业毕业的刘庄，被分配到北京建中机器厂担任工程师。
北京建中机器厂原叫“国营第700厂”，它是电子部直属的电子设备骨干企业，也是中国最早开始研制半导体设备的企业之一。
打工是不可能打工的，况且还是喜欢探索、内心不安分的双子男。“我想把自己的技术和能力发挥得更好，能够规划一些产品和未来，实现自己的价值。”刘庄对 直通北交所（ID：tobse666） 表示。
2001年4月，刘庄在北京创办快鱼科技，开始与“声音”打交道。
那一年，中国申奥成功，还正式加入世贸组织。而国际上发生了9·11恐袭事件，激起世界各国的安全意识，间接推动了安防行业的发展。
后来的“音频监控巨头”海康威视，也是在那一年成立的。
快鱼科技一开始做的并不是安防产品。
因为在整个大安防赛道上，视频监控产品才是香饽饽。大部分的安防系统只有画面，没有声音。普通人对音频监控的认知，多数还停留在录音笔、录音机等采集存储声音的设备上。
“当时，我们主要是把一些音频技术应用到通讯领域，做一些通讯指挥系统和电话呼叫中心的产品和项目。”刘庄告诉 直通北交所（ID：tobse666） 。
2006年的“全国检察院改造”项目，让刘庄看到了机遇。
据刘庄介绍，国家提出在询问犯罪嫌疑人时，要避免刑讯逼供，也避免犯罪嫌疑人当时承认了后来又翻供的情况。国家要求规范询问过程，必须同步录音、录像。
也就是说，音频监控产品对于检察院来说，已经成为刚需。
加之“平安城市”的建设也在如火如荼地进行，“我们发现这个市场越来越好了！”2006年12月，刘庄成立子公司快鱼电子，开始专门做安防领域的音频产品。
培育市场并没有想象中那么容易，尤其是与国家政策密切相关的安防行业。
2008年，北京奥运会举办，让安防产品的需求激增。中国电子信息产业发展研究院数据显示，2008年，中国安防市场规模达到1260亿元，年复合增长率为25%。
听起来很香，但音频监控产品的市场份额远不及视频的零头。
这不是一个能快速得到回报的赛道。尽管刘庄知道，音频监控产品在当时的应用场景很局限，只有审讯等特殊场合才会用到，但他还是想放手一搏。
“光有视频没有音频，将来肯定是有缺憾的。”刘庄的话一语成谶。
没过多久，云南就发生了震惊国人的“躲猫猫”事件。
2009年2月8日，云南省晋宁县看守所在押犯人李某在放风期间离奇身亡。当公安机关解释，李某是和狱友玩“躲猫猫”游戏时，不小心撞到墙壁才导致的死亡。
但检察机关后来查明，是看守人员以玩游戏为名，用布条将李某的眼睛蒙上，对其进行殴打进而导致的死亡。
一系列与音频监控缺失相关的社会安全频发，市场才逐渐意识到音频信息的重要性。
2010年，国家发改委提出，要重点支持视音频监控、网络安全态势分析与预警等监控类安全产品的产业化。
快鱼电子所在的音频监控市场，才迎来快速发展。
-2-
死磕声音技术，做到市占率第一
音频市场拼的是技术。
这个行业的壁垒在于，声学技术本身要实现突破是非常困难的，需要靠日积月累的经验和一些算法上的突破。而这个突破不是一两天就能形成，要靠大量的测试。
程序员是快鱼电子里一个庞大的群体。在快鱼，三分之一以上都是技术人员。
2015年，快鱼成立了智能声音云研究所，利用人工智能技术，可以大大提升误判率。而代价就是，这需要投入大量的真金白银。
财报显示，2017-2019年，快鱼电子的研发费用从1350万元增加到了2296万元，占营收的比例接近15%。
2021年受疫情影响，快鱼电子的营收有所下滑，但刘庄并没有砍掉研发费用，反而还加大了研发投入。
去年全年，快鱼电子的研发费用为2650万元，占营收的比重高达25%，比上一年度同期增长了9.1%。
谈及为什么把公司落户在海淀区的玉泉慧谷，刘庄脱口而出：“它比城里的写字楼更适合研发。”
钱没白花，大量的研发投入，也帮快鱼拓宽了护城河。
从目前来看，快鱼电子的产品包括TRADIO拾音器、语音降噪DSP芯片以及其他语音报警及对讲设备等。而其客户也从最早的检察院，拓宽到公安局、法院、银行、医院等行业。
以方舱医院为例，2020年初武汉疫情爆发。建设方舱医院时，快鱼捐赠过一批数字对讲系统产品。
刘庄向 直通北交所（ID：tobse666） 透露：“有个系统集成商看到我们的产品在武汉方舱应用后，就找到我们，后来这个产品又用到了上海方舱。”
对于这两年大火的、与音频技术相关的VR、AR领域，快鱼也在布局。
刘庄告诉直通北交所，快鱼即将推出一款3D环绕的麦克风，它就是专门给VR应用、AR应用用的。
好运也延伸到了资本市场。
2016年5月，中金公司参与快鱼电子的定向增发，三个月后，快鱼电子挂牌新三板，成为安防领域第一个挂牌的音频监控企业。
挂牌新三板后，快鱼电子的业绩也迎来爆发式增长。
“原来每年的利润只有几百万，挂牌新三板后，利润接连突破了2000万元、3000万元。”刘庄对 直通北交所（ID：tobse666） 表示：“明显感觉客户的信任度增加了。”
根据快鱼电子的路演PPT，其在音频监控市场的占有率达50%，用户超过了10万家。
有股民把快鱼电子称为“下一个海康威视”，刘庄有些受宠若惊。
他告诉 直通北交所 ：“我们不敢说是成为下一个海康威视，只能说我们尽量争取做到音频领域的海康威视，毕竟现在这个市场规模还相对比较小。”
事实上，海康威视也是快鱼电子的大客户。
海康威视有很多的产品，快鱼电子只为海康威视提供其中一个配件（拾音器）。“在这个配件上，我们做的更专业，成本相对比较低，所以他们愿意选择我们做合作伙伴，而不是自己去做这个配件。”
-3-
“小巨人”冲刺北交所
去年9月，中国资本市场发生了一件大事，北京证券交易所成立了。
作为创新型中小企业的聚集地，不少在细分领域深耕多年，致力于“补链强链”、解决“卡脖子”难题的“专精特新”企业，突然成了资本市场的焦点。
快鱼电子也因为喜提北京市“专精特新”企业称号，成了不少资本眼中的香饽饽。
2021年11月，北京市经信局公示了关于2021年度第七批拟认定北京市“专精特新”中小企业名单，快鱼电子被认定为北京市“专精特新”中小企业。
三个月后的2月10日，称号又提升了一个level，快鱼电子被认定为北京市专精特新“小巨人”企业。
一开始，刘庄并不了解“专精特新”。
他告诉 直通北交所（ID：tobse666） ：“刚开始，我们没有特别注意‘专精特新’，以为是‘国家高新技术企业’就可以了。后来是在玉泉慧谷的推荐下才知道，还有‘专精特新’这么个资质。”
当时，园区做了很多关于“专精特新”政策的宣讲，并告诉刘庄可以试着去申请一下“专精特新”。没曾想，仅用了两三个月，证书就到手了。
刘庄对直通北交所表示：“在申报‘专精特新’称号时，工信部更看重‘发明专利’‘新型专利’等要素；还有就是你的产品、技术在应用过程中，能创造什么价值，给国家、社会带来哪些经济效益、社会效益。”
作为在音频监控赛道深耕20多年的企业，快鱼共拥有49项专利，包括10项发明专利、21项实用新型专利、20项外观专利以及74项软件著作权。
不仅如此，快鱼还先后获得“中国安防协会理事”“美国安防协会会员”“中国监所推荐品牌”“十大监控系统品牌”等诸多荣誉。
拿到“专精特新”资质，也为快鱼带来了真实的好处。
“客户群体会认为我们上了一个档次。高新技术企业的面比较广，比较多，‘专精特新’和‘小巨人’企业，就相当于从高新技术企业里边儿选拔的‘三好学生’，客户更有信任感。”
刘庄透露，一些客户比较认可“专精特新”，有的招标甚至会提出，如果是“专精特新”或“小巨人”，会有加分。
而且，相较于其他企业，北交所的“专精特新”企业尤其多。据 直通北交所（ID：tobse666） 统计，目前北交所90家上市企业中，超六成是“专精特新”企业。
对于这个家门口的交易所，刘庄看在眼里。
他向直通北交所透露，目前，快鱼电子正在进行北交所上市辅导。
深海中有一种鱼类，叫快鱼，这种鱼听力超常。
而对于快鱼电子来说，他们传递的不是最美的声音，也不是最炫的声音，而是一个最真实可靠的声音。
如今，这条“鱼”正游向更广阔的资本市场。
（完）
查看原文 >>
