贺大卓：说到农业电商，我一个人能给一亩田做10亿成交

我能成为一亩田最好的交易员。

如果在6月份就知道一亩田的话，从6月到9月这三个月里，我能给一亩田做10个亿的交易额。

1、

说“互联网+农业”也好，说“农业B2B”也好，现在这个创业领域很火，因为B2B和农村被认为是仅存的蓝海。

想象空间在哪？不在互联网那一端，而在农村。

好，那先说说农产品这个B端究竟是什么样的，很多人对这一端并不了解。我们说好的6亿农村人口呢？

如果是经济类农作物的话，各地农村也已经形成小有规模的种植片区，成熟期是相对集中的。

但家庭联产承包责任制决定了户产数量不会太多，这很重要。

2、

那么，在成熟期，农民需要做什么呢？做采摘和田间运输。

谁来做中间环节呢？有两类人，以我们当地为例，就是果品收购站和水果商，如果高大上一点的话，这两类人应该叫做农业合作社和水果贸易商。

果品收购站是中间人角色，水果商借用他们在田间的场地进行统一收购；水果商则承担了检验、包装、物流以及销售。

你可以想象一下每家每户开着拖拉机到果品收购站卖水果的场景，绝对不是摆摊，是上千斤的卖。

在我们一个1500人左右的村里，有7-8家果品收购站，我们邻村有10家以上。

3、

还是说一下我为什么能做10亿交易额吧，目前我们市果树种植面积40万亩（如果需要我还能精确到株，因为每棵果树都会有补贴，数据可以很精确，但我懒得查了）；保守估计亩产水果5000斤，估计我爹看到这个数据会把我打死，这么低的亩产化肥农药前都挣不回来。

好了，总产量是20,0000,0000斤，平均每斤最低价0.5元——太低了，又得被老爹打。

这个简单的乘法大家都会算吧，10亿成交完成了，绝对的真实成交额。

如果问我为什么能做到？

反正果品收购站就那么多，他们对接的水果商都是十几年的交情，很固定，每走一车就在一亩田里成交一单呗。

4、

B2B存在的意义是什么？

引用源码资本一句话：能够帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。

不单单指一亩田，包括所有农业B2B的创业企业，优化的是哪个环节？

并不是农户和水果商的对接。我从来不认为农民不会用智能手机，原因也不在于此，而是农户户产低，如果一亩田说我真正做到了，那也是在培养另一个或多个果品收购站而已。

是中间环节的物流吗？没有啊，但这真的是重中之重。

一亩田做的是给果品收购站找水果商的事，以前靠介绍、靠农博网、靠惠农网，现在用APP了而已。

5、

近几年微博上有几起“购买滞销农产品”的公益行为，一亩田为此开通了一个公益性的农产品滞销专线。

这是很典型的“互联网传播思维”。

6、

我读高二的时候和叔叔伯伯凑了一车桃去石家庄一个农贸市场卖，这是真正的B2B了吧？但比在家门口还便宜不少。

我舅舅每年囤积很多红富士，春节前去山东的农贸市场、商场推销，能多赚个三五块，仅此而已。

7、

优化农民靠国家政策，优化中间环节靠物流和大数据，其他的都没用。

本文作者贺大卓，个人微信：quanfanglian（不太好懂，由贺大卓三位前女友的名字组成，她们分别叫：亚泉、杏芳和春莲）。

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