北航天汇孵化器李军：人才与技术是高校载体的硬核|双创载体百人谈

1999年，北航天汇孵化器成立，国内第一家公司制孵化器诞生。此前，孵化器一直以事业单位存在。

“当年我们在北京市工商局注册的时候，孵化器这个名词是注册不了的，没有这个行当。”后来专门给注册登记处处长打报告，工商局特地在科技大类里批了一个分支，叫科技孵化器，北航天汇孵化器董事长、北航科技园董事长李军告诉创头条记者。

2018年，北航天汇完成改制，从国有全资变为国有参股，李军认为改制为北航天汇下一个飞跃奠定了基础。作为行业老兵，李军如何理解孵化器的特色化？北航天汇又有哪些实践？在他看来，科技成果转化难，本质问题出在哪？

（以下为创头条整理的采访实录，略有删减）

人才与技术，高校载体的硬核所在

过去一年在强调特色化，如何理解？

我觉得特色化是一个比较宽泛的说法，应该说你这个孵化器有没有什么特点。1.0的孵化器，我们叫物理空间加上基础服务。2.0的孵化器，就是基础服务再加上增值服务。

我们10年左右的时候，孵化器就是2.0，很早。其实一开始我们就不是1.0的孵化器，我们当年就没有空间，上来就2.0，后来加了一些投资，算3.0。后续我觉得再加上专业化的技术服务和技术支撑，可能往4.0上发展。但实际上无关你是1.0、2.0、3.0、4.0，你只要做出你的特点来，吸引到小企业的特点。

1.0的孵化器我觉得已经基本上被淘汰了，没意义了，现在好多中介服务公司都能干这事。中介体系越来越全，基础服务大量的中介公司都能做，你只要有块场地，跟一些中介搞好关系，你就是一个孵化器。

但是真正的特色我觉得还是在于你增值服务到底在什么点上，这个是我比较看重的。 你到底是能帮助小企业解决市场问题，还是解决人力资源问题，还是解决技术问题，还是解决资金问题？其实你要想都做全了非常难，但我觉得要抓住你自己作为孵化器的一个亮点。

企业后续发展需要人，需要学生、需要老师、技术的支持。 像我们北航孵化器，如果进入我孵化器的企业是我们注重的这几个专业领域方向，依靠跟学校的关系，就能把技术资源和人才资源导入进来，这就是我的特色。

但是这种特色，作为一个企业孵化器的发展可能不够，你还需要专业领域的投资、专业领域的导师。最近我们也在做，比如跟北控集团的合作，跟上市公司格尔集团的合作。

我们要为企业拓宽它的下游，解决它的一部分市场问题，尤其小企业刚开始打单子的时候，面临开始的一两个标杆点的问题，可能这个单子下来，后头就柳暗花明了，有可能为这一个憋两年就憋死了。所以我觉得所谓的特色不能一概而论，要根据你自己孵化器的特点自己去考虑。

咱们高校端、实验室端的这种特色是如何体现的？

我们跟学校的互动还是非常紧密的。 第一个就是从学校的学生层面，从本科到硕士到博士，我们跟学校的研会、团委都有直通车。

比如北航有一个冯如杯，原来是做创新大赛，现在是创新创业大赛。现在每年冯如杯创业大赛的评审是由我们科技园来组织的，我们想从冯如杯的后端评审，延展到前期的创业项目，甚至创新项目的选题。我们有一堆企业，需要有研发的一些东西，我们征集过来以后，往前端放。

我们也在逐渐改变为学校服务或学校给我们提供资源的这种模式。我们跟学生资源是相当密切的，比全国其他的大学科技园，我们可能做的是比较近的。

第二个就是学校老师。我们现在是有目的、有选择性的。第一，聘请学校内的一些技术团队老师来做我们的技术创业导师；第二，我们在摸学校的一些更好的成果。

我们准备用两年时间，看一百个学校团队，最近已经摸到了30多个团队，今年已经投了两个学校团队老师的项目。 在若干个学校老师团队里选择可产业化落地的项目来扶持它，投一部分资本来帮它做起来，到一定程度再去融资。这也是我们的一大特点。

我记得2003、04年的时候，一些大企业要做孵化器，我们觉得压力蛮大，因为这种大的企业集团，第一有市场渠道，第二有技术平台，要钱有钱，要市场有市场，要人有人。

但是业内的朋友说了一句话比较客观，如果他们要真正做了，政府的孵化器如果不给更好的区域、更好的政策，可能面临较大的冲击，但是你高校的孵化器不会，你有源源不断的技术出来，有源源不断的学生出来，这个资源实际上是无价之宝。

高校的孵化器跟学校贴得近，也跟孵化器的操作人员有关系。我们运营管理的一直沉下心来，放下架子，跟老师谈，跟学校层面合作，所以学校和我们之间的配合特别紧密。

我觉得也可能跟人的一些思路、思维、模式有关系。海纳百川，退一步海阔天空。 本身孵化器就是个平台，把大家资源拢在一起，把事做大，全都抱在自己怀里，永远做不大，孵化器不可能方方面面，所有的能人都揽在你怀里，都是你的人。

中国的孵化器其实也分了好些阶段，尤其在2000年初的时候，很多基础服务都是我们孵化器的人自己做。因为那会儿中介机构少，很多中介机构都是瞄着大户去挣钱的，比如律师事务所、会计事务所，沉不下来去为小企业服务。

那会儿工商注册一要就是五千六千，好多这种中介机构，后来我们想想五千六千，我们可以做得更好。但是现在人家中介服务机构可能就一千块钱，我们就没必要，人家更专业。

所以我们现在把平台打开，更开放地，选择更好的机构来为企业服务。我们最终的目的是帮助小企业降低成本，快速发展，这个目的明确了，各种手段都可以。

让教授只当科学家和首席技术官

现在科技成果转化难不难？

93年我研究生毕业，就在学校的科技开发部做成果转化，到今天都已经26年了。当时做孵化器做科技园，也在做成果转化，有个一直没有解决的问题。

这个问题现在虽然已经比原来有很大的改善了，但是实际上还是没有完全解决，就是项目的技术拥有者、技术的使用者和技术的操作者这几方各自的利益诉求不一样。

技术的拥有者是学校，国家在2016年科技成果促进法修订的时候，我们就谈过科技成果在转化过程当中所有权、处置权、收益权三权下放的问题。在后边处置权、收益权都下放了，现在唯一所有权没有下放，还是国有资产。

老师是操作方，没有老师，没有科研人员，其实科技成果是很难用的，很少说买了专利就能用的，老师现在有收益权了。还有一个未来的使用方，转化落地的企业。

其实科技成果转化可以作为大课题研讨，咱们今天不在这特别展开。现在国家大力鼓励科技成果转化，老师创业，学生创业。从学校方，实际上科技成果转化的收益权和处置权，现在也在开放。

比如北航，现在85%收益归技术团队，15%归学校，已经很棒很open了。如果找到一个好的机制，变成不是老师去创业，而是老师的成果来支撑创业，这个事学校就更open了。

目前来讲，大家力求找到一个途径，但并没有找得很好，我们也在力求找这个平衡。老师是技术的操作者，学校是技术的拥有者， 利益如果能分清，老师可以带着技术到企业里头占有股权，或者技术许可，在技术的研发上做一些指点，但是绝对不能让老师又当科学家又当企业家。

如果老师的学生去创业呢？

其实这也是我们孵化器下一步要做的一个特别艰巨的任务，就是说有好的项目了，我们怎么给它配好的资本，配好的企业运营的人，这里头还有磨合的过程。所以我觉得孵化器在里头就是一个磨合剂，让他们能顺畅地发展，但是也不是万能的，也不能包打天下。

往往学校老师创业或者技术为依托的公司，不太容易死，做几个项目它就能活，但是要想做大，除非老师的观念和运营人员的观念相对比较统一，而且磨合得非常好。

相对来讲硅谷这块就好很多？

学校技术转移的体系不一样，文化观念也不一样，中国人很多是我要做就全是我的。 比如2009年我在央视做过一次节目，全是学生创业，我说你们谁想当老板？想当老板举手。几乎99%的人都举手。我说你们错了，都当老板，谁当员工？每个人定位都不清楚。

国外的很多人是想得很明白的，我能干什么我就干什么，从来不去想我不能干的事儿。我觉得这跟定位有关系，跟长期以来的文化可能有关系，这需要慢慢改变。

慢慢这几年变化已经很大了，教授们的观念变化也很大。原来很多人讲我的技术是我生出来的儿子，我养才行，但是他真养不好。

现在很多老师已经开始不这么想了，说你一定要配上好的商务和运营的人，我就负责技术这块，你们给我提出需求，技术方向我可以把握，技术难题我可以去解决。假如大家50%以上是这个观点，我觉得我们的成果转化会很快。

行业升级整体遇到的最迫切问题是什么？

专业化我觉得最大的问题还是资源，就是怎么把你垂直领域的各种资源拢在你旗下，然后给中小企业去匹配。 这种资源包含技术资源、技术平台的资源、市场资源、投资的资源。能不能把你擅长领域的各种资源拢过来，集中集合到你的平台上，是特别关键的一个点。

你集合上来，有大企业中企业小企业，自然而然就可以让它形成链条，同时也让这种高效的技术平台和技术人才资源有的放矢，这是我的理解，而且这个东西不是为了搭建而搭建。

强行搭建是不行的，你没这么多钱。除非政府有政策有资金，都拢过来，吸引过来，造出一个行业的专业化孵化基地、孵化器，哪怕一个园区也是有可能的。但是作为一个一般的孵化器来讲，首先要看自己，如果不是学校的，完全民营的也很难。

为什么高校的孵化器往专业化上好做？比如化工大学，他们科技园也好，孵化器也好，就往环保精细化工上做，他一定不往计算机上做。你要往专业化上做，一定是技术领域你能抓到的东西。

要不然你就是一个大的企业集团，比如海尔，就往智能家电上做，一定看你有什么优势，有什么资源，然后再把你缺的资源拢进来才行。作为一个孵化器来讲，要是没有强有力的技术背景或强有力的产业背景，做行业挺累的，是做不了的，除非政府给你大规模投入。

但是这里边，这种高校科研院所等技术平台，怎么能给企业开放出来，也是挺难的一件事。这里头没有把体制和利益分配给做好。比如一个国家重点实验室有10个教授，一年几千万的科研经费，而用实验室给小企业做服务，一次也就几万块钱。

所以我们未来除了用这种技术平台以外，看能不能把技术跟他们尽可能再贴近，将来有没有可能把他们的技术在股权上提起来。

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