如何提高创业成功概率？答案是：决策实施前的“事前验尸”

近期，资本寒冬论喧嚣尘上，有的说这是资本下行的必然，有的说这是创投机构放风谋求利益之举。无论哪种说法是正确的，创业者明显地感到环境已大不如前。

即使没有资本寒冬，按照硅谷法则中9成创业公司会倒闭、90%孵化器将失败的规律，创业者失败的概率也是非常之高。那么，创业者失败的原因是什么呢？美国兰德公司认为世界上每100 家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

可见，提高决策的成功率，就能大大降低创业失败的概率，对此2002年诺贝尔经济学奖获得者心理学家、经济学家丹尼尔•卡尼曼认为“事前验尸”是解决决策失误的一个良策。

1、决策为何总是错的?过度乐观的代价

想要保证决策大部分都是正确，就要先明白一件事，无论多么聪明的人都会做出一些很“蠢”的决策。

世界上不存在能永远保持正确的人，所以决策失误是难以避免，创业者不用为此过多担忧。就像森林里两个人被老虎追赶的小故事一样，你要做的就是跑的比另一个人快，或者说犯更少的错误，那么你的成功机会就会大大提高。

根据丹尼尔•卡尼曼对人类行为的研究发现，聪明人之所以犯“蠢”事，过度乐观是一个很重要的因素。

首先要必须承认，成功的学者、发明家、企业家都有一个共性，那就是乐观心态。乐观心态让这些人积极寻求挑战，愿意承担风险，所以才能在不同的领域收获成功。当然除了这些努力外，运气好也是一个主要因素。

那如何才能在乐观中保持适中而不过度呢?那就是“事前验尸”。

2、“事前验尸”：减少决策失误的好方法

最早提出事前验尸的是心理学家加里•克莱恩，他发现组织能比个人更能抑制乐观情绪。加里•克莱恩提议当一个决策被最终确定之时，应该将所有对这个决策有所了解的人开一次简短的会议，所有人参与一个假设，那就是：“设想我们在一年后的今天已经实施了现有计划，但结果惨败。请用5~10分钟写下这次惨败的缘由。”这就是经典的“事前验尸”，根据加里•克莱恩的设想，如果每个对决策有所了解的人，从决策为何失败出发发表看法，那么就像一次验尸，提前将决策里也许过于乐观的地方找出来，这对于减少决策失误十分有价值。

3、多人决策还需要“事前验尸”吗?

现在创业团队大多数都会采取民主制度，很多决策并非创始人一个人拍板，可能是多个创始人，甚至有的是全体发表看法，一个决策才会出现。那么这种非独裁式、多人决策就完全不存在过度乐观现象了吗?答案显然不是。

许多看似民主的决策其实并非完全是客观。当团队决策讨论渐渐偏向一方的时候，大多数团队成员都会受到集体思考影响。

事前验尸的好处就在于，它可以引发怀疑，给予支持决策的人探寻他们之前未能考虑到、但真实存在的威胁。可以说事前验尸并非灵丹妙药，只是它给予了创业者一个多面看问题的途径，由于每个人的水平都不尽相同，事前验尸未必能够彻底让计划完美无瑕。至少在避免愚蠢的错误方面，或者给予最终决 策者真实危机提醒方面，有着难以替代的好处。

4、过度自信并非个例，这是一个普遍现象

创业者大多数都会想当然的认为自己是理性的，即使一事无成的大众，也很少有人会觉得自己不理性。但很多的事例表明过度自信并非是个别人的“特权”，而是一个覆盖范围非常广泛的社会现象。

最能证明的就是股市，每个股市泡沫期都会有无数的乐观股民，对潜在的危机视而不见疯狂的投资那些“不靠谱”的公司。反面的例子则是某些公众关注度极高的上市公司一旦陷入财务危机，就可引发整个股市的暴跌，当我们反过头去看那些引起股灾的危机事件，危害并没有想象中的那么严重。

丹尼尔•卡尼曼在美国曾做过一个调查，他组织了一次对小型创业者的问卷调查，有81%的小型企业认为自己成功几率高达70%以上，其中33%的创业者认为自己失败的可能性是0。然而根据真实的数据，在美国小型企业能够生存5年以上的概率是35%。

5、除了“事前验尸”还要多听取外部意见

事前验尸是个好办法，但假如提出意见的人都是内部的，仍然难逃脱局限性。对此丹尼尔•卡尼曼觉得决策过程中多听取外部意见意义非常大，然而现实中却并非这样，因为大部分创业者对外部意见都是排斥的。

创业是件既需要智慧又要借助运气的事情，决策符不符合现实情况，对一个创业型公司的生死起到了决定性作用。我们要懂得乐观情绪可以激励我们度过低潮期，但保持随时听取外部意见的习惯，对每个决策“事前验尸”，是保证我们比其他人错误更少的最好办法。至少要做到重大决策的“事前验尸”，因为错的更少，就是对的更多。