“好用不贵”：四步告诉你创业公司如何脱颖而出

本文作者Derek Newton 是一位来自纽约的沟通专家及作者。他曾为非盈利机构、政治、法律机构的通讯部门工作超过20年，帮助了很多初创企业上市。

使企业显得与众不同显然是一件非常困难的事情，但是也是非常有竞争力的。每个人都在争夺领先地位，但是并非每家公司都有一个7位数或者10位数的营销以及公共关系的预算。所以，一个企业尤其是初创企业到底是如何突破的呢？

突破的方法需要一些智慧，战略性规划以及努力。因为突破身份限制是可以被实现的，你的初创小公司就会自然而然的处于与众不同的位置上。

以下是4种帮助你脱颖而出的方式：

1、游击营销

营销领域已经与几十年前大有不同了，它所发生的巨大变化完全扭转了营销人员以及公关人员的工作方式。

其中一项变化被称为游击营销，它能避免花费大量的费用但是取得良好的公众效应。我们一般将其称为“公关噱头”。实际上，对于小型的资金不足的创业者来说，具有创造性以及不可预见性可能是其唯一的选择。

但如今，即使是大型企业也开始使用游击营销，而且大型公关公司现在非常擅长于此。由于传统营销方式的滞后性以及无独创性，游击营销完美地削减了传统营销手段的作用。

但是正确利用游击营销可能需要技巧，有时需要邀请一位专家加入。如果企业对于正确利用游击营销给予了丰厚的奖励，那么一旦失败将会付出更大的代价。

2、非”.com”命名

对许多新企业来说，尤其是利用互联网的企业，取一个独特的网站名或者公司名称能更好地吸引公众关注。这说明避开标准乏味的“.com”会是更加有利，有创造性以及表达性更强的选择。令人惊喜的是大量的新域名仍然可以使用，可以参考的后缀有“.florist,”“.photography,” “.coffee,”等等字眼。

创意名称比较有名的例子有“Fathom.Clothing”，“Driftaway.Coffee”，“TheHungerGames.Movie”以及Lady Gaga创办的“BornThisWay.Foundation”。

与传统的.com名称相比，以上列举的名称几乎不会给公众留下诸如：这些企业是做什么的，这些网站链接到哪里的疑问。这确实是一个品牌推广的有利之处。

Jeff Davidoff 告诉我说：“新的非.com命名选择使你将创新思维融入到点的左边，而将专业性写到右边。” Davidoff是Donuts 公司（该公司是非.com域名的最大拥有者）的首席营销官。

Davidoff说：“你可以选择一个让人过目难忘的名字，让人们于此同时知道你的企业是做什么的，这样也算是应在了起跑线上。”

3、社会责任

关注的不仅是投资者价值的企业会赢得营销以及市场份额的优势。与某个事件联系起来将会创造一段沟通交流，一种品牌意识，从而反过来加强消费者忠诚度。

对于你的创始人或者员工所在意的一件事情或项目进行资助，不仅仅有利于这件事情的发展和企业的成长，同时也是一个营销机会。

即使你的企业没有直接推动这一行动，参与或者进行捐助（有些人可能会视而不见），但是真正关心这一方面的人仍然有可能会知悉，你的雇员同样如此。在社会媒体的持续扩散性的推动力之下，这些行为将发挥超乎想象的力量。

4、办公室文化

较强的企业文化已经为众人所熟知。一种清晰的积极的办公室文化将提升管理效率，提高雇员道德以及帮助其吸引顾客。但是我们经常忽视了办公室文化是如何帮助企业脱颖而出的。

在一个枯燥乏味的办公室里是没有办法产生激情的。但是当人们提起在谷歌工作时你想到了什么呢？谷歌成功地将其办公室文化变成品牌的一部分。

正如其他点子一样，创造一种卓越的有辨识度的办公室文化并不是一个昂贵的营销项目。就像社会责任一样，它对于企业自身的利益来说就已经是值得为之了。营销优势以及可见的利益使这一行为变得锦上添花。

Jonathan Lacoste说：“我们是由Millennials（Millennials是一家位于美国纽约的新派跨文化公关咨询机构）成立并支撑发展起来的。我们尤其重视我们的办公室文化，因为我们意识到它让我们变得与众不同，不仅仅是在吸引和保留人才方面，而且还体现在社会公众如何看待我们和我们做的事情上。”

因此很多现在以及未来的品牌领导者已经在着手使企业脱颖而出这件事了——讲述一些创造性的故事、发现独特的名字、参与社会和政治方面的活动以及转化企业文化。这四种策略目前还处在边缘但是将来会成为新常态。

也许现在正是走在新常态前列的大好时机：在大多数企业还未发现其优势时，采取其中几项战略，让它们将你的公司变得与众不同。