创新工场联合创始人汪华：创业者的三条军规

随着95后、00后等新网民的成熟，他们的消费量和世界观将成为世界变化的新动力。现在很多公司已经探索出了新的发展模式和路径，结合所投创业公司的经验，汪华认为创业者要抓爆发式增长点，需要做到以下三点：

1、第一个是市场

要找对市场，对市场的变化有充足的敏感性。

但是市场这个词并不是特别正确，与其说是市场的话不如说是变化。我们要找最大的变化点。比如说能源市场是一个很大的市场，但是过去几十年都没变，接下来几十年我也没看到它有什么可能的变化，这个市场实际上是没有什么意义的。

所以我们要找的是真正的巨大变化，真正的巨大变化例子与哪里呢？可能这些变化是来自于新技术、新平台的引入，比如说移动互联网、电子商务这些新的东西，这些带来的变化给各行各业，或者各个具体的事情带来的变化。也有可能是来自于消费者和用户行为的巨大变化，比如说我们投资的暴走文化，或者经常说的90后，其实是因为一个消费者的用户行为发生了很大的变化，所以老一代的产品已经不可能了，我可以做一些适合新的消费者的全新产品或者服务。

也有可能是来自于政策的变化，或者是一些垄断环境的变化。比如说易代驾，首先对于酒后驾驶，交通安全政策的关注就给了易代驾很好的机会。当政策监管放松的时候，就像当年的改革开放一样，所能带来的巨大垄断监管放松带来的红利。

我们要时时刻刻考虑，现在市场上各种各样的事情里面，将来三、四年，两三年，甚至过去一年里面能发生的最大变化是什么？整个市场上，整个大环境最大的变化是什么？我具体想做的这些事情，将来最大的变数是什么？我们要成为能抓住这个变数的人，我们不是针对现代的市场来做应用、开发，我们是为了一年后、两年后的市场做应用，做开发。

2、第二个是时机

把握时机，创业者要选择在一个硬条件已经完善的市场创业。

能实现快速增长的前提是软件驱动，但软件驱动其实真正的意义是一个已经完善的基础设施。因为我们能做软件驱动其实有一个隐含的前提——那些硬的事情是已经有人做好了。

整个上下游，基础设施服务都已经完善了，我们实际上是试图重新整合现有的资源让它变得更加有效。或者说我们是把现在的已有的技术产品，或者已有的东西，针对新的市场，新的年轻人群，新的东西做重新组合。创业公司要做的是只欠东风，我们要做的是那个东风。如果我们做的东西，所有硬的东西要我们去搭好的话，那就意味着我们想做的时间点还不到，可能还要继续等待和摸索。

前段时间嘀嘀，快嘀做的很好，大家可能说是腾讯、阿里造钱导致的，但是你换个角度，把时间点提前一两年，之前拼车用车市场早就有人做了。提前一两年的话，就算腾讯、阿里砸钱有没有用，因为智能手机普及率，支付意识，用户意识都没有起来，那时候人家也不会砸钱给你。所以你一定要选择在硬的环节是已经完备的市场。

3、第三个是杠杆

要善于利用杠杆。创业公司要给自己寻找那些好的杠杆，要利用好那些杠杆。

创业公司能做的大，能做的好，并不是说自己有多强。因为创业公司、开发者，自己手里资源有限。我们不是苹果，也不是特斯拉，我们可以花十年时间投入巨资，完整的创造一个新的产品或者是市场。

创业公司能发展起来的话，实际上一定是利用了很好的杠杆。

每个大的时代实际上都有他最大的一些杠杆，比如说早年我开始做互联网的那些年代，搜索引擎就是当时所有做站长的杠杆。而之后社交网络曾经有一段时间也是很好的杠杆。通讯录关系曾经一段时间也是很好的杠杆，除了这些大的杠杆以外，具体到某个行业都有自己特定的杠杆。

所以创业公司想要做的一件事情，实际上就是要给自己寻找那些好的杠杆，要利用好那些杠杆。

头两三年的移动互联网，实际上是各种各样的东西都不是特别的完善和成熟。那时候我们去做创业，往往是试图烧一块湿的木头或者是烧一块湿的煤。但现在无论从市场角度还是渠道角度，用户都被训练的非常好，现在的市场很多情况下是浇满汽油的纸。

我们要想办法找到浇满汽油的那张纸，并且去点燃它。

知乎在完成过去一年内几十倍暴涨前，他们花了两年时间调整模式。而Airbnb大家知道，最近几年是爆发式的增长，Airbnb创始人花两三年的时间，才找到了一个正确的房屋短租运行的系统和好的方法。所以我们要找到这个点，其实是既要谨慎又要激进。你要花足够的时间，耐得住寂寞。