创业公司品牌冷启动讲堂：创业公司如何成为媒体的朋友?

那么公司冷启动需要做些什么，又将如何利用好媒体的传播力呢。5月20号下午创业媒体“思达派·创头条”在光华路优客工场举办线下沙龙活动。思达派联合创始人李茂达（达叔）、思达派总编历志钢、E福利创始人吴岳衡分享了各自的经验，快让我们看看现场都分享了什么。

 

(思达派联合创始人 李茂达）

品牌冷启动需要做些什么

对大多数初创团队来说，冷启动都是件非常痛苦的事，但是却又非常重要。如果冷启动做好了，可以使产品推广发生质的改变。通过建立了品牌公信力，降低了用户和合作伙伴的决策成本，市场资源才会向品牌流动和集中……

那么品牌冷启动正确姿势是什么？概括来说，要借助“公关红利”，循序渐进地完成品牌的积累，夯实品牌根基非常重要。首先，我们要做好前期品牌的定位，其次就是内容输出 ，再次就是利用传播渠道。品牌的成长是很多层面的，未来，我们可以让用户持续沟通，用文章、线下等很多方法，通过场景深化大家的认知。就像嘀嘀这种模式，可以认识不少有趣的人，甚至可以认识到投资人。

达叔认为炒作之类的是比较短视的做法。互联网不像传统企业，大家对互联网的认知很多元化，但无论怎样，未来你品牌的行业地位和社会价值很重要。马云就一直在宣传他的品牌价值，当企业做到一定规模时，价值观很重要。

对于品牌，我们要不断让大家产生新的预期。达叔的总结就是，像谈恋爱一样去制造邂逅、愉快相处、善造惊喜。

 

(思达派主编 历志钢）

为什么要做媒体传播，怎样做媒体传播

怎样才是创业公司和媒体、用户打交道的正确方式？历志钢认为， 媒体传播的两个前提：

1、逻辑

如果逻辑靠不住，那内容就一定靠不住。红十字会就是个典型的例子，不出示钱款流向，而是说要相信组织，那就一定有问题。

你在文章中讲述产品，如果自己都逻辑混乱，不能自圆其说，别人认可你的产品？

2、信任

要让别人认为，你值得信任。

凭空让别人信任你是不可能的。做为一个刚成立的创业公司，你还没有实力去证明自己靠的住，所以用户的质疑是理所当然，你去用别人的新产品时，一样会质疑。

这时，我们就需要有耐心，和用户、媒体多接触和沟通，交流产品细节、整体形象。雷军当年也是用了几个月的时间，才让别人理解了小米。

那么如何写出胜的媒体文章呢？文章一定要让读者有共鸣这一点显得很重要到了这里，你的文章已经引人入胜了，用户或媒体也对你了解了个大概，接下来就要点题，告诉别人，为啥应该读这篇稿子。条理清晰的呈现出你要提供给别人读的内容。在内容上，核心细节和背景要非常有说服力，不要刻意说自己的产品好，通过背景侧面地体现出来更有力度。点题、论证，为了说清楚故事，把一些基本的背景穿插进去即可。自己企业的背景，只引用最为要紧的内容。画龙点睛，切记不要自卖自夸。

穿插背景要注意，一定要把时间、地点、任务和要解决的问题提炼出来，用最简单的主谓宾结构写出来即可，千万不要卖弄你的所谓的文采。 

（易福利创始人 吴岳衡）

创业公司用补贴快速打开市场的正确姿势

一提到补贴，很多人想到的就是滴滴，没有哪个企业能够像滴滴一样把补贴玩的出神入化，吴岳衡在易福利做补贴的时候，也一直在尝试学习滴滴，也想从那里挖人。但是经过思考之后觉得其实滴滴牛B的结果，就TM是补贴。

补贴是一种最直接粗暴的推广手段，如果姿势正确，补贴并不是最贵的推广方式。如果用补贴占领市场那进入的姿态应该是怎样的。 

易福利现在做的事是，帮助中小企业，尤其创业公司，帮他们做福利。那么易福利请中关村整栋楼的人吃饭，在传播上试图打造一个土豪的形象。这种行为引起了台下人的惊呼。根据吴岳衡分析实际成本，送整栋楼成本远小于逐一送给一个公司，更小于送一个体。效果呢，送楼的投入性价比是非常高的。

为何易福利会选补贴这个事来做，在面向企业，企业选择一项企业服务是有风险意识的，前期建立一种信任关系是很难的，如何建立？听说过你，看过广告，然后你通过某种形式，宣传好处，企业才可能信任你

于是我们的问题就变成了：怎么让企业知道我们有补贴这个事，这是需要通过传播的。所以易福利在不断地做活动去推动知名度。