零一创投赵勇：冬天来了，B2B怎样捕捉创业机会？

在《以太+零一创投bit沙龙：B2B自营or撮合》现场，零一创投管理合伙人赵勇认为，“冬天”可能也是创业的最好时机。

赵勇透露，他在2009年，经济最糟糕的时候和合伙人创办恺英网络，今年已经借壳上市。根据他自身的创业经历，他认为，冬天的时候可能也是创业的最好时机，因为互联网跟传统的产业不在一个维度上面。互联网的创新，对行业的改变，反而是在加速成长，所有的创新是在不断加速进行的。统传的行业、资本市场衰退的周期，对我们的影响不那么大，反而是一个非常好的时机做这个事。

创业企业通过创新来赚钱，有三个维度：一是抓收入，二是降成本，三是提高效率。赵勇认为：在冬天里，提高效率应该是B2B创业者最可能捕获、也最容易忽略的创业机会。那么怎么捕捉这些机会呢？赵勇给出了3点建议：

1、物流的效率

传统行业认为，整个供应链在消费端，从设计、生产、物流，到整个仓储、零售，问题都非常大。其中物流效率的提高就可以创造新的机会。

比如说联想、戴尔生产的PC，从厂家搬到C端需要搬五次，实际上通过京东模式只要搬两次，通过信息的流动，比特的流动，大大降低了不必要的物流流动。同样的，在我们B2B的很多行业，大家看到我们投的汽车配件，效率低、周转慢，也可以通过这个思路去改变。

2、库存的效率

库存主要是为了提前预备给消费者的存货。如果效率足够高，可以把库存降到足够低，就会创造额外的价值。

比如说到数码城里，你买某款手机，可能这个柜台没有货，两分钟之内找到周围的一家熟悉的店把货拿过来，在百脑汇里面，库存都是共享的，其实没有必要自己用所有的库存，因为很贵。线下很多行业里面，每个经销商、每个环节，备很多的库存是不是必要的。虽然以前没有组织的情况下，每家是有必要的。如果有一个公司，使得各个环节能够共享，能够打破这些界限，通过看不见的手，通过你的模型组织起来，是不是可以降低整个供应链的库存，有类似这样的创新机会？通过增加和加速比特的流动，能不能大大的降低整个产业链原子无效的低效的流动？是不是有这样的创新机会？

我相信机会非常大。未来供应链和现在供应链是不一样的，我们也希望大家能够找到这样的模式，我们很愿意跟大家一起去赌这样的模式。这也是我们零一创投想做的，零一就是比特的0和1，我们希望做一些根本上的创新，跟大家一起来赌，未来是兴奋的，希望在冬天跟大家一起找到这样的机会。

3、整体供应链的优化

ZARA从设计、生产、服装运到店里面的时间大概是两个礼拜的时间。他们的库存水平每年周转12次，而中国的企业往往是一年周转一到两次。他们一年做的，好几万的SKU的货，我们只做到1/10，还亏钱。这里面的差别是非常之大的。

这其中，并非对某个单一环节进行优化，而是将整个供应链进行梳理和调整。中国很多行业的供应链，包括中国传统的服装行业，效率非常低。如果能够优化整体供应链，你就有机会在B2B创新中取胜。