产业牛人分享“网红经济”干货：除刷脸外，自媒体内容运营的“两化”趋势

内容为王的传播时代，网红直播是否能生产出优质内容以取代刷脸“揽客”的现状?在6月23日思达派&创头条主办的“创派对第一期之网红经济”的活动上，来自网红产业的四位重量级嘉宾——微播易副总裁《社交红利》作者徐志斌、今日排行榜总编辑何伊凡、观相文化CEO雷磊以及口碑街创始人徐小萌关于网红和直播的未来发表各自见解。

视频化

何伊凡介绍， 网红孵化环节，对网红自媒体人所生产内容的基本要求是“有温度、有营养、易吸收”。 简单讲就是内容有情感、有价值且容易被大众所接受。容易被大众所接受，不仅指内容简单易懂，更对传播方式有所要求。

以微信公众号为例，图文并茂的形式能够带来更好的阅读感受——纯文字容易产生视觉疲劳和心理排斥，图片的加入可以辅助理解;而直播类视频形式的出现，更是为懒人们创造了便利——投入的专注度相对更少，直观视觉冲击，吸引眼球的同时，便于理解。

“这就是我们要做的事情，”雷磊说，“我们想把文字内容从传媒界推向影视界，让文字无法实现的影响力通过现在最受欢迎的视频来实现。”

对于用户来说，视频形式可以降低理解成本，更容易接受。但事实上，对于内容生产者来说，优质视频内容的拍摄、剪辑、制作等一系列背后隐形的成本更多，并且对于一些个人型网红来说，想有一个较短的内容更新的周期很难。

“所以真正优质的直播网红账号要比优质的微信公众号数量少，”徐志斌说，“又要有颜值又要有才华，恐怕以后的网红会很难。”

专业化

关于网红下一步会怎么走，徐小萌借鉴美国的网红现状，为大家做了分析。

就目前来看，美国社交市场比国内成熟，国内出现的网红经济形势，在美国都有迹可寻。所以美国的现状或许就是中国网红未来两三年的。

除了全球网红基本一致的幽默风趣的调性和感染力外，从美国去年几位大牌网红身上可以看到一个共同特征：专业性比较强，甚至强到偏执。比如拉小提琴走红的网红、专门做烘焙的网红等。

徐小萌说：“你可以从他们的身上发现，即便他们不做网红，只是一个平凡的人，他们也会在自己的专业方面坚持下去，不管是什么结果;而这一点，正是国内目前网红不具备的。”

因此他认为，下一步， 除了视频化，尤其是短视频不断出现且更加优质外，国内网红的另一个趋势就是垂直化——深耕自己专业领域的网红即将出现。

“颜值的生命力和价值太弱了，因为它不是一个垂直化的东西。”他说。

网红如何变现?

网红自媒体的传播是一种能够多内容源头，多渠道分发的方式，具有碎片化、个性化的特征，传播效果更具良性，且覆盖面更广甚至更准确。徐小萌称这种传播为柔性传播，即面向不同的人说不同的话。

目前网红自媒体变现，主要有广告和销售两种形式。利用自媒体的流量价值做广告，广告内容的感染力和传播性可以由网红来把握，且传播人群可以得到更好的匹配。

而利用自媒体的渠道价值做销售，效果与传统电商会有所不同，主要变现在以下几点：

1、网红买东西自带流量，这是电商所不具备的;

2、网红的销售情景，不是在满足需求而是在制造需求——粉丝可能不是带着需求来的，但是在“被销售”的情况下完成了消费;

3、同样的产品，网红在销售过程中不必像传统电商那样打价格战，因为对于一部分粉丝来讲，价格并不是重点。

因此网红的销售是一种去中心化的销售——因为粉丝并不见得需要一个可以买到所有东西的地方，与此同时将销售与内容相结合，且整个过程更具网红自身的人格化特征，对粉丝产生双重吸引。

徐小萌把内容营销比作一个漏斗——将大批粉丝进行转化的环节就是漏斗最窄的部分也是最重要的部分，成功的转化，就是网红经济变现的基础，就是所谓的成功的粉丝管理。