技术帮CEO苗刚：技术这么烧钱，初创企业到底该怎么办？

昨天下午，在紫荆花科技孵化园会议室里，技术帮创始人苗刚向创业者分享了“初创团队如何解决技术问题”的演讲。

苗刚有15年技术经验，创办过多个创业企业，目前经营一个技术VC公司技术帮。这次讲课，苗刚说出了许多行业大实话，为不少创业企业拨开了萦绕在心中的迷云。

初创企业钱少，创始人不懂技术，甚至拉不到一个懂技术的自己人。但是互联网创业往往又绕不过技术关，那怎么办？

CTO不是免费的开发工程师

苗刚说，许多企业一成立，就想着各职能齐备，CEO、CTO、COO都要有。尤其是CTO，不少创始人把CTO当成免费开发的工程师来用，可以省钱。但苗刚认为这种想法是错误的，真正的CTO是合伙人，是和创始人一起有价值的事，不是来做免费工程师的。而且，除非创始人有强烈的号召力，否则很难有技术大牛放弃之前优越的工作开始创业。

而且，是否需要CTO，要根据项目和项目进程决定。他坦言除非去要融资上市，否则CTO不一定要有。“我有不少朋友的公司B轮都没有CTO。真的缺技术总监，找个开发工程师，一个月给五万什么问题都解决了。”苗刚说。

其次，他表示找CTO时，创始人往往想找BAT大牛，可能给大牛5万工资加股权，然后这个CTO去组建团队，这时就出问题了。在这个大牛心目中，3万工资的工程师水平都非常一般。所以他招的团队，一年支出将非常庞大，一般企业烧不起。

“目前500万资金养6个人的技术团队都难。”他说，“是不是需要CTO，是不是需要大牛，要自己想清楚，如果没想清楚，只先引进一些干活的人就成，后期根据发展再变化。” 

产品初期开发到底选哪种方式，外包、兼职、还是技术入股

苗刚列举了这几个方式的优缺点：

1、外包。70%的人觉得外包不靠谱，但苗刚认为，关键还是创始人不清楚自己的产品到底是什么样的。

“一定要把产品尽量细化，不会用软件就徒手画。所有工作都推给服务方，当然容易出问题。”他说，“你老让外包改，他改来改去就烦了，手头有了大单就不理你这茬了。”

他认为，基本上每个外包公司都能满足初期企业的需求，但初创企业也存在一些问题：总想少花钱多办事，付款条件苛刻。“一分钱一分货的道理到哪儿都存在，创业公司要想明白，合作不是为了省钱，而是为了产品按是上线。”他说。

2、兼职。兼职的目的就是省钱。但苗刚表示，一定要了解兼职的人的能力，找兼职应该解决核心技术难题的，不能让兼职把所有事都做了。有的兼职为了赚外快，不懂也接，现学现用，结果越做越难。而且兼职没有强烈的法律约束力，遇到困难就拖工期。

3、技术VC。苗刚表示现在有不少技术VC，每家的侧重点都不一样。去年有的技术VC公司不收创业公司一分钱，只给股权就干，结果这些公司今年全死了。技术VC没法养团队，可能比创业公司死的还快。

在他看来，技术入股降低了创业公司的风险。找技术VC的关键有两个，第一是让他们做长期稳定的合作方，第二是让技术VC解决自己的产品问题。一定要让技术VC以合伙人的心态和创业公司一起做，如果是甲方乙方的心态，这和外包就没什么区别。

这种技术VC公司有没有产品经理、成立时间是否足够长很关键。如果这个团队创过业，他就能告诉你产品设计中的一些坑。

技术VC方在某个方向是不是有经验、是否敢于质疑创业者，这样的公司也比较靠谱。

“大家应该转换思维方式，就是做事不一定非全部用自己的人，可以全用外包，人力、财务、技术都可以。可能以后公司是个虚名了，人们只懂业务就行，其余都外包。一个公司开起来五六个人就够了。”苗刚说。

初期到底要不要做APP

“经常有人问我，我是用JAVA,还是PHP？我只能说先看下六个月后公司还在不在？”苗刚坦言，大多数项目都是业务驱动型的，没有达到百万用户级别，没必要考虑太多。而用户量大了有了钱，什么问题就都解决了。

苗刚透露，APP推广成本很高，一个下载量要10到15元成本，一个交易成本则要100多。但烧钱推广后，换来的却只是一堆下载量，没有交易，这是他的亲身体验。

他认为微信是可以利用的渠道，上面有大量用户，可以快速验证，目前许多上亿美金的公司仍在用微信平台。

“除了一些云计算等强技术驱动公司，比如映客的美颜功能，一年要花几百万。一般创业公司的架构和技术都是服务于业务的，不要先想太多技术能否实现的事。”苗刚说。

初期团队到底需要几个人

苗刚表示，一般初创团队需要有产品、UI、开发等基本人才。

以产品来说，创始人自己就是最好的产品经理，只是不知道怎么画图，可以徒手画好产品的图，请一个兼职将它表达出来。UI设计一定要全职的，因为公司的任何活动都需要设计师出马。开发的话两个人足够，前，后端。

测试的话，因为前期多数是功能性测试，发动员工一起测就可以了。因为都是小白用户，自己测不出来的功能，用户也测不出来。

所以他认为，前期团队更多是开发需要，三个人足够了，就那么多钱，使劲压肯定能干出活来。

如果有IOS、安卓两个端口，或一个老师端一个学生端，那就一个个地做。开发APP时，可以先上IOS版或安卓版，稳定了再做另一端。“不一定非一起上，除非有了数据要求了，一切都尽可能简单。”

苗刚认为，其实技术团队最大的问题是管理问题，开发滞后、BUT频出。开发完毕，因为一般项目一年只迭代两三次，所以技术人员有不少时间空闲着，所以老板就不停地派活。但实际上，技术人员每增加一个产品功能，运营也相应地增加负荷，这是很没必要的，而且创始人的精力就只放在团队管理上了，没法顾及主业。

总结

苗刚表示，早期做开发，最关键的是想清楚公司到底要做什么，不要一开始就请五六个人的技术团队，即使刚从培训班出来的技术人员也很贵，总监、架构师级的都是百万年薪。而开发一个简单的APP也要6到8个月的打磨，一个技术团队要三年以上才能磨合好，“一分钱一分货，一般公司养不起。”苗刚说，“创业是个马拉松，怎么尽可能长时间地活着、持续造血才最关键。”

本文首发思达派（startup-partner.com），作者李翘，邮箱ganhuo@startup-partner.com。思达派系创头条（Ctoutiao.com）旗下智库，专注成为创业者Startup的成长合伙人Partner。