启迪之星董事长张金生：不能就孵化论孵化，全链条才能实现价值变现

“不能就孵化论孵化，老做众创空间你的价值很难变现。全链条、大中小企业融通发展、全链条的孵化服务才能实现价值的变现。”

3月19日，“风向标——中国创新创业先锋论坛”在中国科技会堂举行，论坛邀请创新创业领域的企业家、投资者围绕“如何加强创新创业全方位服务”展开讨论。本届论坛由中国科协主办，中国科协科技传播中心承办，创头条、优客工场协办。

启迪之星董事长张金生先生参加本次论坛，并以他多年从事孵化行业的经验角度分析了行业未来的发展，他认为双创服务行业更好的发展需要网络更多的资源、形成全链条的服务以及和所服务的企业产生非常强的粘性。

以下为创头条整理的讲话实录（略作不改变原意的删改）：

我来自启迪之星，公司名叫启迪创业孵化器，对外统称启迪之星。我想谈一下为什么由启迪孵化器变成启迪之星，也是我们对行业的理解。

我们最早99年开始干孵化器、创业园，在这个过程中用孵化+投资的模式投资孵化了很多企业，随着后来双创尤其发展科技服务业，出于我们对这个行业的理解，把启迪孵化器更名为启迪之星。

原来启迪孵化器就是个孵化器，内含成启迪之星之后，涵盖的内容相对比较多一点。最本质的，原来做的事就是企业服务、孵化服务，现在大约占公司业务收入的1/3。坦率的说，无论是北上广深还是二线城市，我个人觉得基本上能平就不错，因为要真正做服务、做孵化必须低成本、高投入，所以孵化服务肯定是亏的。二线城市能平、三线城市能盈利这是基本的业务构成。

孵化服务现在站到这么一个格局，未来你的短期利益、长期利益怎么弄？

我认为目前还不能够真正用现金来投，但是我觉得通过我们的孵化服务、通过我们的扶持，未来有可能有一批能成长起来的。现在我就用服务、房租等换大约2%的股权，其实启迪孵化器很大的一部分盈利，全是那2%高额回报赚来的。

未来5-10年这2%的股权，以每年50家的速度推进，一定会死一批，但也一定会跑出一批，沉淀的就是资产包、就是小股权。

老想等着十年以后的事肯定也不长，所以我们还自己拿出了很多的钱做直投，保证公司快速的盈利能力。

再一个就是发基金，5年左右能够实现比较好的回报。

未来我们再想怎么做？还是两端。

第一端，现在我觉得无论是高校的改革、科技成果转化，还是中国随着这几年大批创新创业成功人士的退出，很大一批人愿意把高校的科技成果转化出来。这一定是我们未来要做的一个事。

我们的链条再往前延伸一下，要参与到新型研发机构的设立里面来。启迪最近确确实实在参与一些发达国家、科技创新源头的国家配合学校，设立一些跨国的创新中心，这个慢慢会延伸到前端的研发服务业里面来。

我觉得从未来行业的发展无外乎几个维度在做，包括我带领的启迪之星和我们团队也好，未来到底怎么做？

第一，要形成资源的广度。因为做创新服务业、科技服务业一定要网罗很多的资源，要构建全球创新网络。所以启迪在全国各地甚至在世界各地构建了一个全球创新网络，在全球70多个城市139个节点，但是这么多节点只运营着33万平米的面积，很多地方就几千平。因为我们目前短期的收入、现金流，不可能构成利润的来源，所以在很多地方扩张就是两三千、三四千平，干好了，政府、当地的行业龙头伙伴一定会给你足够的面积。我最近也发现，凡是干的好的地方一定由几千平扩成一万平几万平，从众创空间到孵化器、加速器到厂房，这是评价一个基地干的好不好很重要的维度。

第二服务的精度。我们99年开始干，现在做知识产权也能干。

再一个是长度。我觉得不能就孵化论孵化，老做众创空间你的价值很难变现。全链条、大中小企业融通发展、服务全链条的孵化服务才能实现价值的变现。

再一个，跟企业形成非常强的黏性，才能实现价值的转换。我们去年活动大约2700场，我们没有大活动，我不需要造声势，需要的是解决实际问题，三五个人、七八个人解决一个小问题，但是通过大量的小活动提高了你的黏性，它能跟你形成朋友能够跟着你做。

未来这个行业不管怎么大发展，它还是个长周期的事，这一点要有心理的定力，做这个事的人要有这个心态。我们现在基本上构成政府采购服务，第一条必须采购服务，愿意采就干，不愿意采我也不干，只提供服务。但是服务有很严格的要求，采的每个地方150万必须到年底全部花掉，因为只有花掉才能做服务、才能产生价值，留着利润一百万五十万没有价值。

第二，行业龙头企业的采购或者跟行业龙头共办活动现在能达到我的1/4，未来目标一定要超过3/5。我个人觉得政府的服务会越来越少，行业龙头企业的采购服务、共建活动越来越多。

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