北股交“大创板”|火星人：STEAM教育，让科学成为乐趣

随着双减政策的落地，素质教育步入新的发展阶段，青少年科学教育也成了行业发展的风口。

北京火星人视野科技有限公司（以下简称“火星人”）就长期深耕青少年科学教育领域，自主开发了一系列物理科学、人工智能、乐高及少儿编程等STEAM课程。

目前，火星人已将完善的STEAM课程体系铺向全国，为各地教培机构、公立学校赋能，提供完善的STEAM课程落地解决方案。

如今，在北京股权交易中心大学生创业板（以下简称“北股交大创板”）的支持下，火星人更能聚焦自身发展优势，立足STEAM教育理念，激发学生的创新动力。

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刘扬创立火星人可以说是阴差阳错。

这位创始人曾在北京大学软件与微电子学院攻读硕士，为了赚取生活费便开始做家教。他发现很多学生只是死记硬背应付考试，对知识本身缺乏好奇心。对此，刘扬进行了反思，变着花样来培养学生的兴趣。经过多次实践，刘扬发现孩子们非常喜欢科学实验。“如果将身边的电子类产品制作成小教具，让学生们去制作，在制作的过程中探索原理、提炼知识将会是很有趣的学习方式。”刘扬也因此萌生了一个大胆的想法——开一家教育公司，带中小学生一起做科学实验。

2014年，刘扬创办了火星人，致力于6-13岁青少年STEAM教育。火星人以“让科学成为乐趣”为教育理念，以生动、有趣、专业的形式为青少年带来直观的科学体验，让青少年主动发现科学、爱上科学，走进神奇的科学世界。

随着火星人的出圈，刘扬逐渐意识到，除了为学生提供科学课程外，还可以把课程视频、课本、教具等打包成产品对外出售，这样“两条腿走路”对于公司的发展更为稳妥。

理想很丰满，但现实很骨感。由于初创企业体量小，再加上没有资源背书，拿到第一笔订单谈何容易。不过，刘扬坚信，只要产品创新性强，实力过硬，就不怕打不开市场。刘扬和公司团队沉下心来，不断打磨课程设计，优化软硬件设施，火星人逐步拥有了完善的课程产品体系以及线上的配套体系。

酒香不怕巷子深。果然新东方就找上门来了。刘扬说：“把新东方变成火星人的客户其实是一件极难的事情，但是一步一步走过来才发现，不断做好自己，该来的总会来。”

创业是一个艰苦的过程，这对于初出茅庐、毫无创业经验的刘扬来说更是如此。除了保证公司盈利外，管理团队也让他“头疼”。

随着团队规模的扩大，刘扬发现，对同事的管理很难通过单纯的监督来实现，对此，他像小马过河一样不断摸索，也逐渐积累了经验。

刘扬表示：“管理团队的关键就是定方向。只有确定好团队发展的方向，大家才能朝着这个方向不断前行。我们应该更多地满足大家的成长需求，让每位同事都能实现个人发展，如此才能促进公司的成长。”

此外，双减政策的颁布也打了火星人一个措手不及。

双减政策让校外培训机构元气大伤，这也直接导致火星人的客户减少，由此造成了营收断崖式下跌。但是凡事有利有弊。双减政策鼓励公立学校进行素质教育，然而校内教育受到硬件、师资制约，难以满足个体对素质教育的个性化需求，因此需要专业的外部素质教育机构提供补充。火星人抓住这一机会，积极拓展学校业务，打开了一扇新增长的大门。

刘扬认为，双减政策从长远来说是正确的，减少语数外的补习，增加各种各样的素质教育，有利于孩子全面成长。

火星人作为素质教育赛道的一员，未来仍有大有可为的发展空间。

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所谓的STEAM教育，就是用一种新的方法鼓励创造和创新、以个人兴趣为引导，主张独立思考和发现问题，提升解决问题的能力。

刘扬认为，知识如果是被灌输的，那么是枯燥无味的，如果知识是由孩子们在探索过程中认知的，一定是生动有趣的。于是，火星人决定面向全国中小学生开发科学教育或者叫做STEAM教育相关的软件、硬件还有课件，满足孩子们个性化的素质教育需求。

2014年至今，火星人教研团队先后自主研发了“小小发明家系列”STEAM物理科学课程、“小小工程师系列”STEAM人工智能课程，“全民观星”天文课程等超1500课时课程及600款教具产品。让孩子们把自己所学到的知识应用到实际的场景中去，通过不断地探索、协作、与老师讨论，来寻找知识的真相。

基于“创客精神就是要创造东西”这种理念，火星人拥有To B和To C两条业务线。

在To C层面，火星人在北京拥有近4家线下校区，2000多名学生，受到学生和家长的广泛好评。

在To B层面，团队打造的STEAM教育赋能平台“火星科学盒”，在产品生产、课程体系建设、课本出版、双师系统搭建方面为全国乃至全球的教培机构赋能，建立了完整的STEAM课程体系，提供完善的STEAM课程落地解决方案。

目前，除了新东方、高思教育、科大讯飞、腾讯教育等国内教育巨头在使用火星人的整体解决方案外，火星人还把自己的产品解决方案推出了国门，远销美国、加拿大、马来西亚、菲律宾、智利、韩国、越南等十余国家。据悉，火星科学盒全球合作机构以超过2000家，课程辐射到全球50万名学生。

刘扬强调，企业之间的合作不只是打包产品输出，火星人拥有靠谱的培训和交付团队，在交付过程中不断优化服务，争取让用户体验到最满意的服务和最优质的产品。

值得一提的是，火星人作为北京市“专精特新”中的一员，十分关注前沿科技，比如针对物联网技术和产品应用，火星人与北京大学联合成立了一个实验室，搭建技术团队，在物联网方面进行了大量创新，还拿到了不少专利。

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火星人在素质教育领域的创新发展不仅得到客户的肯定，还获得资本市场的青睐。

2016年1月份，火星人获坚果创投400万元天使投资；一年后火星人又完成了2000万元人民币的A轮融资，其中由雷军和许达来共同创立的顺为资本是领投方。

2018年火星人宣布完成了A+轮融资，投资方为火星人的客户高思教育；去年新东方又对火星人进行了B轮投资。

不仅如此，2022年9月30日火星人成功登陆北股交大创板，正式迈入了资本市场，这也为火星人带来了一些实质性好处。

刘扬向创头条表示：“挂牌后，我们可以享受到更便利的投融资对接、政策支持以及品牌宣传等服务，这对于初创型公司来说是巨大的助力。”

近年来，大学生创业话题的讨论众说纷纭。

相关数据统计，2016年近八成高校出台了多项创新创业教育激励政策和配套文件，超过70%的高校也因此进行了相关教学改革。也是在这一年6月，由北京市人力资源和社会保障局、北股交共建，清华大学、海淀区人民政府协建的大学生创业服务平台和大学生创业板正式启动。

作为典型的大学生创业者，刘扬对北股交大创板有着更多期待，“北股交大创板聚集了一批大学生创业者，通过和不同领域企业进行交流、思维碰撞，不仅开拓了人脉资源，也为我们提供了企业发展的新思路。在接下来的合作中，希望北股交大创板可以对接更多客户，助力公司更进一步。”

关于北京股权交易中心大学生创业板

为贯彻“大众创业、万众创新”战略部署，进一步完善大学生创业服务体系，提升服务精准性和有效性，激励和扶持毕业生群体在京创新创业，2016年6月30日，由北京市人力资源和社会保障局、北京股权交易中心共建，清华大学、北京大学、北京工业大学、海淀区人民政府协建大学生创业服务平台和大学生创业板正式启动。

大创板依托区域性股权市场功能定位，为毕业未满5年的毕业生创业企业（含留学归国人员）提供集人才政策、人才招聘等政策服务，以及孵化培育、融资服务、创业诊断、规范发展和转板上市等专业化资本市场服务，旨在激励和扶持毕业生创业群体在京更好创新创业。截至2022年2月末，通过“创业带动就业、资本支持创新”的服务模式，大创板展示企业数量累计达到213家，注册资本近15亿元，企业累计融资额超32亿元，带动就业人数近5000人。大创板孵化培育基地合作单位12个。

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