创业六法之方向：创业者请注意！“决策前市场”将会成为投资人的新宠｜总小编时间

我注意到一个现象，我将之归纳为 “ 决策前市场 ” 的兴起。

什么是 “ 决策前市场 ” ？就是能够辅助用户做出更好决策的创业项目。我认为，这样的创业项目将会在各个领域兴起，并将在接下来占据投资人的眼球 —— 其实这样说主要是为了引起创业者的重视：投资人是否在乎并不重要，重要的是，这个趋势将会给创业者和用户都带来更多新机会。

最近我采访了一家叫 “ 趣孕 ” 的创业公司，和其他企业不一样，他们的核心并不是直接参与 “ 辅助生殖 ” 的业务流程里，而是帮助遇到问题的备孕夫妇，为他们提供更好的解决方案。他们希望通过为夫妇们提供更适合他们备孕的解决方案，能把 30% 的成功率提高一倍。

我的同事也采访了一家旅游公司 “ 无二之旅 ” ，他们的特点是为出境游提供更好的旅游解决方案，帮助用户出去玩得更好、更满意。

我的朋友做了一个网站 “ 指尖儿 ” ，它帮助用户更好的找到适合自己的 App ，实现 App 的个性化匹配。

而险峰长青孵化的小饭桌，也是在帮助创业伊始、还很懵懂的创业者，如何做出正确的决策。

细细数来，还有很多创业项目符合这个标准，比如早期美丽说和蘑菇街也是帮助用户们优化做出决策的时间 —— 他们解决的并不是传统意义上的关键问题：不是发明了一个新的产品；但是他对移动互联网的原住民来说，非常重要。对于他们来说，衣食住行已经不像前辈们那样艰难，如何吃得更自我、穿得更自我、玩得更自我、住得更自我 …… 如何让自己彰显个性化，而且让各个方面的效率达到最优，才是核心命题。

我认为这个趋势将会在接下来得到延续，理由有三：

1 、中产阶层和消费升级

在和蝙蝠资本创始人交流时，他们提及 2016 年的投资方向之一就是消费升级。消费升级就要聚焦新科技新产品，同时也要聚焦 “ 决策前市场 ” 。因为中产阶层的崛起，背后一定是需要找到属于自己的产品，帮助他们更好的决策，是他们所需要的。

举个例子，我们看一下过去的住宅，无论是北欧的还是地中海的，无论是日式的还是中国传统的，各种风格其实都是一种装修公司的拼凑，我认为，在创业方面，做装修公司，还不如帮助用户找出更适合他们风格的房子更重要。

中产阶层和消费升级，同时也是用户进行身份自我鉴定的过程。人们不在被身边的漩涡裹挟，而是可以加盟到真正属于自我的各个社区里。这时候，如何能找到属于自己的产品呢？

2 、从导航到个性化匹配

我们来看一下时代发展的路径。

很早以前有一句话说：信息即权力。信息不对称会让拥有更多信息的人拥有更大的权力。互联网时代，更多的信息公开，我们发现，信息不对称的状况并未改变 —— 因为信息变得过载，处理信息的能力就变得更加重要。举个例子，巴菲特决策用的信息并不比其他人多，但是他处理信息的能力很强。

由于互联网诞生时间比较短，我们可以清楚地看到：当信息刚出现时，我们需要知道那些据点（网站）；当信息开始增多的时候，我们就需要有导航（雅虎）来引导；当信息量增加到一定的量级以后，对于主动寻找信息的人来说，搜索到结果才是好的（谷歌）；当找到的结果也非常巨大的时候，怎么办呢？

在第一个阶段，我们采取的是排序。无论是淘宝、京东、大众点评，还是知乎、微博、 App Store ，大家都会提供各种排序方式，方便用户参照。但是这些内容基本上都是中心化的，是 “ 大众 ” 的选择。

到了第二阶段，无论是硬件产品、软件产品还是消费品，其品质都满足需求；同时，去中心化正在行进，筛选就由各种金字塔式的大众评价系统，变成了个性化的推荐。这个时候，需要的就是匹配。我认为，在未来，一切产生的信息和数据，都需要匹配。让每个人找到属于自己（而非大众）的心爱之物、心爱之人、属于自己的生产工具（在，未来，这就是指各种 App ），是最有价值的创业。

3 、全新而持续的机会

“ 决策前市场 ” 过去很少被注意到，因为大家似乎不大愿意为别人的建议付费。所以线下世界里，这个生意逻辑似乎行不通。但是在线上这却会是一门好生意。

因为，当生活只能将就的时候，人们不大会花钱去设计更好的方案，制定方案的人因此缺乏动力。但个性化匹配时代，我们可以通过为他们提供最好的服务，来提供用户的生活质量和决策效率，在匹配的过程中，发现并建立更多兴趣一致的社区，而且还可以在售后、以及产品升级等方面和用户进行更深层次的对话。这其中的价值，相信每个人都可以想像得到的。

因此，我认为， “ 决策前市场 ” 将会成为下一个发力点，当最基本的刚需已经被满足以后，拥有选择权的用户，有权利得到他们想要的最好的东西。只是创业者们，你们准备好了吗？