百亿级市场，为什么相亲平台做不起来？

作者 | 沉舟   李雪曼 

5月下旬，北京海淀区西二旗软件园，有地推人员拿着某“脱单联盟”社群传单在四处推介。

创头条发现，该脱单社群传单名为“Both”，由港股视频公司“映客”开发，标榜“西二旗互联网脱单联盟”，找到灵魂契合的TA。

西二旗，中国北方互联网产业最大的集聚地——几乎涵盖了百度、联想、网易、新浪、滴滴、快手等IT大厂，聚集了国内顶级互联网人才和高级管理人员。

年轻群体是这些大厂的主力军。不过，这些年轻人多数面临一个问题：无法脱单。

最新的全国人口普查数据显示，目前我国男性人口为72334万人，占51.24%，比女性人口多出近3500万。

此外，国家统计局数据也显示，近年来我国一人户占比逐年增加，从2015年13.1%提升到了2019年18.5%，增加了5.4个百分点。随着独居人口的不断增加，我国家庭正呈现单身化趋势。

一方面性别比例失衡，适配鸿沟在加深；另一方面单身人士婚恋需求在不断增加。上述变化进一步刺激着信息化时代我国互联网婚恋交友市场发展，甚或爆发。资料显示，2021年我国互联网婚恋交友市场规模有望达到68.4亿元。

脱不了单

不仅限于人口比例失调，创头条通过调研发现，多重问题造成这届年轻人不想谈恋爱。

刚步入30的上班族，传媒公司资深编辑，高不成低不就

一传媒公司资深编辑表示现阶段自己找不到合适的结婚对象。现在已经步入30岁，考虑问题变得很多，个人也成熟了，谈恋爱会平衡综合条件，因为不想浪费自己的时间。

但是现在的问题是渐渐变成“高不成低不就”。也就是说，双方都在匹配，找到合适的对方。她表示，“女生过了30岁会有焦虑感，但是也不想将就。”

再有，如果单身习惯了，也就不着急了，因为平时的工作已经压力很大，根本不愿意再迁就另外一个人。该编辑表示正在筹划购买自己的第一套房，“没遇到合适的，给自己安顿个小窝也不错。”

楚颜今年30+，从事销售行业多年，如今自己创业

近两年令楚颜特别焦虑的是自己的婚姻大事，虽然周围亲戚朋友也有介绍，但仍然没有遇到合适的，于是她购买了某相亲平台VIP会员，定期参加平台举办的相亲活动。

她说，之前总想着挣钱，在职场上很拼，没有年假，没有休息日，一年年耽误自己的婚事。如今而立之后她觉得，赚钱什么时候都可以，但是婚姻不能再耽搁。

对于另一半，楚颜认为所谓的相互喜欢太难了，找一个三观基本一致彼此合适的人就行。

她希望婚后两个人能有一个共同的目标，彼此相互扶持，共同奋斗。

楚颜通过相亲平台寻找另一半已有一年多时间，但现在还没遇到合适的。她表示，人生十有八九不如意，找对象不考虑高富帅，生活中也没有那么多高富帅，找一个能达到自己七八分满意就可以。

任职某互联网公司，想恋爱，相亲机会不靠谱

89年的王宇任职上海一互联网大厂，带项目团队三年。他表示，“前些年都在奋斗，现阶段落实了户口和房子，开始考虑个人问题，但是发现这还不是一件简单的事。”

父母通过鼓动身边的亲戚朋友给自己介绍了N多个相亲对象，但是没靠谱的，通常都是父母或者介绍人说的“天花乱坠”，但一旦接触相亲对象本人，却发现对方比较冷淡，勉强吃顿饭算是给亲戚朋友一个交代，后续不再联系。

大家不是小孩子了，相亲“相伤了”。王宇也不拒绝互联网社交平台应用，也曾尝试过社交平台，但发现有的还是不太靠谱，或者说有的注册用户素质不高。

相亲平台，你方唱罢我登场

根据智联招聘&珍爱网调研数据显示，86.7%的职场人并不排斥通过相亲来脱单，有三分之一单身人士认为相亲是脱单的一种有效方式，仅有13.3%单身人士表示不愿意相亲。对应的，婚恋交友市场不断扩大，互联网时代相亲平台轮番上阵，不断进化迭代。

PC时代。相亲平台代表性的世纪佳缘、珍爱网，由于仅仅作为一个信息对接平台，缺少用户粘黏性，被时代甩在身后。

世纪佳缘收购百合网，短暂维持了婚恋市场第一的位置。但通过婚恋的诈骗事件屡见不鲜，世纪佳缘不断爆出负面新闻，牵扯出世纪佳缘由来已久的审核不严等问题。

珍爱网作为另一巨头，如今被“卖身”、关店。珍爱网成立于2005年，从成立之初，就把自己定义为相亲网站。不过，珍爱网存在用户注册门槛低、认证账号被倒卖等问题，引发用户信任危机。

融资难，2017年珍爱网“卖身”太盟投资集团，作为珍爱网融资不顺以后的接盘者，但太盟入主也没有改变珍爱网面临的内忧外患问题。疫情期间，珍爱网召开的一次高层会议宣布要关闭18家线下直营门店，这一比率占据50多家线下直营门店的35%，导致元气大伤。据悉，目前珍爱网正在寻找有兴趣的潜在投资方。

移动互联网时代。婚恋市场用户群体从80后、90后扩展到Z时代，适龄婚恋人群的变化不断促进婚恋平台做出新的业务调整和创新——社交成为年轻人纾解孤独感的解药。

于是乎，陌陌、探探、soul等横空出世。

陌陌是2011年8月推出的一款以社交为底色的直播交友平台，做的主要是“看脸”的荷尔蒙生意，吸引男性玩家。并在2014年12月在美纳斯达克IPO。

如今陌陌步入了“中年”危机，营收、净利润、付费用户数增速放缓，市值较高点的百亿美元跌去近七成，股价回到发行价。截至2020年12月，陌陌主App月度活跃用户1.138亿，少于2019年12月的1.145亿。

探探 App 是 2014年7月上线的一款受年轻人欢迎的社交应用，切的是“陌生人社交”口子。并在2018年被陌陌斥资7.71亿美元收入囊中。

不过，上述产品还是存在问题。以探探为例，近期，有媒体表示不少用户在黑猫投诉等平台上对探探发起投诉，据黑猫投诉平台显示目前关于探探的投诉信息高达7973条，其中最严重的就是： 用户体验度差、低质化、圈钱化。

相比于陌陌、探探主打颜值社交，Soul则是一款“灵魂社交”的语音聊平台，避开了“颜值交友”，更注重三观、性格、爱好等内在社交。

Soul于2016年11月上线。据Soul在2020年12月公布的信息，Soul的累计用户量已经超过一亿，去年11月Soul的月活跃用户就已接近2900万，同比增长133%。平均而言，每个用户每天大约在该应用上花费40分钟。

但是soul的产品定位一直不太被市场看好。自2016年推出后，Soul在相当长的一段时间里处于不温不火的状态，主要在于部分投资人认为缺少荷尔蒙驱动，缺乏变现能力。

移动社交平台，信息安全及盈利能力成为平台长足发展的难题。

短视频时代。2020年至今新冠疫情的反作用力，短暂催热了“云相亲”。

“伊对”是其中一个用户较多的相亲App。2块钱即可上麦，换一个“碰眼缘”的机会，相较于线下门店动辄成千上万的介绍费，相亲门槛的陡然降低吸引了更多用户。

这种全新的相亲模式吸引了大批用户。2019年底，“伊对”这款直播相亲软件的日活跃用户较年初翻了10多倍，每月在线相亲场次达到1000万场。2020年6月，伊对完成数千万美元B轮融资，小米、云九资本联合领投，累计融资金额近亿美元。

投资人表示，对于时下流行的视频“云相亲”，“直播＋相亲”的出现，解放了年轻一代的婚恋需求，促进婚恋行业商业化的多样性，高盈利空间也赋予整个行业更多想象力。

但同时， “云相亲”乱象频发，口碑下跌。 大数据匹配、视频直播互动、红娘牵线、快速脱单……“云相亲”听上去很美。可许多人尝试后发现，相亲平台鱼龙混杂、吸金“套路”多、信息真假难辨、还有人陷入电信诈骗的骗局。

风口之后谁在裸奔？

“创业者早就瞄准了这个风口，催生出各种平台来发力‘相亲经济’。但目前来说，整体来看做的并不算太好，商家还是在打焦虑的经济战。”一投资人告诉创头条。

实际上，相亲项目的商业逻辑是清晰和简单的，也就是说找到合适且匹配的人，并为之提供后续的恋爱和结婚服务。

该赛道一度成为资本的阵地。但并不是有需求、有资金，行业和产品就能跑起来。

毕竟，老牌婚恋网站在式微，新兴的社交力量也遭人诟病。

如此大的相亲经济市场，为什么没有一款靠谱的应用和平台？风口过后，谁在裸奔？

“把握这个赛道，需要解决市场大而乱，产品粗糙，骗局多的问题，这是核心。再次，要找到一个靠谱的点去切市场。因为相亲经济是人的经济，要解决的是人这一要素，只有匹配到合理的人才能提高相亲的转化率。”业内人士表示。

创头条通过调研发现，工作性质的区域性社群玩法或是一个探索方向。

“基于工作区域建立的社群，聚集的人更真实。最起码在学历、工作种类、兴趣爱好上有一个真实的筛选机制。”

此外，如果要深度盈利，需要将社交做大做好的基础上，去嫁接到恋爱、婚庆等诸多产业链中去，才有长尾发展效应。

（文中受访者均用化名）

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