B站抱紧淘宝，二次元找到商业化途径

对于二次元爱好者来说，眼下的一件大事便是淘宝与B站刚刚官宣的战略合作，一直以来守着一众高活跃度粉丝的B站看起来终于找到了商业化的正确路径。12月20日，淘宝与B站共同宣布达成战略合作，双方将依托各自资源优势，在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作。

今年9月，哔哩哔哩周边企业店亮相淘宝造物节

根据协议，双方将在B站自有IP的商业化方面，打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。同时支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，推动内容传播与商业收益的良性互动。此前两天，B站刚刚发布20余部国产动漫动画，自有IP阵容进一步壮大。

为什么国内领先的二次元社区B站要找淘宝展开合作？

今年双12，一条单价4000元的二次元洛丽塔风格裙子仅用20分钟就在淘宝上被抢购一空的故事，能很好地解释这个问题：经过多年发展，淘宝已经成为国内二次元商业化的第一平台。

淘宝已拥有过亿泛二次元人群，其中超过五成是95后乃至00后。淘宝完善的商业基础设施更是让二次元用户的聚集爆发出巨大的商业能量。今年双12，淘宝二次元市场的增长达到惊人的90%，三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等七家二次元店铺成交一举过百万。

今年9月，哔哩哔哩周边企业店亮相淘宝造物节

当天，由淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国（杭州）IP授权大会也将在杭州召开，双方共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。从此，国内外IP“入淘”将享受从版权管理、内容营销、商品授权到前台场景匹配等一站式的“管家服务”。

众多二次元商家和消费者早已发现，不论他们所热爱的IP在哪里起源，只有在淘宝上才能真正实现其价值，将单纯的粉丝效应做成粉丝经济。 

淘宝在国内率先推动建立了淘宝二次元跨界平台，构建了从设计、授权到生产的完整产业链，让二次元IP与更多淘宝商家对接，孵化出源源不断的二次元IP衍生品，并形成特色市场。经过几年布局，像“非人哉”“秦时明月”这样的国漫代表，萌力星球、长草颜团子这样的表情包IP，乃至大量国内外知名二次元IP都在淘宝上通过跨界合作，IP授权等方式，找到了可行的商业化路径。

围绕这些特色市场，淘宝上聚集起高粘性的二次元社群。二次元商家和消费者在淘宝上的交流、互动，极大拉近了IP与粉丝之间的距离。淘宝上衍生出来的各种或有趣搞怪、或优雅复古的二次元产品，本身也是IP形象的延伸和具象化表达，更进一步促进了二次元文化的发展。

像时下流行的表情包汪蛋，之前空守着400多亿次的表情包发送量无法变现，试水淘宝后迅速聚集起近2万多忠实粉丝，其官方店“萌力星球”还和淘宝上的家居品牌达成了授权合作，衍生产品还没上线即成功众筹了近100万元。

多年来淘宝探索出来这一系列二次元商业模式，正是以往连广告都不肯放的B站会选择与淘宝携手，深度探索商业化合作的重要原因。

正如淘宝总裁蒋凡所期许的那样：“相信我们的合作有助于进一步释放B站多元内容的商业化潜力。也希望双方的携手，让全世界都看到中国年轻人的创意。” 可以想见，国内最活跃的二次元内容社区和二次元商业化第一平台之间的携手，会爆发出怎样惊人的能量。

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