华尔街日报：创业者如何构建有价值的关系网？首先就要停止混圈子！

思达派 • 9年前扫码分享

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目前，针对初创企业召开的各种会议层出不穷。投资人、战略投资者和已经成功的创业者轮流登场。对于创业者而言，他们不难获得结识贵人、甚至登台亮相的机会。

但是，相较于单纯地现身于这些热门活动，想要建立起硕果累累的商务关系却并不是一件简单的事情。

盲目的撒网不是一个好办法。想要构建有价值的关系网，首先，创业者们需要判断哪些人可能是潜在的联合创始人、投资人和董事会成员的最佳人选。然后，创业者需要找到一个结识这些人的好办法。

对此，初创企业博客The Accelerators针对创业者如何建立有价值的商业关系，给出了各位大咖的宝贵经验：

纽约Warby Parker公司联合创始人尼尔·布鲁门萨尔(Neil Blumenthal)认为，“混圈子”（Networking）是一个可怕的词。问题在于，原本想进入圈子是要培养能够对事业有益的关系。但是，通过积极地“混圈子”，创业者却无法建立这样的关系。一个真正富有成效的关系网是友情的副产品。

友谊是第一步。没有人可以比朋友更了解我们的优势、劣势和兴趣了——而这些正是打造坚固的关系网的要素。但是要注意，不要在“职业生活”和“个人生活”间树立起屏障。

因此，尼尔建议：

第一，朋友永远都不嫌多；第二，要对朋友的工作保持好奇心并且和朋友多聊自己的工作。

洛杉矶Realty Mogul公司执行主席杰伊·萨米特(Jay Samit)说，在他持续时间最长久的友谊中，有几段友谊始于在行业活动上与陌生人一起喝饮料或者就餐，或者始于长途飞行之中结识的朋友。他认为，以下4点有助于帮助构建关系网：

＊提早到达。

无论是行业会议、展销会还是研讨会，每个提早赴会的人都会感觉尴尬。会议场所空空荡荡的，你会想知道你身边站着的那三个人是不是就是全部计划赴会的人。而这恰好是破冰和交友的最佳时间。

＊搭乘头等舱或商务舱。

通常，对于初创企业来讲，这项费用会被视为一笔不必要的大额支出。但是，搭乘头等舱或商务舱实际上能够带来生意。如果创业者正赶赴一场大型展销会或活动，比如达沃斯论坛(Davos forum)，创业者真正想要结识的人都坐在飞机的前部。

＊积极参与行业支持的慈善活动。

在幕后计划慈善晚宴、组织嘉年华、为无声拍卖收集拍品的努力不但可以得到食物链上层人士的注意，还可以得到下层人士的感激。

＊在专业平台上发表讲话。

创业者应该努力成为一名思想领袖，在对企业或行业具有重要意义的话题上就要有所建树。

那些使我印象深刻的创业者都明白他们自身的价值远远大于公司产品的价值。

做得好的创业者们会相互转发彼此讨论过的话题相关的有趣的文章；会相互引见其他企业家、投资人和媒体；会（尽量）参加对方组织的活动。这样才能更好的建立一种职场友谊，如果发现可疑帮助对方的有意义的机会，就可以挺身而出。

不幸的是，大多数人在管理人际关系上都非常糟糕。他们将构建关系网视作一场寻宝游戏，迫不及待地想与那些他们认为有潜在影响力的人牵上线搭上桥。

因此，千万不要盲目地参加活动。如果一个创业者就职于金融科技领域，却在一周内出席了三场电子商务发布会就是在浪费自己的宝贵时间。对于参加什么活动，特别是如何利用时间，创业者应该深思熟虑、有的放矢。

最后，还要避免急功近利。对于高攀名人、自吹自擂和夸夸其谈的做法——别自欺欺人地以为别人看不透这些把戏。初创企业的社交圈子小得惊人，没有诚意的举动会让创业者不受欢迎。你要做的就是：微笑、友善些、握手和提问。

思达派（Startup-Partner.com）转自华尔街日报，略有编辑。