三一众创陆犇：工程机械一哥怎样孵化科技公司？|双创载体百人谈

三一集团副总经理、三一众创总经理陆犇在接受创头条记者采访时感慨，从2016年年初至今，三一集团（以下简称“三一”）一直在做这样一件事，即打造一个规模化的以智能为核心的众创平台。

现如今，这个平台在2017年已经被国务院办公厅评为第二批双创示范基地，也是所有在评基地中唯一一家机械工程类大企业。

陆犇告诉记者，这实际上有三一集团内在的逻辑，三一众创在成立时起就有其特殊的使命。

这种特殊在于，2015年仍是工程机械行业的“寒冬”，整个工程机械行业在一段时间内都需要进行一场以智能为主体的科技革命。

转型升级的命题，对所有业内企业而言都事关生死。作为头部企业，三一集团感受到转型升级的压力，要快速寻找新的经济增长点。

在这一时间点，“大众创业、万众创新”的“双创”理念被我国政府写入工作报告。受政策启发，三一迅速启动了三一众创项目的筹备。

陆犇表示，三一看重的是其孵化功能和与自身产业链的结合。

“一个工程机械的龙头企业，如果你不掌握智能这种技术，没有技术储备的话，未来是会被淘汰的，所以对我们来讲，孵化和投资这样的企业，是必须要做的。”

（以下为创头条整理的陆犇采访实录，略有删减）

1、舍弃大房东模式，加持科技服务

怎么看你们2018年的发展？值得反思的部分是什么？

三一众创在2016年1月成立，2018是三一众创成立的第三个年头，三一众创在这一年进行了更多关于方向性的思考，并不断推动平台的优化升级。

首先，2018年是三一众创享受政府专项政策补贴政策最后一个年头，这迫使我们去思考盈利之道。

因为三一众创从一开始，走的道路就与大部分的企业孵化器不一样。在三一众创筹备之初，有意向将北京的一处厂房改造为孵化器，这个消息流传出去后，我前后接到了23个孵化器运营团队的电话。  

有一些运营团队说得十分露骨，即只要三一能够将厂房租给其运营，他们就能够以高价再租售出去，三一马上就能够获得一笔不菲的利润。

但这样的运营方式被舍弃了，当时的三一众创选择落户长沙经开区，并开始摸着石头过河，来寻找生存之道。

在2018年，我们更加坚定了方向，即 服务科技企业，为企业提供科技服务。

我们知道，科技企业会需要各种各样的服务，需要资金和很多资源，对于知识产权、法律法务，都需要专业团队来支持。而我们的平台就能够提供这些服务。

不仅如此，三一众创还能够依托三一技术研发力量，为企业研发进行查漏补缺。

如上个月就有一家企业因为螺旋泵设计有问题，导致产品无法成型。三一的团队为其解决了这一问题，让这家企业产品得以快速上市。这一系列的服务，特别是专业的定制化服务，将会为三一众创带来盈利。 

此外，我们之前就曾宣布设立了3.5亿元的三一创业投资基金，该基金将定向扶持三一众创孵化器内的入孵企业及其他高成长性企业,助推企业快速发展。对企业的投资也是平台盈利点之一。

当然，也不能说2018年的全部都是顺风顺水的，也有不少工作出现了问题，让我们反思。

比如此前我们鼓励不少企业在新三板上市，但科创板出来以后，我们发现科创板更符合入孵企业的实际需求。然而转头筹备进入科创板，也会损耗掉一些资源。

2、开放产业链资源，采购入孵企业创新成果

过去一年在强调特色化、专业化，如何理解？咱们的特色是什么？

三一创建了特色鲜明、创客聚集、资源开放、机制灵活的智能制造专业化众创空间，对外开放了集团研发办公空间和试验检验资源，探索了集团研发需求众包的创新模式。

依托集团资源优势，三一众创为创业企业提供具有产业特色的“三个对接”和“三个优先”服务。

通过对接三一与入孵企业间合作，不仅为三一自身提供创新成果，而且三一订单也促进小企业尽快做大做强。目前三一众创已成功为30%的在孵企业对接三一产业链资源。

这些特色是如何体现的？有哪些对应的具体数据？

经过三年的运营和发展证明，三一众创依托三一作为龙头企业，在初创企业项目的发掘、项目孵化培育、企业服务平台建设、资本及产业资源对接等方面比传统产业园区、投资型孵化器、共享办公型众创空间更具有优势。

大企业品牌和资源为小微企业赋能，小微企业为大企业注入活力和个性化产品，两者有机融合，在更高程度上激发大企业创新创业活力，推动了双创与大企业创新需求结合，又支持了中小企业的发展。

目前，三一众创先后吸引了280多家初创企业和创业团队，重点引进智能制造、物联网、大数据、新能源、新材料以及智能制造相关产业，80%为智能制造类科技项目，其余为互联网、物联网、大数据、军工类项目。

目前在孵企业有155家，引进和培育高技术企业13家，入规企业3家，新三板企业2家，知识产权数量达1028件，提供就业岗位1200多个。 

这种特色化专业化的行业升级，整体遇到的最迫切问题是什么？如何解决？

我们目前遇到的最大问题，可能还是地域限制。长沙作为工程机械之都，对产业协同方面，有很好的支撑作用。

但对于特色化专业化的孵化器的打造，需要的是构建出一个完整的产业生态链，这就要求我们需要突破地域限制。

目前，我们正在积极筹备上线线上孵化项目—三一孵化管理云平台。通过这个平台，我们能够聚集到更多与三一主业和产业相关，却注册地不在长沙的好项目。

同时，我们也会进行新的布局，目前我们正考虑在华东、长三角、珠三角等地区设立新的孵化器。

按照我的设想，3到5年后三一众创要扩展到10家，以此吸引全国各地的等多的优质项目入驻三一众创。

3、“三个优先”强化产业协同

咱们侧重项目的产业协同，这方面有何实践？

在产业协同上我的实践主要还是“三个优先”，即产品优先用、项目优先投、资源优先用。

产品优先用是入孵企业的产品如三一能够使用的（包括主机的零部件、员工生活需求相关物品等产品），在与市场上其他产品处于同质同价的情况下，三一会优先采购使用。

项目优先投就是我们之前提及的三一创投基金，基金的投资计划，会向入孵企业倾斜。

资源优先用指的是平台资源，如入孵企业需求的人脉资源、政府资源等企业发展壮大的“必需品”。

上个月，我们入孵企业思控智能就与三一的湖汽签订了采购合同，思控智能的智能AGV激光导航叉车将于6月初交付使用，未来在三一工厂就可以见到。

另外还有部分企业与三一重卡、三一港机都签订了合作协议，前者成为了后者的零部件供应商，像入驻企业兴众科技被评为三一海洋重工的优选供应商，通过三一众创的积极对接，兴众科技生产的阀块应用到了三一的产品，阀块的合格率达到了99%，极大的提高了生产效率。

而对于我们所提供服务和资源不需求的企业，自然而然的会选择离开。当然我们也会们淘汰一批孵化不好的项目和与三一主业无关的项目，如电商平台。我们入孵企业产业聚集度越来越高。

怎么连接实验室端的？

一方面，三一积极和高校进行合作，目前三一和湖大、中南、清华、国防科大在技术对接方面都有合作。最近我们还与中南合作举办了技术对接会，让研究院负责人与企业直接对接。

让产学研在一个平台上定期交流，帮助实验室了解企业市场需求。

同时三一未来还将外部专业的实验室签约，将涵盖材料检测、先进装备检测、人工智能研发平台、智能控制等领域，这些实验室的实验检测设备会帮助初创企业把控好产品质量。

最终，我们将一个打造共享式智能装备产品研发测试中心，聚集一批与三一产业关联度高的科技型中小微企业，形成一个智能制造创新产业集群，为三一产业体系持续提供创新驱动力。

同时，三一众创还重点打造了一个公共技术服务平台，通过共享三一集团完备的试验仪器、设备，同时有强大的研发团队做技术支持，为在孵企业搭建可靠的技术服务平台。 

咱们的基金专注哪个阶段的投资？是先孵化后投资，还是先投资后孵化？为什么？

三一创投基金专注于中小型企业，天使轮或A轮融资，是先孵化后投资的模式。基金是2018年正式成立的，目前已经有两家入驻企业获得了该基金的投资。

三一众创对入孵企业有一套考核机制，入孵前我们会要求企业进行路演。路演评分在合格线以上的企业才会引入孵化。后期，我们会对企业发展情况进行实时考察，考察合格后，才会进行投资。

2019年将着重孵化、投资哪些领域的创新企业？

主要还是科技创新类型的企业，特别是有专利技术的，能和三一产业进行合作的企业。

2018年，我们三一创投基金投入了1200万，今年计划投入6000万，前期考察和尽职调查的项目都是精心筛选的，优先重点考虑三一产业协同初创企业。

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