交流让人脉更具价值，脉脉启动“大佬的咖啡时间”项目

目前已坐拥超过 220 万优质用户的脉脉，距离其初版产品上线才刚满一年。据 CEO 林凡透露，脉脉作为职场社交平台，已经累积产生了 400 亿条人际关系，2 亿张个人名片和 80 万职场圈子。有了充足的人才库和海量数据，如何进一步挖掘用户职场人脉的巨大价值成为脉脉下一步主要考虑的方向。

尊重人才，反向付费

今天正式启动的「大佬的咖啡时间」项目就是脉脉团队对这个问题的回答。与大家普遍熟知的「巴菲特午餐」竞拍模式不同，脉脉非但不向希望面见大佬的候选人收费，反过来，却向有人才需求的大佬们收费。这是为什么呢？脉脉 CEO 林凡道出了其中缘由：“在我们看来，无论是大佬还是互联网行业的优秀人才，双方的时间都是极其宝贵的。我们希望「大佬的咖啡时间」能成为一个交流和连接的桥梁，让双方在聊天中同时获益。”

已经见过一波儿候选人的分众传媒 CEO 江南春表示，这种跨行业、跨领域的交流常令他受益。他以分众和百度、360 等互联网巨头的合作为例，得益于大数据等新兴技术手段，分众传媒能根据各个楼宇中用户的高频搜索词，将整栋楼的特征标签化，调整优化楼内视频广告的投放方案，增强广告的精准性。没有深入的交流和碰撞，这样的跨界合作几乎不可能发生。

非互联网行业，你了解吗？

江南春先生还提到，移动互联网发展到今天，已经有了渗透到各个行业的趋势，它绝不是一个单纯的行业。事实上，「非互联网」的传统行业也在积极谋求改变，希望利用更加先进的技术和营销模式获取更多消费者。「大佬的咖啡时间」考虑到了传统企业的人才需求。“他们其实比互联网公司更需要踏实肯干的技术大拿、营销奇才，”脉脉 CEO 林凡说，“我们在遴选候选人时会充分了解行业和公司的情况，包括候选人的实际工作能力、兴趣范围等方面。为了提供更个性化的服务，我们甚至组建了一个专业的经纪人团队，发挥桥梁作用，最大程度地满足双方需求。”

对于在互联网公司打拼多年的人才来讲，「大佬的咖啡时间」为他们提供了一个私密的深入了解「非互联网」行业的机会。相比参加各色论坛、会议等活动，这种交流方式显然更加具体可信。“拥有互联网公司五年以上工作经验的人不太可能没有创业的想法，”林凡非常确信，“他们只是有顾虑，缺少一个推动他们走出来的力量，脉脉愿意成为这个动力源之一。”

巨大的潜在市场

「大佬的咖啡时间」自 2014 年 10 月试运营以来，第一个月就促成了十期面对面交流，脉脉从中获得了大约七千元入账，而到了第三个月，这个数字达到了 20 万。这个市场的潜在价值显然非常巨大。脉脉 CEO 林凡对「大佬的咖啡时间」非常有信心，并为 2015 年定下了营收破千万的目标。脉脉团队会把「大佬的咖啡时间」打造成个性化的、高度匹配的私密交流项目，有人才需求的各界大佬向脉脉提出具体要求，脉脉负责遴选最合适的候选人，与大佬逐一会面。时间成本是双方都需要付出的，脉脉会向参加会面的人才支付半日工资，并向人才需求方收取适当费用。“我们的会面成功率要比猎头高很多，”林凡在会后补充道，“猎头通常不知道优秀的人才在想什么，而我们很清楚，打动他们也更容易。”

目前，脉脉正在招募后续几期的行业大佬和候选人，排期表已经初步制定，但不太方便透露。TECH2IPO 会继续跟进报道相关进展。

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