“盒子电商”Birchbox融资6000万美元，估值接近4.85亿美元

曾几何时，“盒子电商”——用户订阅成为一个电商网站的会员，支付每月数美元到数十美元不等的订阅费用，并每月收到电商网站发来的各类物品打包的模式——成为一众创业公司模仿的对象。而数年过去，很多公司慢慢退出了竞争，而专注女性美容护肤品的 Birchbox 却仍在坚持，还越做越好。

Birchbox 2010 年诞生于纽约，他们的盒子内容主要是来自各大知名美容护肤品牌（科颜氏、宝格丽、Tocca 等）的试用品，每月订阅费用仅需 10 美元。同时，作为电商网站，Birchbox 还将在网站销售这些品牌产品的正品行货。Birchbox 上线运营三年多以来，已经积累了 80 万女性（Women's box）订阅用户，约合每年为 Birchbox 带来 9600 万美元的收入。除此之外，我们得到的消息称，Birchbox 的年收入当中国的 30% 来自正品行货销售，也即年收入至少在 1.25 亿美元以上。Birchbox 也销售男性版商品（Men‘s box），不过目前还未发表过销售数字。

Birchbox 团队目前已经拓展到了 250 名员工，和全世界超过 800 个品牌进行了合作。而一切的也即，仅仅发生在 1200 万美元的风投融资之上。CEO Katia Beauchamp 对财富杂志讲道：“我们明白怎样在融资规模不大的基础上，将公司的规模做大。很多创业公司并不明白这一点，而这是我们的文化。”

不过他们看来没法保持这种文化了。公司今天宣布完成了总额 6000 万美元的 B 轮融资，由 Viking Global Investors 领投，First Round Capital、 Accel Partners、 Consigliere Brand Partners 等进行了跟投。本轮融资之后，Birchbox 估值将接近 4.85 亿美元。

在被问到为何不缺资金，却仍然开启了 B 轮融资的时候，Beauchamp 表示，公司的需要更多资金来扩大规模，谋求更进一步的发展：

最一开始我们的点子比较小，当时以为自己并不能成为整个电商行业的核心。不过现在看来，Birchbox 足够和其他电商以及实体店铺抗衡，因此，我们需要扩张，扩张需要资金。

据了解，Birchbox 会将这笔资金用于市场营销活动，比如购买更多的电视和杂志广告曝光，以及将业务扩展到除美国、西班牙和法国之外的更多国家市场中。

不仅如此，CEO Beauchamp 还透露，Birchbox 现在掌握了足够详实的用户喜好相关的数据，有计划利用数据分析和挖掘，推出自己的产品线。Birchbox 还将在纽约曼哈顿岛上开业一家实体店，用于研究用户的购物习惯。

对 Birchbox 的各方各面总结一下，我们可以发现，Birchbox 正是打消了用户对于化妆品电商无法亲自试用的遗憾，将方便、超值的试用装送到用户的手中。而 Birchbox 还承担了化妆品品牌和他们的营销对象的连接职能，而用户几乎是主动掏了钱“被营销”，这在过去可是不敢想的。

图文： Birchbox 、 CNNMoney