跨界创业者手记：我所干过的那些傻事！（下）

作者：彭强 @ 疯狂电影 本站责编：小田一成

彭强：疯狂电影创始人。毕业于中国传媒大学，在电影行业摸爬滚打十余年，经验、人脉丰富。在博杰任副总裁期间，彭强观察到传统电影营销费时费力，成本高、执行慢、效果差，产生了优化电影营销的想法。现已获黑马基金百万级天使轮投资。

前情回顾：跨界创业者手记：我所干过的那些傻事！（上）

傻事三：最「无耻」的「抱大腿」炒作

因为跨界创业，又没有任何互联网的从业经验，所以对成功更迫切，我害怕时间的拖延会凸显自己的弱点和不足。怎么才能离成功近些再近些呢？「抱大腿」「傍大款」成为我这样的「小白」创业者不容错过的捷径之一。

我要抱的「大腿」，傍的「大款」在哪呢？这时我庆幸已经散伙的第二个合伙人给我留下了一个 360.net.cn 的域名。当时启用这个尘封近「10 年」的域名，首先考虑的是 360 这个数字代表了「360 行，行行出状元」的人才观，其次也考虑到周鸿祎的「360 杀毒」，刘强东的「京东商城 360buy」，还有郭凡生「慧聪 360」这些业界知名的互联网品牌都和「360」这个幸运数字有关，而在 2013 年全年，风头正劲的自然非周鸿祎的「360 杀毒」莫属，因为和腾讯、百度、金山、小米等诸多「对头」的「口舌之争」，让「360」成为媒体争相报道的常客。而刘强东似乎不想搅进「360」这趟浑水，痛下决心将使用 10 年之久的域名 360buy.com 停用，启用 jd.com 的新域名。另外，我们的域名 360.net.cn 跟周鸿祎 360 杀毒的 360.cn，只相差了一个.net，所以，我没有别的选择，只能毅然决然的抱定「周鸿祎的大腿」。

为了「抱大腿」，一开始我们「无耻」到了极点，将第一版 LOGO 设计的跟「360 杀毒」的 logo 无比的相似。咨询了一个律师朋友，说这样有「侵权嫌疑」，存在极大的法律风险，所以作罢，重新设计了一个不那么「无耻」的新 logo。

网站上线不久，360.net.cn 域名的重新启用果真受到了外界的关注，域名门户网站易名中国这样评价，「360 淘人网启用的官网域名为 360.net.cn，域名后缀虽一般，但域名主体「360」魅力不可抵挡，特别受终端宠爱。」

趁热打铁，网站上线一个月后，为了放大「360」的基因，我们启动了自认为极具创新的广告传播方式，在北京西直门开往香山公园的 360 快公交车投放车体广告，让 360 淘人网和 360 快公交车之间共同的「360」元素获得高度吻合。「喜看美景登香山，坐 360 路快车，爱拼北京找工作，上 360 淘人网」的广告语，也让坐 360 路快车去香山的乘客更有亲近感。可实际情况是我们投放的时候已经不是香山旅游的旺季，而且去香山的游客也不是我们网站的目标人群。所以此次传播收效甚微。

上线 3 个月网站功能日渐完善后，我们针对「360」概念的传播加大了力度，去年 8 月底，360 淘人网启动大规模对外营销宣传。我们不仅选择发行量最大的《环球时报》进行投放平面广告，还在北京 200 多个写字楼陆续发布 360 淘人网的户外广告，另外还利用腾讯 qq 的广点通进行网络推广，我们希望通过多方位立体的广告传播，迅速将「360 不止是杀毒，还能找工作淘人才」的理念深入人心。可是事情并没有照着我们设想的方向推进，广告刊发一段时间之后，效果极度不佳，对网站的流量贡献微乎其微，更谈不上通过「抱周鸿祎 360 大腿」达到网站爆红的局面。而我们现有的资金，又不能支撑我们继续这样的「烧钱行为」，最终这波「抱大腿」的「广告攻势」以惨败告终。

事后总结，产品本身不过硬没特色，谁的「大腿」也是抱不上的啊！

傻事四：最「不专注」的营收渠道

自 2012 年 10 月 360 淘人网项目启动，一直处于投入当中，上线之后，因为还在网站培养的初期阶段，要想通过网站本身获得收入，是一件非常困难的事情。但是每天钱都在哗哗往外支出，没有一分钱进账，心里那个急啊！如果是别的创业者，没有其他门路的，一般也就闷头发展创业项目了。但是咱是跨界创业啊，原来俺在传媒广告圈还是有不少人脉的啊。俗话说的好，马无夜草不肥，人无外财不发！我琢磨着在创业项目 360 淘人网之外寻找其他挣钱门道，一方面为公司获得收入，另一方面可以贴补创业项目的投入。

在去年年初，我利用原来在 CCTV 工作积攒的朋友关系，接到了一个 app 项目的外包工作，但是我现有的团队只有网页开发工程师，没有安卓和 ios 开发的工程师。无奈只能将项目二次外包给别的团队，而我本人还得作为中间人参与整个 app 项目的设计研发测试等全程的工作。这个项目拖拉了近半年时间才完工，钱没挣多少，时间和精力耗费了不少。

另外，广告业务是看似来钱比较快的行当，央视广告业务是我的老本行，这个我自然舍不得放下。于是，我用我原有的广告公司代理了一个城市客户在央视新闻频道的全年投放。本以为能坐地收钱，没想到客户的「幺蛾子」不老少，这个月广告款晚交，那个月广告停播；这个月广告换时段，那个月广告片调版本；总之一刻不得闲，每个月尤其是到了月底，为了这个客户排播广告搞的自己「心惊肉跳」的。临了临了，到了年末，本想靠着年底的广告款从台里冲抵赚取收益呢，客户在 12 月又突然撤播广告了。于是，到手的利润又成「煮熟的鸭子飞走了「，而且还把我们在这个项目上的押金给套牢在台里了，到现在还在想办法倒腾出来呐。你说这个惨啊。。。。

去年年末，本想静下心来好好想想 360 淘人网项目的未来发展，这时又恰巧赶上了一位顶尖级名导的贺岁片上映，一位老领导因为这部贺岁片的推出，又找到我，说是要把这个贺岁片在省级卫视推出一档同名的电视明星真人秀节目，希望我能帮着做一些招商的工作。名导、贺岁片、省级卫视，又是被「爸爸去哪儿」炒热的「明星真人秀」概念，还有「非诚勿扰」这样电影同名电视栏目的成功珠玉在前，如此多诱人的噱头，让我这个「老电视广告人」难以拒绝。国庆前，便全身心投入到了这档节目的卫视落地、节目研发和广告招商的工作中去。国庆后，确定了播出卫视，又紧锣密鼓筹办广告项目的招标会，和客户谈和广告公司谈合作，忙的不亦乐乎，自己的创业项目无暇他顾。项目招标成功后，又开始和节目制作团队一起落实节目的流程和广告项目的执行等林林总总的事情，经常「夜总会」到很晚很晚，为自己的创业项目都没熬过夜，却为这档节目经常凌晨 2-3 点回家。事后想想，真是对不起自己的创业团队啊！

花精力和耗时间都无所谓了，能有钱挣才是硬道理啊！可是真实情况却是，节目自今年 2 月份开播之后收视率每况愈下，广告收入也没有预期那样的增长。我所盼望和期待的「外财」梦想也自然成了「空想的泡影」。

综观去年一年，本应该是创业项目好好发展重点创新的一年，却因为自己心有旁骛，为求「外财」，使得自己的业务极其「不专注」，耽误了项目的发展，真是得不偿失，傻到家了。

怪就怪自己是个跨界创业者，跨进了新的界，心里却还总是惦记着原来的界。

傻事五：最盲目的寻资之路

说起来，我的第一笔投资谈下来还是非常 easy 的。2012 年上半年，在创业项目还没有启动之前，连像样的计划书都没有，跟投资人在咖啡店瞎聊了半个多小时，扯了扯项目愿景和基本功能，投资人就确定了投资意向，并且迅速把投资款到位，而且占股比例只要求了 10%。看来，我的创业项目是不是超级吸引人啊！真实情况是，这位投资人是我交往 10 多年的老领导，在听我吧嗒吧嗒讲了半天的项目后，她只跟我说了一句话，「你做的项目我还没太明白，但是冲着你放弃原来的高薪职位来创业的勇气，我肯定投资你。」

俗语说，万事开头难！但是从找投资人这个方面来说，我却是开头容易的很！被胜利冲昏了头脑，我想继续扩大融资战果，从而保证项目有更多的资金推动发展。于是在项目还没有上线尚处于研发阶段，我就开始通过各种途径寻觅新的投资人。

1. 先找自己相熟的有钱的朋友和同学，一有机会就和有钱的朋友同学介绍自己的项目，但是却不轻易张口要求投资，表面上还得装出资金充裕项目备受推崇的样子，就希望对方能开口强烈要求投资我的项目，我还得表示拒绝然后无奈接受投资。只是这种假想的情形到现在还没有发生。只怪这帮朋友没眼光啊！

2. 通过微博，微博上有众多类似薛大 v 这样的天使投资人，我积极联系他们，很多大 v 都没写邮箱联系方式，于是我发私信，求关注，积极推荐自己的创业项目，但效果不好；估计是大 v 们的粉丝太多，像我这样通过微博推荐项目的成百上千，大 v 们无暇顾及；

3. 通过一些投资界等平台，什么天使汇、创业邦、i 黑马啦等待，到处免费发布自己的项目计划，发布了不少，但目前只有一个投资人反馈是通过这种方式看到我们的；

4. 还有就是一些投资人比较容易聚集的地方，比如北京的车库咖啡，３Ｗ咖啡等，我也千里迢迢从东边往北边中关村靠拢，但是去了几次，扯了几次闲篇，最终实际投资的杳无音讯。

经历过一段时间的「广撒网」之后，从北京到上海，从广州到深圳，从真格基金到经纬创投，从山西大老板到香港小财主，我背着双肩背、带着笔记本，揣着计划书，「隳突乎南北，叫嚣乎东西」，见过无数拨「所谓的投资人」后发现效果微乎其微，有些投资人不置可否，谈过一次就再也联系不上，有些投资人表示要继续考察，但也没看到继续考察的后续动作。还有些则表示如果有人领投，他们愿意跟投，开玩笑！我现在不就是正找「领投」的嘛。

虽然新一轮融资还没成功，「没吃到猪肉但是也算看过猪跑了」，在和众多投资人的交锋中以及和不少创业同道伙伴的沟通中，总结了几点经验之谈：

• 别高估自己项目，在对公司价值的评估上面，创业者一般会高估，希望以较少的股份融到更多的资金。为了不丧失市场机遇，创业者必须要做好割肉的心理准备，以「吃亏是福」自我安慰，不能患得患失，错失良机。

• 别期望 VC 看你创业可怜投资你，创业者必须明白 VC 不是慈善机构，而是资本的化身，追逐利润是 VC 的天性，请放弃用道德的标准来衡量他们。就是你要冻死了，饿死了，也千万不要寄希望于 VC。

• 别对自己项目盲目乐观，创业者对自己的项目过分自信（那是，孩子都是自己的好啊！），但因为太自信，一叶障目不见泰山，看到的都是木桶上最长的一块木板。而 VC 往往以批判的、挑剔的、怀疑的眼光来审视创业者，他们更多是从负面的角度来看待项目，致力于寻找项目致命的弱点，更多关注木桶的短板，往往看空。

• 随时做好没有投资人还得继续战斗的准备。干革命就得「一颗红心两手准备」，创业找投资也是一样。找到投资固然好能迅速推动项目发展，但一旦融资受挫，也不能就甩手不干了！要把手上现有的资金一瓣掰成两瓣花，随时做好过冬的准备，而且要做好处置自己固定资产的准备，我就为了能让自己的项目活下去，已经卖掉了奔驰车，抵押了一套房，我相信对创业而言，活得越久才能更有机会看到成功的太阳升起。

以上总结了自己 18 个月跨界创业所干过的 5 件傻事，这些傻事并不能涵盖所有犯过的错误，错误何其多，只不过这五件更有代表性一些。总结错误并不是想对自己创业历程「盖棺论定」，想着「洗洗睡了」，而是为了总结过去，放眼未来，在新的一年里能更好的创业发展。夏天都快来了，秋天还会远吗？