跨界创业者手记：我所干过的那些傻事！（上）

作者：彭强 @疯狂电影 本站责编：小田一成

彭强：疯狂电影创始人。毕业于中国传媒大学，在电影行业摸爬滚打十余年，经验、人脉丰富。在博杰任副总裁期间，彭强观察到传统电影营销费时费力，成本高、执行慢、效果差，产生了优化电影营销的想法。现已获黑马基金百万级天使轮投资。

我之前是个卖广告的，卖 CCTV 新闻频道的广告。

再之前，我是个编新闻的，在 BTV 生活频道做过娱记，跑过公安，还开过电视门诊。

总之，在十多年的从业生涯中，互联网对我而言，仅限于查查资料看看八卦玩玩游戏而已。2012 年 10 月，在经历了一段长达 18 个月的劳动官司之后，我决定做些不一样的事儿，我要彻底抛弃过去退出熟稔的电视广告行业。跨界，是种流行，更是一股狂潮！面对跨界狂潮，有人干脆断言：「最彻底的竞争是跨界竞争！」我被狂潮裹挟着，无知无畏一往无前！当我宣布我要互联网创业的时候，小伙伴们都惊呆了，你丫胆够肥的啊，敢玩跨界。当我确定要进军互联网人才市场时，小伙伴们则彻底无语了。

转眼间 2014 年 5 月，又是 18 个月时间过去了，创业的项目并没有预想的那样发展顺利，几回回梦到的服务器被用户刷爆的场景始终没能出现，投资人也都处于观望状态，创业资金却日渐消耗。果真是山穷水尽了吗？难道真如赵本山所说，步子跨太大了，不小心扯到 dan 啊！

回首我过去 18 年个月干过的傻事一箩筐，桩桩都是辛酸泪啊！我决心把这些傻事梳理出来，因为我相信：这些傻事既是我这段创业经历中的愚蠢败笔，也未尝不是我创业经历中最大的收获。

傻事一：最不靠谱的合伙人

2013 年一部《中国合伙人》电影红遍全国，而我的 ABC 三位合伙人却一个个变成散伙人。因为自己是跨界创业，对互联网技术一窍不通，所以创业之初，找到一个懂技术的合伙人至关重要。第一个合伙人 A 是我的老乡，也是我的高中师弟，在北京的一次老乡聚会上认识，他在微软中国上班，技术上不是问题。跟 A 沟通过几次我的创业想法之后，A 表示了极大的兴趣，但是因为需要养家糊口，所以不能辞掉微软的好工作，只能以兼职的身份参与项目的研发。项目着急启动，兼职就兼职吧。就这样，A 利用他的工余时间开始了项目的建设和开发，为了控制技术开发的成本，我们没有请专职的开发人员，A 又找了 2 个他熟悉的兼职开发人员一起干。因为所有的开发工程师都是兼职人员，而且自身也都是在各自公司的重要岗位工作，所以空闲时间不多，于是项目的推进自然如蜗牛般「神速」。而我对网络编程一窍不通，自然无法监控和推进整个项目开发的进度，只能干着急。让我更着急上火的是，项目进行了两三个月，A 跟我无奈的说，他有一个可以去微软美国总部工作的机会，这样的机会千载难逢，另外更重要的是，他的爱人怀孕好几个月了，如果他选择去美国工作的话，他未来的孩子就能直接成为美国人了。我无法提供比成为「美国人的爸爸」更有诱惑的条件让 A 留在国内继续一个并不一定能成功的创业项目。第一个合伙人 A 就这样漂洋过

海去了美国，一去不返。

第二个合伙人 B 是一位从事域名代理注册和建站服务十多年的大哥，我们相识于一次偶然的机会。双方一开始聊的分外投机，大有相见恨晚之意，正好 B 手上有一个 360.net.cn 的域名，这个域名注册近 10 年，周鸿祎的 360 杀毒火了 360.cn 这个域名，但是他却一直不知用 360.net.cn 这个域名干啥用。正好，我的创业项目是网络人才信息平台，360 契合了「360 行，行行出状元」的概念。于是，我们一拍即合，两人搭伙，B 出域名，我出创业想法，双方共同出资，推进创业项目「360 淘人网」的开发。可是「蜜月期」还没过，B 就碰到了资金上的问题，而且还将更多的精力投入到了「保健品直销」的工作中去。B 既不能为「360 淘人网」项目投入资金，更不能投入自己的精力。所以，我们两人分道扬镳在所难免。为了保留 360.net.cn 这个域名，无奈之下，我只好用现金买下 B 在公司所有的股份。至此，第二个合伙人也以散伙告终。

第三个合伙人 C 是一名山东某大学的老师，和他相识是在去年 5 月 8 日网站上线后的第二周。当时 C 通过我们网站上的在线反馈功能和我取得联系，对「360 淘人网」项目表示了极大兴趣，希望能有机会参与进来。为此，我前往济南和 C 当面进行了沟通洽谈合作事宜，随后 C 也亲临北京公司进行考察，双方一见如故，对创业项目本身也是「志同道合」。于是，合伙一事板上钉钉。7 月份，双方合资成立济南公司，并立即开通了济南、烟台、青岛、潍坊等山东城市站点。热度来的快，消退的也迅速。济南公司运行不到一个月，C 觉得原有的商业模式见效太慢，赢利周期太长，于是私底下又注册并运营了一个传统模式的招聘网站，而对本应该投入全部精力的网站不闻不问。为此，我和 C 沟通了几次，但是最终都是不了了之。心都散了，再勉强凑在一起简直无趣之极。最后，我向 C 正式提出从济南公司退出股份的要求。几番纠葛之后，我总算在 2013 年年底从济南公司狼狈退出。第三个合伙人自然也就「寿终正寝」，走向散伙。

傻事二：最「摊大饼」的产品设计

还是因为跨界，所以对创业项目的发展预期太过于乐观，无知者无畏嘛！

当时在提供给 VC 的介绍资料上，我是这样介绍创业项目的：

用淘宝的方式淘人：在人类社会里 其实每个人都是一件商品，待价而贾，只是买主的身份不同罢了。360 淘人网将人商品化，人的使用价值通过更细致的分类和更严谨的信用评估的方式进行关注、交易和评价。

用世纪佳缘找对象的方式找工作：在人的一生中，找对象的数量屈指可数。但是找工作的次数，却很难完全限定。360 淘人网借鉴一些已上市的成功的婚恋网站严肃真实征婚交友模式，打造最真实最严肃的求职社交网站。

搭建类似人人网或者 facebook 的 sns 平台：与众多社交类网站以学校为纽带不同，360 淘人网建立以职业/行业/工作为纽带的社交网络平台。通过社交平台，扩展每个人的求职渠道以及工作经验的扩展和职业生涯的提升和进阶。

借鉴 58 同城、赶集网的盈利模式：覆智联招聘、前程无忧、中华英才网等传统的招聘网站的盈利模式，借鉴 58 同城、赶集网等置顶收费和网邻通等商业盈利模式，引入虚拟货币和建立开放平台，发展新的盈利模式。

我这是要逆天的节奏啊，一杆子把所有成功网站的优点都集于一身。我现在看到这段文字，我自己都感觉脸红脖子粗啊！我真是不知天高地厚啊！去年此时，我可一点都不觉得自己的想法有这么幼稚，反而像」飞蛾「一般奋不顾身的朝着预期的目标」扑火「而去。

为了能适应所设想的平台要求以及凸显自己网站和传统招聘网站的独特性，因此在网站上线之初，就强调功能和板块务求完备。首先，在频道设计上，在常态的淘人才和搜职位两个频道之后，先后开通了几个特色频道，比如残疾人就业频道、应届生就业频道、农民工求职频道、离退休人员频道等等；其次，在功能设计上，在满足普通的求职和招人功能外，还推出了类 sns 的关注、互动、评价等诸多功能，另外还推出了提供培训机构以及劳动纠纷法律咨询和代理的优惠服务。

另外，在上线两个月之后，为了强调项目的新鲜度，又推出了视频简历功能，每个求职者可以通过网页录制自己的标准化的视频简历。8 月份，为了增加网站的粘性和互动性，又组织技术人员紧锣密鼓加班加点推出了所谓的中国职场第一自媒体——云职场频道。9 月份，互联网金融概念日益火热，我们网站也凑热闹，推出「卧龙计划」——针对未就业毕业生推出就业贷款。

总之功能像搭积木一样的叠加，但是每一个功能和频道的建设因为技术力量的欠缺和推广费用的不足，在推出之后既无法得到良好的客户体验更无法有效的吸引大规模用户的注册和参与。于是，这个被摊成大饼的项目「虚胖无比」，最终成了一张食之无味弃之可惜的「鸡肋」项目。

（未完待续）