专访nut田林：创业是一种修行（上）

创见网 • 10年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

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我与防丢贴片「 nut 」的创始人田林在某期新华商学院上相识。在冗长而严肃的一系列视频路演中，nut 不是第一个，也不是最后一个，却令全场嘉宾都留下了最深刻的印象。他们的宣传片轻松而俏皮，把投资人们几近闭上的眼皮重新拉开，而场内也发出了那整期活动唯一一次没有预兆的笑声。

你很难想象，在下午 3 点这个正易困倦的时刻，新华社发行楼内，一群衣冠齐整而又被一天活动折磨得劳累不堪的风投大佬，会因为一个小小的防丢贴片重新打起精神。商学院散场后，我与同事简单交流了两句：「防丢贴片的田林，找他聊聊。」

不久之后我在雍和宫附近见到了田林和他的团队，一个看似行政的姑娘带我来到田林的办公场所，又给我接了杯水。这家又繁忙又安静的公司叫做自在科技。后来的交谈中我才知道，自在科技没有行政，那个妹子是负责生产的。

而田林讲述的，他对于企业文化与创业精神的理解，也令我获益匪浅。

纯粹的力量

田林早先在中国移动这家巨头工作，有着不俗的成绩和令人欣羡的待遇。但田林时常会在内心自问——一个人究竟可以依靠什么？

是大公司领导的器重吗？是领导身后强大的组织吗？是组织手里给力的资源吗？如果没有这些，你所做的是否还能出成绩，你是否还能由衷感觉自己的工作有价值？

如果有一天，我们被剥夺了所处的平台，变回孑然一身，漫漫前路上，是否只剩未知？

或者说，恐惧？

带着这样的疑问，田林前往豆瓣，向阿北学习。

田林说，会选择去豆瓣一探究竟，首先是因为喜欢豆瓣，尊敬阿北；其次是在移动的时候与豆瓣接触过，深深地感受到豆瓣与移动的不同之处。

豆瓣很纯粹，不是一个严重商业化的地方。那里员工素质高，技术能力强，有文艺气质……豆瓣一直很低调，认真在做产品，重视用户体验。豆瓣流量这么大，一直没有做游戏，做就一定赚，为什么不呢？阿北觉得那没有价值，游戏很空虚，于是没做。

在豆瓣的时间，田林了解到产品的重要性，开始信奉用户体验。因此，当他 13 年初想要投身软硬件结合这个行当时，他很快便意识到了「小而美」的重要性。

豆瓣在其他人都抄主流的时候做了小众，结果成功了。我就想选一个「不太热闹」的领域，从小东西入手，避免和巨头竞争。如果做手环，压力就太大了。

田林和朋友们研究了很多项目，在技术可行性上，也在市场需求上。直接询问用户有哪些需求自然是低效的，田林一行人设想了很多需求，将这些具体的问题发给用户，期望得到「有」或「没有」的回答。

不提问，用户不会想起来；但提出这个概念，用户就会觉得真的有需求。我们就这样发现了防丢和寻找失物的市场。

田林的团队包括在中移动做手机的朋友，负责硬件部分；软件部分则交予来自苹果和豆瓣的工程师。在与投资人接触的过程中，投资人对这样强大的团队产生了疑问——并非质疑他们的能力，而是质疑他们的方向——为什么要做防丢贴片这么小的东西？

我们认为寻找与防丢具有社会意义，而且，经过调研，我们也发现了其市场价值。

最终，田林的好朋友，酷讯 CEO 张海军成为了 nut 的天使投资人。田林很感谢张海军的理解，更感慨张海军在财务帮助以外的支持。二人每周促膝长谈，交流互联网圈的天下大势，从未间断。

田林和他的团队最终认为防丢是一个值得深耕的新领域。互联网防丢贴片与传统防丢发信器的区别主要在于，不仅是防丢，更试图帮助用户解决「丢了怎样找回来」这个问题——这同样得益于移动互联网大潮——社交化的网络为社交寻物、社交防丢带来了可能，随着用户数量的增长，将来寻找失物会变成极低成本的行为。这个行业发展成熟之后，甚至如田林所说：

丢东西将成为一件很难的事情。

极致的力量

新产品一定会出现，增加的功能可能会更专注于寻找失物而非防丢。防丢贴片的理想价格在 50 元左右。有需求的用户在家里很多地方都用得上，不应该太贵。做这个也不靠硬件挣钱，互联网才是重点，用户是重中之重。

田林认为，丢了会令人担心的东西，将来都应该进入防丢网络。一旦防丢网络的用户足够多，每个人帮助每个人防丢，丢东西才会真的成为「很难的事情」。这种依靠用户数量的网络构想有点儿类似于 FireChat 的无网聊天理念。在很长一段时间内，nut 需要把握住市场，逐步增长用户数量，以实现自己的理想。

能够一直在市场中占据主流当然不是件容易事儿。田林清醒地认识到，大公司想要在技术层面迎头赶上 nut 是很容易的，但 nut 在体验方面的积累成为了门槛。「只要永远走在别人前面，永远做得比别人好，就不怕别人抄。」田林提到了雷军的小米，专注出极致，极致刷口碑，口碑传播快，高速成长就是这么实现的。

技术别人是能做的，尤其是大公司。但是大公司不会玩儿命干，一个项目而已，没那么重要，没必要投入那么多。

由此看来，选择「防丢贴片」这一「非主流」项目，实属明智。

当然，「永远走在别人前面」从来不是个容易事儿，田林从未放松过对用户体验的关照。国内大公司 360 在 nut 之后也做起了防丢业务，时间不长，体验上距离 nut 还比较远。除此之外，在防丢-寻找这一领域，基本没有其他竞品了——总不能和没有寻找功能的传统防丢贴片去比。田林提出，美国的 tile 在做类似的寻物社区，与 nut 很像，将来可以互相借鉴；同时田林也很欣慰，nut 走在美国人前面了。

说来也怪，与大多数创业项目不同，nut 虽是早期公司，在国际化路上却走得很远。田林表示，这得益于某国际广告大厂的免费赞助，nut 那部将一众投资人从梦中唤醒的广告视频便出自该厂之手。这部英文视频广告一下子打开了国际市场，现在 nut 的防丢贴片在欧美都有销量，nut 的 app 也出了国际版——虽说只是英文版。

在我到访自在科技的当天，田林刚刚婉拒了巴西客户「葡萄牙语版本 app」的需求；在那之前，田林也对法语版 app 忍痛割爱。

团队太小了，没有精力做了。现在只想把产品做更好，然后再去拓展海外市场。

认真的产品吸引了认真的用户。nut 发售至今，收到了大量的用户反馈，其中很多使用场景是田林及团队从未想过的。比如，机场行李贴了防丢贴片，出行李架的一瞬间就能连上手机，用户悬着的心就放下了；比如，长途巴士旅行，谁都担心行李被别人带走，装了防丢贴片，就没有压力了；比如，学生宿舍遥控器每个人都随手拿随手放，甚至被拿到别间宿舍，经常找个遥控器找半天，有了防丢贴片的蜂鸣就没压力了；比如进行宠物管理……

如此繁多的反馈是田林始料未及的，田林也只有用更为精进的产品来报答。田林表示，产品在软件层面的迭代快于两周一次，硬件层面每季度也会更新。