亚马逊关闭中国市场却又找到了新的钱途：放贷

亚马逊 (Amazon) 正在按计划关闭其在中国的部分业务，但它仍在积极寻求在中国的增长，它推出一项新的贷款服务，可能有助于支撑其在中国庞大的卖家群体。不过这项贷款计划的目标不是针对中国消费者，而是增加中国商户数量，他们在亚马逊向美国和其他地区的消费者卖货，现在中国卖家目前在亚马逊全球市场销售中占据了相当大的份额。

亚马逊卖家论坛（卖家论坛只对在该网站上做生意的商家开放）上的一篇文章称，在中国新项目名为「借贷推荐计划 (Lending Referation Program)」。据文章描述，亚马逊挑选合格的卖家，并将他们介绍给中国的一家当地银行来提供短期贷款，帮助卖家扩大业务。

「借贷推荐计划是亚马逊借贷的一个新计划，」该帖子说。「在这个项目下，你可以申请由中国当地银行提供的贷款，以扩大你在亚马逊上的业务。」

「如果亚马逊想要在中国建立一个更大的卖家生态系统，并扩大其全球市场，提供营运资金是一个关键因素，」帮助中国电子商务企业出海的的 Azoya 公司联合创始人 Don Zhao 表示。

蓬勃发展的中国卖家

这项新的贷款服务对亚马逊来说非常重要，因为越来越多亚马逊最成功的卖家都在中国，提供更便捷的融资渠道可能会进一步推动它们的增长。

根据电子商务研究和咨询公司 Marketplace Pulse 最近的一份报告，亚马逊上超过 40% 的畅销商家现在都在中国，这一数字自 2016 年以来增长了一倍多。

Marketplace Pulse 首席执行官 Juozas Kaziukenas 表示，他们成功的主要原因在于定价，因为中国卖家能够以低于世界其他地区的价格采购产品。他说，虽然一般中国消费者可能不觉得亚马逊有那么大的吸引力，但中国商家越来越多地将其作为直接接触美国消费者的一个重要销售渠道。

Kaziukenas表示，「中国卖家可以向亚马逊的消费者提供一些东西，但亚马逊自身未能向中国消费者提供阿里巴巴等本土企业尚未完善的服务。」

亚马逊发言人说，该公司没有披露每个国家的第三方卖家销售额，来自中国的卖家不是亚马逊最大的卖家群体。但该公司承认在中国推出了一项新的贷款服务，并补充说，亚马逊贷款也为美国卖家提供贷款渠道、英国和印度。

亚马逊在一份电子邮件声明中表示：「我们创建亚马逊贷款项目，是为了让卖家更容易有效地获得贷款，因为我们知道，资本可以帮助卖家走上成功之路。」

亚马逊在论坛帖子中说，这项服务目前只对「符合亚马逊和贷款方确定的标准」的特定卖家开放。该公司表示，贷款机构的资质标准各不相同，但卖方必须同意在收到贷款前共享某些个人数据，包括销售速度和增长率、回报率、负反馈率和平均库存价值。《华盛顿邮报》称，贷款承销和资金支付的最终决定由贷款人做出。

贷款合作

亚马逊将从单一的贷款合作伙伴上海福友商业保理有限公司 (Shanghai Fuyou Commercial) 开始，不过它计划在未来增加更多的合作伙伴。据其网站显示，上海福友商业是一家每月处理全球 150 亿元人民币交易的公司的一部分。

Azoya 的 Don Zhao 表示，亚马逊与当地贷款伙伴合作是有意义的，因为这有助于满足中国复杂的政府监管和合规措施。他说，阿里巴巴和腾讯等其他中国科技巨头在自己的在线贷款服务方面也有类似的合作伙伴关系。

这并不是亚马逊第一次与本土相关公司进行贷款合作。2018 年，亚马逊印度推出了一个类似的项目，名为「卖家贷款网络(Seller Lending Network)」，由多个第三方贷款合作伙伴参与，但与印度或中国不同的是，这些贷款来自亚马逊自己的资产负债表。去年，亚马逊在一篇招聘启事中写道，该公司正在为其贷款部门寻找一位经理，负责「在中国一项新的战略举措中，扩大业务规模和合作伙伴计划的端到端职责」。

亚马逊在 2011 年推出了商户贷款服务，并在 2017 年实现了显著增长。该公司披露，其年度贷款首次超过 10 亿美元，而前五年的总额约为 15 亿美元。到那时为止，它已经发放了 30 多亿美元的短期贷款，规模从 1000 美元到 75 万美元不等。不过，该公司提交的文件显示，过去两年，其贷款规模已趋于稳定，贷款余额仍保持在每季度 7 亿美元左右。周二，亚马逊宣布 2018 年向卖家发放的贷款「超过 10 亿美元」。