沃尔玛33亿收购Jet.com，他作为早期用户赚了百万美元

创业公司被巨头收购，创始人以及早期员工一夜暴富不是什么稀罕事，但今天实现一夜暴富神话的却不是创业公司员工，而仅仅是一家初创电商网站的早期用户。

Marc Lore 是一名连续创业者，1993 年大学毕业之后在银行财务部门干了几年，之后正是互联网第一波创业浪潮最凶猛的时候，在 27 岁那年离开金融行业，下海创业。

用投资人的话说，Marc Lore 简直天才电商运营者。他在 2000 年创办 ThePit.com，是一个把运动和投资相结合的网站，把运动员的表现成绩证券化，投资者可以投注运动员，如果运动员表现良好，手中的筹码便会增值，反之贬值。公司成立一年之后成功变现，以 570 万美元的价格卖给了当时的一家上市公司。

2005 年，Marc Lore 再次创业，创办母婴用品电商网站 Diapers.com，之后发展得越来越大，还成立了好几个附属网站如 Soap.com 以及 Wag.com，2010 年时，年营业额达到 1 亿美元，之后由于经济萧条，公司在 2011 年卖身亚马逊，作价 5.4 亿美元。之后 Marc Lore 在亚马逊干了两年多，不堪无趣离职了。

到了 2014 年，Marc Lore 还是要做电商，他和另外两名合伙人共同创办 Jet.com，当年就成功实现 A 轮融资，拿到 8000 万美元投资。在亚马逊干过两年多，Marc Lore 深知巨头的软肋，Jet.com 的商业模式简单粗暴，用低价黏住用户。

Jet 网站所销售百货的价格比亚马逊低 10% 到 15%，只有会员可以购买，不面向非会员销售。注册用户有 90 天体验期，到期之后需要按月支付 49.99 美元的会员费。

2014 年 11 月，网站为吸引更多的注册会员，做了一次病毒式营销。承诺在 2015 年 1 月之前，给网站带来最多注册用户的人可以获得公司 10 万股的期权。排名其后的 9 名参与者名可以获得 1 万股期权，再后面能排上前 1000 的参与者，能够获得额外 6 个月的会员资格。

住在美国约克县 28 岁的 Eric Martin 注意到了这个机会，他在一家殡葬保险公司做IT，已成家，妻子漂亮，两个女儿可爱，曾经竞选过区议员，但没成功，生活安稳波澜不惊。

有天早上，Martin 随手翻了一下父亲订阅的 Bloomberg 杂志，看到了 Jet 公司的创业经历和商业模式，他对此萌生兴趣，打开网站注册会员，无意间注意到 Jet 网站的悬赏令，他被股期权迷住了，要知道 Jet 可是当时最红火的创业公司。

这时候已经是 2015 年 1 月，距离活动结束只有 3 周，并且活动已经成功吸引到 20 万注册用户，留给 Martin 的机会并不多。尽管如此，Martin 还是决定试一试。

Martin 首先从亲朋好友入手，鼓动自己的妻子，父母，以及兄弟姐妹，都来注册会员。

参赛者可以通过email看见自己的排名，Martin 发现了一个奇怪的现象，当自己邀请来一个有效用户，排名从 232582 蹿升到 13767，当邀请来第二名会员，自己的排名上升到 7518，邀请第三名会员之后，自己排名到 5232 名，折让 Martin 感到很意外，原来刷排名没之前想象的那么难。

他注册了 30 天免费试用的 App 流量统计服务，查看多项数据，经过计算，发现如果要做到排行榜前几名，邀请 2000 名注册用户就差不多了。

毕竟曾有过角逐议员的经验，Martin 觉得号召 2000 名新用户不是什么难事，他决心好好折腾一番。

他第一个想到的是购买 Facebook 广告位，但试用一段时间后，发现转化率很低，只好放弃，之后想到利用 Google 的关键词推广，选定 Jet 为关键词，但不走运的是，其他参与者早就想到了，竞争实在激烈。

万般无奈之下，Martin 决心转投那些有偿调研网站，这些网站经常性提供调研链接，用户点击链接完成调研，就能拿到小小的报酬。Martin 想到，如果在这种网站上悬赏用户点击自己的链接注册，允诺一些小礼物，应该会很有效果。

Martin 在这些网站投入了 3000 美元，成功刷到 2000 的注册用户，很快，他的排名就从五千多，飙升到第 7 名。这时他有个选择，是保持前十拿到 1 万股的期权，还是去争夺 10 万股期权。毕竟 1 万和 10 万差异巨大，Martin 选择了后者。

他继续向有偿调研网站投钱吸引注册，一边吸引注册用户一边通过 email 索取竞赛排名信息，距离截止日 2 月 6 号的前三天，成功把自己排名刷到了第一，但他丝毫不敢怠慢，继续没日没夜地刷，10 万期权实在太诱惑，一不小心就可能被其他参赛者超越，功亏一篑。

前前后后，Martin 一共投入了 18000 美元，为 Jet 吸引了 8167 名注册用户。竞赛结束之后没几天，Martin 收到了确认邮件，一周后，Jet 公司 CEO Marc Lore 亲自打电话，祝贺他赢得了 10 万股期权。

当然，期权也有风险，如果 Jet 公司倒闭，10 万期权分文不值，Martin 早期投入的 1800 美元血本无归，而如果 Jet 公司上市或者被收购，市值高于 Martin 获赠期权时的估值，10 万期权变现就能获得溢价收益。

Jet 之后的发展虽有波折，比如调整商业模式，取消会员费计划，但也可谓顺风顺水，今年 8 月，公司以 33 亿美元的估值卖给沃尔玛，Martin 预计获利上千万美元。

一年时间，Martin 只投入了18000美元的成本，如今至少可以变现几百万美元，面对这笔意外之财，Martin自己都觉得不可思议。「感觉很赞，感觉很爽。」Martin 在接受记者采访时表示就像梦一样，他自称不属于有天分的那群人，但就是觉得 Jet 这家公司靠谱。

由于之后 Jet 又经过融资，Martin 并不清楚股本数，也不知道经过稀释之后的期权还有多少，他自己估计收益在几百万美元。Martin 表示生活还会继续，也不会挥霍，可能会投入到自己的创业项目，但还在权衡。

（题图来源：Eric Martin）

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