应用分发平台：扶持长尾应用更应该注重长尾服务

移动互联网热了这两年，大家都在抢这块大蛋糕，然而不得不承认的是，很多创业者和开发者会感觉到现在移动应用的推广越来越难了，尤其是一些小而美的应用，如果没有引入大笔的投资基金，那么只能靠口碑小范围地传播，和那些超级 App 的用户数比起来就是九牛一毛，商业模式也并不是很成熟，很有可能面临着关闭的危险。

对于开发者还有一个更为不利的数据表明应用分发市场人口红利在逐渐消失，据《百度移动分发报告 2014H1》显示，自 2013 年以来，安卓应用市场用户数量虽然仍保持环比 10% 以上的增长，但整体增速在 2014 年逐渐放缓，或预示分发市场人口红利正在逐渐消失。此前 App 的体量增长速度较快，很大一部分原因是享受到中国移动互联网用户的人口红利。回顾 2014年，不少手机应用的渗透率已基本趋于饱和，用户增长幅度开始放缓，甚至停滞不前。 从用户的角度来看，对 App 的新鲜感也日趋下降。不同于三四年前，可以在手机上使用的 App 比较缺乏，但凡有一个支持移动端的网页或者应用很容易就会引起轰动。现在 App 已经满足了用户的基本需求，新推出的 App 大多是“锦上添花”的非刚需类产品，造成用户对 App 的需求和期待值下降。

但是也并不说现在的开发者就没有希望了，百度副总裁李明远在一次会议上说：

在移动时代，很多之前看似天马行空的想法都得到了实现。我们的社交在手机上、购物在手机上、健康顾问和旅游向导都在手机上……生活越来越依赖手机。因此哪怕一个很小的 App，只要足够独特、能满足用户实际需求，就有变成 killer App 的潜质。也正因为如此，移动互联网时代和PC互联网时代有很大的不同，创新机会非常多，即使 BAT 这样的巨头承受的挑战也非常大。

那么现在应用开发者如何才能让自己的产品具有竞争优势呢。据百度移动分发平台统计，2014 年用户对 App 内容的搜索需求长期超过 App 品牌的搜索需求。这意味着通过“inapp 搜索”即破壳检索这一技术创新，中长尾 App 将在未来得到更多的推广机会，即通过内容的吸引力获得搜索流量成为可能。

对于 App 内搜索，有分发渠道曾经大力推广过这样的功能，这些事分发渠道之间高度竞争下的产物。对于应用开发者而言，分发渠道是一个要极度争取的资源，也是最有效果的一种推广方式。而分发渠道本身在经过近三四年的发展基本形成了几个寡头的垄断：百度、腾讯、奇虎360以及豌豆荚。据易观智库发布的《中国移动应用分发市场季度监测报告(2014年第3季度)》显示，以百度系为首的三大应用分发平台共占据 86% 的市场份额，其中百度系独占 41.8% 的市场份额，马太效应明显。在百度移动分发事业部总经理熊贵成看来，伴随巨头的强势涌入，国产手机厂商纷纷试水自有应用商店，独立中小应用商店 2015 年生存将日趋艰难，手机应用市场或将迎来新一轮洗牌。

所以即便是 App 内搜索成为趋势，开发者要如何选择分发渠道实现利益的最大化也是一件重要的事情。换句话说也就是分发渠道如何更好地服务好开发者。前面也提到过，在经历了应用开发者数量在过去几年内的爆发式增长，越来越来多的开发者在 2014 年陷入发展瓶颈，面临着市场竞争加剧、开发者缺乏流量资源、后续资金等问题。那么究竟分发渠道究竟怎么做才能更好地服务到开发者呢？

以百度分发平台为例，百度副总裁李明远在一次会议上表示，百度分发平台将继续提升综合分发能力和分发效率，通过独创的“移动搜索+应用商店”的双核分发模式，不仅帮助头部应用分发，为小而美的中长尾应用也提供更多推广机会。此外，百度分发平台将以更开放的心态为开发者提供一站式服务，为合作伙伴输出更高的流量价值，共建繁荣的开发者生态，同时重点关注和孵化有潜力的小微开发者团队。

李明远说落实到 App 分发，百度的独特优势在于我们的应用商店和搜索引擎能够形成非常强有力的互补，从而提供一个高效的分发生态体系，让 App 和用户实现更精准地对接。

百度移动分发事业部副总经理熊振对TECH2IPO/创见记者表示百度分发平台目前已形成覆盖 6 亿用户、开发者数量超过百万、日分发量 1.6 亿的超级分发入口，并借助独有的移动搜索+应用商店的双核分发模式，提升应用的分发效率。而在 2015 年，百度分发平台将以产品技术与服务运营的创新，持续扶持广大应用开发者。

之于技术创新，熊振表示，百度分发平台目前在移动搜索分发取得突破性进展，创新的 inApp 搜索机制具备“主动诉求、精准导入”、“即搜即用、服务直达”、“query广泛、覆盖全面”等三大特点，将移动搜索用户的需求与APP中内容精准对应，帮助用户有效地下载和使用 App，为中长尾应用提供更多的推广机会。

在推广方面，去年百度手机助手 6.0 版本推出创新的“人气”品牌，成为其在应用分发市场人无我有的个性化标签。新增的“人气指数”和“三日下载趋势”，用户能够直观感知一款 App 的人气高低和三天之内的下载量，判定是否要下载这款 App：另外其他的一些服务也可以帮助 App 拉近了与用户的距离。

在开发者服务方面，熊振表示，百度分发平台从开发、推广、运营、变现四个维度打造一站式生态服务闭环，并重点在运营和变现环节加强对开发者的扶持。结合平台6亿用户数据与百度每天数十亿次海量用户搜索行为，百度分发平台也能够充分洞察用户需求，为开发者打造智能化的支持，帮助不同发展阶段的开发者快速壮大。

特别面向小微开发者，百度移动分发平台在 2014 年推出“金熊掌奖”，对所有参与的开发者根据其产品理念、商业模式、团队综合能力等多个维度综合评定，向优质应用提供从渠道资源、市场传播和基础服务相结合的全面的服务机制，最大化实现小微开发者的具体需求。熊振透露，对于有潜力的应用开发团队，百度分发平台不排除通过投资等形式帮助其孵化。

总之，百度分发平台将在2015年陆续出台更多政策，加大针对开发者扶持力度，践行“平等地成就每个开发者”的平台理念。