天使汇闪投德国创业项目专场

见多了国内早期项目，也习惯了向欧美取经，有没有想过有一天有机会参与来自德国的天使轮投资？TECH2IPO/创见今天为你带来几个德国项目尝尝鲜！

与国内融资竞争激烈、早拿钱早生存的环境有所不同，一方面德国人民相比天朝较为富裕，一方面不像国内需要在大量相似项目挤压中提早抢占市场，德国的许多天使轮项目其实已经相对成熟，有模有样啦。

以下项目出于打开亚洲市场的需求，希望获得中国投资人的关注。废话不多说，我们一起来瞧瞧。

Bonaverde 一体式咖啡机

Bonaverde 创始人 Hans Stier 是一个超级咖啡迷，后来却因为胃部对酸性物质敏感不得不戒掉咖啡。Hans 发现咖啡中的酸性物质主要产生于咖啡豆烘烤之后 6-12 个月的保存期当中，于是乎他选择饮用现磨咖啡，只有这种新鲜咖啡豆烘烤研磨之后立即烹煮才不会生成酸性物质，此外现磨咖啡的口感要比其他咖啡要更醇厚，因此集烘烤、研磨和烹煮于一身的一体式咖啡机就成为他的目标。

自 2010 年起，Hans 花了四年研发样品，在资金紧缺时决定用通过世界上最大的众筹平台 kickstarter、indiegogo 以及 seedmatch 来获得融资并打通媒体宣传的关节，最终在众筹平台上斩获 210 万欧元的融资，并创下了预售 3300 台咖啡机的好成绩，2015 年六月份 Hans 将会向众筹支持者们发出第一批 Bonaverde 一体式咖啡机。

从咖啡豆到咖啡就是这么简单

用户只需要将未经过烘烤的新鲜咖啡豆放入到 Bonaverde 中的烘烤箱中，等到烘烤结束之后咖啡豆将会自动进入 Bonaverde 内的陶瓷冷却盘上，等到冷却结束以后，Bonaverde 就可以开始启动传统的研磨和烹煮程序。整个过程仅仅需要 12-14 分钟，每次最多可以烹煮出 12 杯咖啡。需要指出的是，Bonaverde 所采用的是电热直火烘焙，在这过程当中通过安装滤器的排气设备来防止咖啡豆外膜不会乱飞。用户可以根据自己的口味在烘烤阶段选择一爆或是更深的二爆烘烤程度。

Bonaverde 的理念：打造直销的全球咖啡市场

咖啡是全球交易量第二的商品，目前全球咖啡市场总市值高达 1000 亿美元，这其中 750 亿美元是过滤式咖啡、190 亿美元是咖啡粉囊包和咖啡胶囊、60 亿美元是浓缩咖啡。可以说这是一个空间巨大且在稳步增长的市场。Bonaverde 致力于将咖啡打造成消费产品。

全球化的趋势：打造以生态农户为中心公平贸易

高增长市场：新兴市场的增长率可达 30%

旺盛且可持续的需求：平均每人每年消费 300 升咖啡

明晰的市场定位：三分之二的人在工作期间喝咖啡

Bonaverde 的机遇：将绿色咖啡豆卖给消费者的首次尝试

有了集烘烤、研磨和烹煮于一身的一体式咖啡机，Bonaverde 就能为咖啡豆种植农户和咖啡消费者之间搭建一个直销的平台，最终将绿色咖啡豆打造成最终消费品。

Bonaverde 的商业模式：剃刀与刀片商业模式

全球首款能够直接研磨咖啡豆的咖啡机，面对的可是市值 1000 亿美元的咖啡市场

1. 只有在 Bonaverde 平台上购买的咖啡豆才能用于 Bonaverde 一体式咖啡机（通过 RFID 芯片技术实现「剃刀与刀片商业模式」）

2. 大家每天都在消费咖啡，带来持续稳定的收入模式（收入来源主要是一体式咖啡机的销售和咖啡豆直销平台销售额的返佣）

3. 切掉咖啡 17 个中间交易环节，利润空间大为可观

4. 为了降低运输期间的各种麻烦，消费者成批购买（降低运输费及其他杂项开支）

Idvos：以技术为核心竞争力的一站式在线身份验证服务提供商

问题：

欧洲和亚洲的 KYC（了解客户原则、know your customer）要求都不尽相同；很多行业的身份验证手段非常低效且过时。比如，在德国若要去做身份验证必须要亲自去当地邮局出示相关的身份类文件。这种做法会让很多客户望而却步并且后续处理费用也不便宜。现如今与日俱增的支付诈骗犯罪致使交易成本水涨船高。

市场：

在线身份验证需求强劲且大众在线安全意识不断提升，现如今欧盟在向其成员国推广采用同样标准的 KYC 程序，所有遵循美国反洗钱法（AML）的机构和公司都必须采用这种欧盟统一标准的 KYC。2016 年，欧盟立法规定，所有的在线支付交易都必须进行身份验证手续。

方案：

Idvos 为用户提供快速便捷、安全可靠且技术稳定的一站式在线身份验证服务。验证服务软件的模块化软件架构可适应全球各地不同的 KYC 要求。Idvos 的十几家合作伙伴目前正积极参与各种金融机构、移动通讯及电讯运营商的身份验证项目。

案例：

在线贷款申请。客户仅需要五到十分钟上传申请材料，相应的贷款利率即可显示出来，一分钟左右相应的贷款合同和表格文件可供客户下载。相较于传统的线下贷款申请，仅仅是让客户准备诸如工资条、银行账户交易流水以及身份证复印件等申请文件就要花掉客户 1 到 3 天左右的时间，文件审核和贷款审批并发出又要再等待 3-4 个工作日。

巨大的市场空间：

1. 可为那些遵循美国反洗钱法（AML）及其他严格管制的机构和公司提供数字验证服务，预计会有 6 亿欧元的市值，像金融机构（银行或者支付服务商）、博彩行业、信托公司；

2. 可为电子商务公司、电讯运营商、公共服务部门、医疗部门和航空公司提供数字验证服务以防在线诈骗行为，预计会有 20 亿欧元的市值；

3. 可为在线视频网站，在线博彩网站、成人内容提供商提供数字验证服务，来鉴别用户的年龄，预计会有 2 亿欧元的市值. 验证即服务：商业用户可根据自己的业务需要选择对应的服务及功能。

Chinofy：帮助国外作者将电子图书带到中国

Chinofy 成立于 2013 年，是设立在瑞士日内瓦的有限合伙型的出版企业。

背景：

中国读者逐渐建立起版权意识，3 亿人愿意为电子书付费

中国书本市场每年收入达 135 亿美元，在过去十年中增长了将近 8 倍，如今随着互联网的普及，这一市场重心也逐渐转移到了线上

中国电商近年来发展迅速，目前中国市场排名前三的零售商分别为当当、豆瓣和京东，三者相加占据 60% 以上的市场

受语言所限，大多数西方作者与书籍都没有机会接触到中国一线读者

与西方书籍相比，中国电子书市场：

会出现逐章售卖，而非整本的情况

价格更低（每本电子书价格经常低于 1 美元）

商场格局未定，并未出现类似 Amazon 一样占压倒性地位的电商巨头

商业模式：

1. 翻译：千字 45 美元，外包给自由翻译

2. 出版：与淘宝、豆瓣和当当达成合作

3. 销售：线上推广、SEO、同时进行新浪微博等社交网站推广；从所得中抽取 30%

所有书籍都是电子形式，以便提升翻译速度和简化流程 

如何盈利：

目前国外译者收费普遍为千字 100 美元，采用中国译者可以节约开支，Chinofy 能拿到 50% 的毛利

30% 出版费用符合行业标准，意味着未来会有稳定现金流 

下一步打算签约更多作者和出版社，扩大宣传，此外也会扩展到移动端

未来可能被出版社收购，或被吸收进入类似 Kindle 生态系统

运营数据：

团队成员 4，CEO Erik 曾供职于宝洁/汇丰银行，其他成员分别有出版、销售等相关领域经验

签约作者：55+

营收：3W+

平均转换成本：12.7 元

网站转化率：50%

Ticketomania：德国首个专注于旅行、酒店和机票的二级市场

背景：

德国是世界排名第二的旅游大国。受此影响，旅行保险也相应成为最受欢迎的险种之一。

德国约有 80% 消费者在制定旅游计划时购买保险，而 6 个旅游者中，就有一个可能使用保险，也就意味着取消预定的数字惊人。

取消预定行程意味着消费者将遭受高额损失（eg. 你从旅行社提前预定去马尔代夫的旅行，但如果不能去，也许只能拿回 10% 的钱。即便是在一个月前退款，也必须支付 25% 手续费）

但预定票可以改名，大多数旅行社都提供更名服务，只要在启程两天前申请，仅收取 20-50 欧的费用，相比退款损失更少。

50% 消费者会因为打折而临时决定订票，但目前还没有专门针对这一人群的服务。

模式：

Ticketomania 对接取消行程与希望旅游的消费者，并为其提供自由买卖的平台。其作用相当于帮助消费者转让预定名额，即以一个折中的价格将预订票卖给其他消费者，一方面降低了用户损失，一方面也使其他用户能以更低廉的价格预定

Ticketomania 上销售的票都经过审核，此外代办更名手续，仅收取售价 5% 的费用。

目标用户：预定行程但无法出行的用户、旅行爱好者、对价格敏感的消费者、兴趣所致想要出行的消费者

项目亮点：

团队成员均为 2014 WHU MBA 毕业生

四位创始人曾供职于 IBM、德意志银行、普华永道等公司，拥有十余年的管理与经营经验。

寻求融资：

要融资 15 到 20 万欧元，占股 10% 到 15%。

公司正在成立，还没有产品和网站，非常早期的天使轮。

资金用于建站、推广、团队扩张

未来或将从 C2C→B2C→B2B 发展，逐步与旅行社、旅行保险提供方合作，并将业务扩展至机票预订市场 

Myonbelle：为女性消费者提供无限量服饰选择

风靡年轻女性群体的秘密

数据表明，18-35 岁间的年轻女性平均每月在追逐时尚上花费 193 欧元，这不得不说是一个惊人的数字。受此影响，仅在德国每年时尚消费就达到了 1850 亿欧元。

但在消费如此高的表象之下，女性经常穿戴的仅占衣柜的 10%，大多数商品都受到冷落，不得不说是一种浪费。

此外女性冲动消费也导致购物后经常会产生后悔情绪。

模式

用户只需根据喜好选择特定商品或风格，就会收到装有相应饰品的盒子。Myonbelle 不限制佩戴时长，希望更换时只需寄回原有商品，就可以拿到全新的饰品。与此同时，Myonbelle 会将退回的商品进行专业清洁保养后发送给其他用户。

用户只需付月费就可享受无限量饰品，目前 Myonbelle 提供 49 欧的女装+首饰套装或 25 欧的首饰套装。

运营数据

作为欧洲首个服装与首饰包月计划电商，自 2014 年 5 月上线以来，仅半年就获 300+活跃用户，月营收 4000 欧。

项目亮点

在欧洲具备先发优势

创业团队均为ＷＨＵ毕业，具备相关领域丰富经验

项目毕业于德国高人气私立电视台 ProSieben 的孵化器

商业模式已得到验证，竞品 LeTote 近期完成总额 880 万美元的 A 轮融资，投资方包括 YC、Google Ventures、500Startups。LeTote 仅在美国运营，尚未进入欧洲市场。

寻求融资

欲寻求 30 到 50 万欧元的种子轮融资，占股 12% 到 19%，公司估值 220 万欧元。

所获资金主要用来扩展品类、铺市以及招募员工。

在线购物有条理，售价变动有提醒，Spottster 剁手党的贤内助

现实问题：有条理地在线记录想要购买的商品不是一件容易事儿！也许你看中一台咖啡机售价 150 欧元，但是你心里能接受的价位不会超过 120 欧元！怎么办？

方案 A：将该商品所在网页收藏起来，那你的收藏夹够用吗，显然这不是一个有条理的方法。

方案 B：将该商品的网页链接发送到电子邮件中，兴许你会迷失于收件箱中的大杂烩里。

方案 C：定时查看该商品链接，太浪费时间了和精力了。

解决方案：全球首款非电商第三方在线购物清单，还有价格变动提醒功能！

B2C 应用，消费者大大受益：通用在线购物清单，价格变动提醒是核心

简单操作四部曲：①逛逛在线电商网站并打开具体的商品页面；②看中该商品的话，即可通过浏览器右上角的门锁按钮圈下该商品；③该商品即可自动进入用户的 Spottster 在线购物清单中；④通过浏览器上的红色图标来提醒用户所关注商品的价格变动，确保不要遗漏每一次商品降价的机会。

B2B 应用，电商客户也受益：结合供给和需求两方面进行数据分析

运作原理四部曲：①搜集在线商店和用户的购物数据；②通过购物数据的相关性和比对从而进行大数据分析；③软件及服务评估，个人定制专属的数据分析和显示；④在电子商务中确定商品基准点和客户定位，为电商提供极具竞争力的商品定位、商品分类分析以及客户对商品的期待。

前景：统一的欧洲电子商务接触点（终端客户接触到的产品相关特性）

①标准化购物清单；②实时的价格对比；③购物分析工具；④多功能在线购物篮；⑤电子零售咨询；⑥采购协调

商业模式：

B2C 收入来源：在商品的售价中抽佣 7.17%，目前用户每次在线购买商品的平均价格是 57.26 欧元，所以平均抽佣是 3.78 欧元每人，目前平均每天会有 2.7 次交易。该收入来源已经成形

B2B 收入来源：这一块是长期的收入来源，主要包括广告版块（TKP 模式）和 SaaS 授权使用费

合作电商：已经跟欧洲 3000 多个电商合作，其中 90% 的合作电商在欧洲排名前一百。

市场份额：整个欧洲电商市场份额高达 1150 亿美元，如此巨大的市场还依然保持每年 19.9% 的高增长率

怎么样，从不同类型的 6 个项目里，我们似可管窥德国小伙伴的创业氛围。

值得注意的是，上述项目可能会从德国获取部分融资，人民币投资也许只占融资总额的一部分，投资人不必担忧融资额度较高的问题。

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