TalkingData：当移动营销进入大数据时代

我们已经卷入到移动互联网时代已经无法自拔，然而如何在这个时代赚钱的办法却依旧少得可怜，很多人在烧了上亿元美金之后才醒悟，他们还是无法颠覆互联网赚钱的三种经典方法：广告、游戏和增值，而且并不能像以前互联网时代营销地那么硬，那么直，在营销资源有限的情况下，如何「正确地花钱」完完全全成为一种需要「智慧」的游戏，而不是像一个土大款一样只会不加思考地「买买买」。即便做不到每一颗营销的「子弹」击中一个「目标」，也需要如同扫机枪一样命中一片目标。

让移动营销变得更加智慧的办法就是「大数据」。

国内大数据平台公司 Talking Data CEO 崔晓波在接受 TECH2IPO/创见记者采访时就表示过， 大数据在营销领域是个大需求，在股份行、国有行、包括金融公司里面大量的互联网转型， 因为他们的客户服务都在互联网上，迫切地需要把现有的客户转化过来。怎么获取新的客户，去哪找？ 然后花了大量的钱在这个方向，花一部分钱之后他们发现问题来了，感觉存在大量的浪费，不知道浪费在哪，这时候数据就要来了，真的要圈人群，要跟质量比较高的广告网络，专业的广告网络去合作。

本月月初的时候，国内领先的移动大数据平台 TalkingData与 全球最大的独立移动广告平台 InMobi 正式对外宣布达成深度合作。双方将共建一个私有化的移动受众细分平台（PMAP），为电商、效果及品牌广告主提供服务。

作为合作的一部分，TalkingData 和 InMobi 将在未来的两年内合作共建专属的移动受众细分系统。TalkingData 将提供数据用于协助 InMobi 移动广告平台在投放环节进行精准定向、相关受众档案分析、地理位置定向及用户偏好定向。InMobi 则会分享这些相关广告活动的投放效果数据给 TalkingData，用以不断丰富用户细分特征、提高用户细分定义的准确性。

通过这次合作，TalkingData 服务的六万多家开发者以及企业级客户将会从 PMAP 中受益。随着电商广告预算的剧增和「发现电商」机遇的到来，TalkingData 将持续开发新的产品功能，全面监测安装后事件的效果并实现用户重定向，帮助InMobi更好地满足其电商广告主的需求。双方还会在更深度的产品领域进一步探索合作的机会，以提高实时定向和重定向的能力。

现在很多业内人士都在抱怨，现在广告不好做，广告效果总是和客户的要求有较大的差别，在我看来，不管是广告公司还是广告主，都多多少少存在与当下趋势脱节的状况，把旧有的「广撒网」的广告思维带入到移动互联网中，要改善这种情况，必须要求广告主还是广告公司同时具有移动营销的新思维才可以，任何一方有缺失都能带来沟通不畅和矛盾。

比如我之前在采访创业者的时候，发现很多创业者虽然在从事移动互联网，但在做品牌营销的时候移动互联网思维就消失了，在花了大量的人民币之后才发现并没有效果，于是抱怨做广告没有太大的效果。我想并不是说做移动广告没有效果，而是打开的方式不对。

现在的广告形态基本上看是三个阶段：第一个阶段很多创业公司开始创业的时候，移动为代表的，不管是对品牌客户，还是对品牌，只要有小有点伤害的，就不准再投这个广告。对效果来说就更不明显了，所以很快第一拨公司走过这个阶段之后，普通的广告就过去了。

第二阶段出现了广告的形态，包括在形式上都发生了很大的改变，更像是「诱导」。国外也出现了很多其他的广告网络，它实际上是奖励，给用户一些刺激，去点了一个广告，给一点积分，或者是给点回馈，鼓励去下载，协助能够去帮助榜单， 但这个阶段的时候也过去了，苹果、 Google 打击这个时代，觉得这是在影响他的榜单，所以很快就过去了。

那么未来移动广告往哪个方向走？不能说只是简单的集体下载，还是广告形态，而且感觉另外一个趋势出现程序化购买、出现实时竞价这个方式，这都是在优化，让它更精确，投的更准，效率更高。就是以 Google 为代表的属于第三代时代，它们以衡量对客户的 IOI，他就专门给客户衡量 IOI 这个广告平台，最终广告肯定会走到这一步的。

崔晓波认为：在短期之内流量稀缺依然是一个主要的矛盾，客户投广告不是说没钱，最大的问题是流量都被包断了，你都买不到流量，大的客户包不了，所以这是一个很现实的问题，所以目前主要矛盾是流量。为什么 TalkingData 跟 InMobi 合作是非常重要的，他们最大的量不同，一旦把数据叠加到这个流量上，证明比原来广告都有效，产生一个新的形式，广告主觉得 IOI 是被衡量的，他花的钱是有效果的，从大数据分析出来只有这十万人值得继续投。

我就是按效果，但是 TalkingData 这个平台出来了之后，我帮助你投准。那边按效果来结，这变成一个非常正像的循环。这个趋势在发生了，我坚信很快。为什么？你去看北美的流量，百分之六七十按这个转播的，都是做程序化购买，都是看 IOI。

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